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“預(yù)計(jì)今年我們的銷售額將達(dá)3.5億元�！北本┎╇姼笨偨�(jīng)理向前表示。向前負(fù)責(zé)北京博電的繼電保護(hù)測(cè)試產(chǎn)品、智能變電站測(cè)試產(chǎn)品業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)目前是北京博電最核心的板塊之一。
優(yōu)秀市場(chǎng)業(yè)績(jī)的背后是北京博電產(chǎn)品在市場(chǎng)上的高覆蓋率。目前，北京博電自主研發(fā)的智能電力檢測(cè)設(shè)備涵蓋保護(hù)、變送器、電流互感器、電壓互感器、開關(guān)、電能質(zhì)量、仿真等領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能變電站、特高壓直流輸電、新能源接入、城市軌道交通、冶金、石化、船舶、航空航天、國(guó)防、智能電網(wǎng)檢測(cè)驗(yàn)證機(jī)構(gòu)等行業(yè)和領(lǐng)域。
其中，智能變電站系列產(chǎn)品更是幾乎覆蓋了電網(wǎng)領(lǐng)域現(xiàn)有的智能變電站�！爸悄茈娋W(wǎng)建設(shè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次非常好的發(fā)展機(jī)遇，我們從2006年開始著手智能變電站產(chǎn)品的研究，并參與到智能變電站的調(diào)試工作中，這為我們的市場(chǎng)開拓創(chuàng)造了很多有利條件�！毕蚯敖榻B，這些系列產(chǎn)品包括光數(shù)字繼電保護(hù)測(cè)試儀、智能變電站網(wǎng)絡(luò)報(bào)文記錄及分析裝置、手持式數(shù)字信號(hào)分析儀、多功能電子式互感器校驗(yàn)儀、光數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換裝置等。
這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售形勢(shì)十分可觀。“我們生產(chǎn)的光數(shù)字繼電保護(hù)測(cè)試儀是2011年正式投放市場(chǎng)的，當(dāng)年銷售了60多臺(tái)，去年就增長(zhǎng)到200多臺(tái)，今年預(yù)計(jì)能達(dá)到300多臺(tái)；去年研發(fā)的智能變電站網(wǎng)絡(luò)報(bào)文記錄及分析裝置，今年預(yù)計(jì)銷售在100臺(tái)左右。”向前對(duì)智能變電站產(chǎn)品的銷售前景信心十足。
深遠(yuǎn)的全球化謀略
在發(fā)展過(guò)程中，除了在產(chǎn)品方面的多元化布局，北京博電在企業(yè)的整體架構(gòu)方面也開始進(jìn)行全球化運(yùn)作。
目前，北京博電在國(guó)內(nèi)的架構(gòu)包括北京總部、重慶生產(chǎn)基地、南京技術(shù)服務(wù)中心以及覆蓋全國(guó)的15個(gè)銷售大區(qū)。不過(guò)，這些已經(jīng)不足以支撐其國(guó)際化的發(fā)展道路。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，北京博電的國(guó)際化已成必然之勢(shì)。
早在5年前，北京博電就開始籌劃海外布局，并制定了兩個(gè)“五年計(jì)劃”。第一個(gè)“五年計(jì)劃”重在了解國(guó)際市場(chǎng)的需求、行業(yè)背景及行業(yè)大環(huán)境；第二個(gè)“五年計(jì)劃”將真正付諸行動(dòng)，在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)、研發(fā)基地，將北京博電打造成全球化的國(guó)際一流企業(yè)。
這是一個(gè)經(jīng)過(guò)精心調(diào)研后的計(jì)劃�！拔覀儗�(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)要真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，一定要改變國(guó)外對(duì)中國(guó)產(chǎn)品價(jià)廉的看法，實(shí)現(xiàn)真正的本土化生產(chǎn)。”向前每年都要數(shù)次到國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)如何成功國(guó)際化有著深刻的思考。
考慮到國(guó)外市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展程度及其在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處不同階段等因素，北京博電將針對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。向前表示，北京博電擬在美國(guó)和歐洲建立研發(fā)生產(chǎn)基地，在印度、俄羅斯以及中東地區(qū)建立生產(chǎn)、維修、服務(wù)基地。布局完成后，北京博電在海外的產(chǎn)品將由海外生產(chǎn)機(jī)構(gòu)提供，從而成功規(guī)避國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“陷阱”。
“企業(yè)就像一個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡一樣，也會(huì)經(jīng)歷兒童、少年、青年、中年的歷程，現(xiàn)在的北京博電正處于青春期，還有很多事情要做，發(fā)展的空間還很大�！毕蚯皩�(duì)未來(lái)充滿信心。
多元化的產(chǎn)品布局
北京博電在技術(shù)研發(fā)方面的持續(xù)投入，是不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力支撐。對(duì)此，向前深有感觸：“北京博電有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，公司對(duì)技術(shù)研發(fā)從人財(cái)物方面的支持是全方位的，幾乎沒有任何限制。”
事實(shí)證明，北京博電的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不負(fù)眾望。北京博電先后參與了多項(xiàng)國(guó)家科技項(xiàng)目及重點(diǎn)工程，擁有專*33項(xiàng)（其中發(fā)明專*16項(xiàng)），獲軟件著作權(quán)48項(xiàng)，獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、省部級(jí)獎(jiǎng)十余項(xiàng)，其核心產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平。多項(xiàng)重大技術(shù)創(chuàng)新填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，成就了博電品牌廣泛的行業(yè)影響力。
強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力使北京博電在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定方面有了更多的話語(yǔ)權(quán)。據(jù)了解，近兩年，北京博電已經(jīng)參與了若干個(gè)智能變電站方面的標(biāo)準(zhǔn)制定，其中包括4個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和3個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
這些都給了北京博電更多的發(fā)展動(dòng)力。
目前，北京博電正著重在產(chǎn)品多元化方面下功夫。智能變電站檢測(cè)設(shè)備和帶電監(jiān)測(cè)設(shè)備是北京博電當(dāng)前的研發(fā)重點(diǎn)，并且已經(jīng)取得了可喜的成果。第一代手持式檢測(cè)儀器于年初投放市場(chǎng)后供不應(yīng)求，第二代產(chǎn)品將于今年下半年面世�！斑@是一款應(yīng)用于智能變電站的先進(jìn)產(chǎn)品，按照國(guó)內(nèi)6000余個(gè)智能變電站的容量推算，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮��！毕蚯皩?duì)新產(chǎn)品的前景十分樂觀。據(jù)預(yù)測(cè)，目前研制的智能變電站檢測(cè)設(shè)備和帶電監(jiān)測(cè)設(shè)備經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化后，可以廣泛應(yīng)用于食品安全、大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、防爆等領(lǐng)域。
“技術(shù)服務(wù)是我們的另一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。我們希望能與各位客戶建立相關(guān)使用數(shù)據(jù)的對(duì)接，通過(guò)一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)管理，對(duì)設(shè)備的使用、維修、更換服務(wù)做全面的記錄。這樣不僅有利于企業(yè)自身經(jīng)驗(yàn)的積累，而且還能加強(qiáng)我們和客戶之間的聯(lián)系。一旦有什么問題，我們能在第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系�！毕蚯巴嘎丁�(jù)了解，技術(shù)服務(wù)早已在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家非常普遍，通過(guò)技術(shù)服務(wù)可以很好地將客戶、企業(yè)、市場(chǎng)緊密地聯(lián)系在一起，從而為企業(yè)更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
顯而易見，北京博電正在通過(guò)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)搭建一個(gè)更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)。
