山東光伏“力諾模式”贏在何處？

　　談到中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)時(shí)，投資大亨巴菲特曾說(shuō)，如果當(dāng)初中國(guó)大批光伏企業(yè)不被“光明前景”誘惑，而是根據(jù)市場(chǎng)真實(shí)需求配置資本與產(chǎn)能，結(jié)果會(huì)怎樣？以陽(yáng)光與健康為主業(yè)的力諾集團(tuán)給出了自己的答案。

　　今年一季度，力諾電力集團(tuán)接連中標(biāo)并開(kāi)工超過(guò)100兆瓦的光伏電站項(xiàng)目，涵蓋了華中、華東、華北等地區(qū)；眼下又正為日本和澳大利亞客戶做訂單，自身也有近100兆瓦的組件需求，雖然組件24小時(shí)不停歇生產(chǎn)，仍供不應(yīng)求。在2012年國(guó)家第二批金太陽(yáng)項(xiàng)目申報(bào)中，力諾電力獲批11個(gè)項(xiàng)目，共140兆瓦，占山東市場(chǎng)的40%以上，在國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)中名列第二；已完成項(xiàng)目核準(zhǔn)的地面電站近200兆瓦，建設(shè)完成后，力諾電力今年電站建設(shè)整體規(guī)模在國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)中位居前三。這對(duì)于當(dāng)前整體仍在過(guò)冬的光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)是一個(gè)不小的奇跡。

　　在業(yè)內(nèi)人士眼里，“力諾現(xiàn)象”并不意外，這與其獨(dú)特的商業(yè)模式有關(guān)。

　　力諾總經(jīng)理周廣彥介紹說(shuō)，力諾光伏板塊主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游，即電池生產(chǎn)、組件拼裝、終端應(yīng)用，因而企業(yè)內(nèi)部自控能力較強(qiáng)，相對(duì)于上游受市場(chǎng)沖擊較小，裝備好、成本低、質(zhì)量高、服務(wù)優(yōu)的特點(diǎn)在市場(chǎng)能得到直接體現(xiàn)。

　　2004年至2010年，是我國(guó)光伏行業(yè)的黃金發(fā)展期，尚德、賽維、英利、天合等業(yè)內(nèi)翹楚涌現(xiàn)，整體規(guī)模短期內(nèi)躍居全球首位。當(dāng)時(shí)的力諾光伏在業(yè)內(nèi)并不十分突出。力諾光伏總經(jīng)理李秉霖認(rèn)為，這與企業(yè)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的理解與掌控有關(guān)。他說(shuō)：“（企業(yè)的）高管人員大都來(lái)自加拿大、澳大利亞、新加坡等地，國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)有更寬的視野，對(duì)產(chǎn)業(yè)有更深的解讀。在發(fā)展中并沒(méi)有刻意將規(guī)模放在首位。在研發(fā)領(lǐng)域突出轉(zhuǎn)換率與新品研發(fā)等核心技術(shù)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)突出成本控質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)先，在銷售環(huán)節(jié)突出終端需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！�

　　這種略顯“另類”的商業(yè)模式在市場(chǎng)膨脹時(shí)期優(yōu)勢(shì)并不明顯。然而，2010年后，在國(guó)外市場(chǎng)需求銳減、歐美“雙反”調(diào)查等多重沖擊下，“兩頭在外”的中國(guó)光伏企業(yè)大都陷入虧損時(shí)，卻顯示出獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。由于前期鋪墊，力諾光伏近幾年銷售一直平穩(wěn)，市場(chǎng)份額逐漸提升。山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)的一位專家認(rèn)為，力諾光伏的今天得益于管理者當(dāng)初對(duì)市場(chǎng)相對(duì)準(zhǔn)確的把握，理性的研判與穩(wěn)健的思維難能可貴。

　　2009年，中國(guó)政府為促進(jìn)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開(kāi)始實(shí)施“金太陽(yáng)”工程，旨在促進(jìn)國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和規(guī)�；�發(fā)展，培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)需求甚旺，光伏企業(yè)大都將目光聚焦在國(guó)外，真正對(duì)“金太陽(yáng)”工程感興趣的似乎不多。力諾卻認(rèn)為這是提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好機(jī)遇，專門成立電力工程公司力諾電力集團(tuán)前身。西藏日喀則10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力諾科技園10兆瓦荒坡電站、1.6兆瓦屋頂電站等代表性的工程就誕生在這個(gè)時(shí)期。力諾不僅借此占有了市場(chǎng)先機(jī)，還率先掌握了多項(xiàng)世界領(lǐng)先的施工技術(shù)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　力諾電力施工的光伏發(fā)電工程，除常規(guī)地面電站外，還包括了多種應(yīng)用領(lǐng)域。鄒城20兆瓦項(xiàng)目將光伏發(fā)電和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，濟(jì)源20兆瓦項(xiàng)目體現(xiàn)了光伏發(fā)電和光熱的綜合應(yīng)用，時(shí)風(fēng)集團(tuán)20兆瓦項(xiàng)目則采取將太陽(yáng)能組件與屋頂表面一體化的方式。同時(shí)在通信基站供電、高速公路監(jiān)控、國(guó)防監(jiān)控等新的領(lǐng)域和行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

　　近期，國(guó)家能源局正醞釀出臺(tái)分布式光伏發(fā)電政策。對(duì)此，力諾電力做了充分準(zhǔn)備，目前已在全國(guó)布局14個(gè)營(yíng)銷公司，儲(chǔ)備了大批項(xiàng)目準(zhǔn)備申報(bào)，累計(jì)近700兆瓦。