2013中國接線端子營銷轉(zhuǎn)型勢在必行

一、互聯(lián)網(wǎng)正在給力

網(wǎng)購，網(wǎng)購交易在悄悄地大量地進行著，隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)購的力量正在穿越時空，在不錯的人氣、豐富的產(chǎn)品、便捷的物流和相對的成本優(yōu)勢下，只要服務到位，網(wǎng)購的客戶群就可以覆蓋許多區(qū)域。

筆者有幸被邀請參加了某網(wǎng)站某區(qū)年終淘寶客戶培訓會，零距離地感受到了某網(wǎng)高管現(xiàn)場講解的商業(yè)經(jīng)。“不要在已經(jīng)有很多人在網(wǎng)上買建材、電器配件等還覺得網(wǎng)絡很虛幻！不要在別的端子供應商已經(jīng)做到幾千萬生意的商家還在考慮要不要做網(wǎng)上生意。你不做，不等于你的同行不做！”真的，網(wǎng)購在給力的時代已經(jīng)到來。

比如QQ空間、微博，是一種互動的傳播載體，可信度高，傳播速度快，吸引公眾對有吸引力的事件進行聚焦關注，以泛廣播來形成自己的人際圈子和意見地盤，微博的魁力，在傳遞著一種力量，它的功能現(xiàn)已被營銷領域采用。有幸的是三門灣電器空間和微博都已被騰訊官方認證。

二、展會要向“看點、多點及亮點”轉(zhuǎn)型

筆者認為展會與點的區(qū)別不僅是量的區(qū)別，更有質(zhì)的不同，展會只是某個點或某些點，而點具有細分性與拓展性，這就是市場空間的潛力�？袋c就是端子品牌的前沿終端，擁有滿足消費需求的超前洞悉力，是企業(yè)營銷創(chuàng)新的試驗場。不僅通過展會展示品牌的空間，而且還會通過更多的嘗試來發(fā)掘企業(yè)看點和品牌資源，展示企業(yè)的實力與市場地位，如南京三門灣的接線端子全方位展示區(qū)就是端子行業(yè)的看點。

多點，就是不只多開設展會廳，而且向連鎖超市、百貨商場和線上c2c、B2C等業(yè)態(tài)的挺進，彰顯企業(yè)的多維擴張力與互補力，而這一切都是消費者在推動。網(wǎng)購也一樣，也向多點發(fā)展，如淘寶資源將向淘寶商城傾斜，改變原來“玩鉆追冠”的單一的網(wǎng)店運營。

亮點，是品牌價值釋放的“給力點”，是一個品牌在核心市場老大地位的展示，是渠道成員的多方資源的會師地，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。消費者容易記住亮點品牌，亮點搶占了顧客的心智資源。

市場競爭中的起伏，迎來了一次又一次新的轉(zhuǎn)折點，2013年的步伐已穩(wěn)健有力的跨入了一半，期盼端子行業(yè)各家精英們在余下的半年里能揚帆遠航，迎來市場的新局面。