人機界面國際品牌中國市場謀變

然而，面對如此利好的市場局面，中國市場的國際人機界面供應(yīng)商們卻并未感到輕松。由于近年來國產(chǎn)人機界面品牌的快速崛起，以及它們所采取的價格策略，使得國內(nèi)市場人機界面產(chǎn)品的價格被大幅拉低。

面對國內(nèi)對手的來勢洶洶，國際品牌的人機界面供應(yīng)商們顯然并不愿被簡單地卷入這場價格戰(zhàn)。他們一方面適當(dāng)?shù)亟档土耸袌鰞r格，以應(yīng)對競爭，保留住現(xiàn)有客戶；另一方面，則利用資金、技術(shù)、品牌等多方面優(yōu)勢，采取了一系列新措施來應(yīng)對市場競爭。其中包括推出更富競爭力的經(jīng)濟型產(chǎn)品，將全系列自動化產(chǎn)品捆綁銷售，以及不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能、拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍等，以期在市場環(huán)境的不斷變化中“穩(wěn)坐釣魚臺”。

完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線　搶占低端市場

許多國際大品牌都推出新的經(jīng)濟型人機界面產(chǎn)品的消息。 它們完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線，以品牌優(yōu)勢和獨特的設(shè)計理念贏得低端用戶的認(rèn)可，已成為國際人機界面品牌不約而同的市場策略。早在2007年，人機界面知名品牌Pro-face就推出了經(jīng)濟型新品——AST3000W，該產(chǎn)品由Pro-face在無錫的工廠組裝生產(chǎn)。與Pro-face的高端產(chǎn)品相比，AST3000W功能簡單，采用工程塑料外殼，256色顯示，不設(shè)以太網(wǎng)通訊口及多媒體功能，但操作簡便，很適合應(yīng)用于簡單機械設(shè)備的單機控制。

富士電機自2008年6月開始將旗下的人機界面品牌從V8系列開始統(tǒng)一為“MONITOUCH”，這其中，UG系列的經(jīng)濟型人機界面UG221系列，也是為其贏得市場份額的重要產(chǎn)品系列。富士電機（上海）有限公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人在接受采訪時告訴記者：“UG221系列是富士電機面向低端用戶的產(chǎn)品，它在屏幕的色彩顯示、通訊能力方面與富士電機的高端產(chǎn)品相比略顯遜色，但價格很富有競爭力，自推出以來一直有著不錯的市場表現(xiàn)�！�

有業(yè)內(nèi)專家指出，中國是全球人機界面產(chǎn)品需求量最大的市場，卻并不是全球人機界面銷售額最高的市場，這表明，低端人機界面用戶在中國占據(jù)著很大的份額。相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國市場低端與中高端人機界面產(chǎn)品的銷售數(shù)量比例為6:4，這就更加顯示出了低端市場對于人機界面供應(yīng)商的重要性。各大人機界面國際品牌也在逐漸加碼其在經(jīng)濟型產(chǎn)品上的投入，以搶占低端市場的優(yōu)勢地位。

贏得低端市場廣大用戶的認(rèn)可，對于人機界面供應(yīng)商來講還有另外一層深刻含義。目前中國低端人機界面面向的客戶群體主要是由成長型企業(yè)構(gòu)成，它們完全具備在未來發(fā)展成為高端人機界面產(chǎn)品客戶的潛力。因此，如今在低端市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，將為人機界面供應(yīng)商贏得未來更加廣闊的高端市場。

多產(chǎn)品橫向配合　彰顯大品牌實力

除卻完善經(jīng)濟型產(chǎn)品線，各人機界面國際品牌供應(yīng)商也在不斷運用各種市場策略，爭取更多的市場份額。對于眾多自動化產(chǎn)品系列豐富的國際大品牌來講，“多產(chǎn)品橫向配合”便是一記妙棋。如西門子，其一直都采取經(jīng)濟型PLC與KTP178系列人機界面捆綁銷售的方式�？蛻暨x擇西門子全系列的產(chǎn)品，不僅可以在價格上得到實惠，同時能得到來自西門子的全套專業(yè)服務(wù)，不但節(jié)省成本，而且能提高效率。

這種被稱之為“大產(chǎn)品線策略”的營銷模式，已成為擁有多種產(chǎn)品的自動化供應(yīng)商們的一道“殺手锏”，可以最大限度地封閉競爭對手進入客戶系統(tǒng)的途徑。對于西門子、富士電機、三菱電機、歐姆龍這些企業(yè)來說，多產(chǎn)品橫向配合銷售的方式將使其收益頗豐。

優(yōu)化產(chǎn)品功能　拓展應(yīng)用范圍

取勝低端市場是人機界面供應(yīng)商占據(jù)市場份額的保證，而高端市場則是其主要的利潤來源。因此，在關(guān)注低端市場競爭的同時，眾多人機界面的國際品牌也將目光投向了國產(chǎn)品牌尚且無法涉足的“藍(lán)海”，通過優(yōu)化產(chǎn)品功能、推出更高端產(chǎn)品等途徑，拓展應(yīng)用范圍，尋找更多的利潤增長點。

一些人機界面的國際大品牌在其新推出的產(chǎn)品中加入了網(wǎng)絡(luò)、多媒體和數(shù)據(jù)管理等功能。這些功能過去大多只出現(xiàn)在IPC（工業(yè)計算機）上，通過組態(tài)軟件來實現(xiàn)，而當(dāng)人機界面實現(xiàn)了這些功能之后，其應(yīng)用的領(lǐng)域也隨即拓寬了。

IPC的應(yīng)用包括顯示、操作、數(shù)據(jù)記錄、多媒體、圖表分析、復(fù)雜運算、網(wǎng)絡(luò)通訊等幾個方面，而高端人機界面產(chǎn)品擴展功能后，在顯示和操作方面已基本與“IPC+組態(tài)軟件”方案實現(xiàn)的效果持平。比如，繡花機對顯示效果要求較高，而人機界面產(chǎn)品的顯示分辨率達到65535色和VGA以上之后，便開始取代部分IPC在繡花機上的應(yīng)用。拓展功能后的高端人機界面產(chǎn)品在數(shù)據(jù)記錄、圖表分析、多媒體管理等方面的功能也已經(jīng)達到了“IPC+組態(tài)軟件”方案的中游水平，網(wǎng)絡(luò)功能已能保證基本功能的實現(xiàn)。只有需要進行復(fù)雜運算的場合，如大型雕刻機的高速運動控制等，還要依賴“IPC+組態(tài)軟件”的方案。因此，從總體上講，高端人機界面拓展功能后，其應(yīng)用范圍已經(jīng)與“IPC+組態(tài)軟件”方案有了很大交叉，而人機界面產(chǎn)品的易用性、可移植性和綜合成本還優(yōu)于“IPC+組態(tài)軟件”方案。