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PLC是一個(gè)技術(shù)門檻較高的行業(yè)，隨著制造業(yè)朝更高方向的發(fā)展，不斷有生力軍加入這個(gè)盎然生機(jī)的隊(duì)伍中。然而，泱泱制造大國，國產(chǎn)PLC市場卻大量被外資企業(yè)所占據(jù)，國產(chǎn)PLC只占到1%市場份額，這數(shù)據(jù)對(duì)于每一個(gè)有民族情結(jié)的工控人來說就像一記拳頭，時(shí)刻敲在心口上。
盡管如此，但我們不可否認(rèn)，這其中一直不乏非常努力、務(wù)實(shí)并且也很優(yōu)秀的國內(nèi)廠商，如北京騰控科技有限公司。作為一家民營企業(yè)，其憑借10年過硬的技術(shù)、卓越的品質(zhì)、行業(yè)的積淀和各方經(jīng)驗(yàn)的積累以及恪守信譽(yù)為本的理念，在國內(nèi)PLC市場已占有相當(dāng)重要的地位。
時(shí)值騰控科技成立十周年，又逢騰控公司首次赴廣州參加SIAF展，中華工控網(wǎng)記者借此機(jī)會(huì)走訪這家具有“中國特色”的企業(yè)，與北京騰控科技公司副總經(jīng)理夏紅健聊聊關(guān)于騰控科技、關(guān)于國產(chǎn)PLC的那些事兒。
北京騰控科技公司副總經(jīng)理夏紅健先生
成就：十年成就品牌 品質(zhì)造就經(jīng)典
“我們是靠產(chǎn)品質(zhì)量起家的”——夏紅健
品質(zhì)，對(duì)商家而言，是企業(yè)取信于用戶及立足行業(yè)商圈的基本標(biāo)準(zhǔn)。一家企業(yè)摸爬滾打十載，逐而躍升為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，品質(zhì)也在這十年中沉淀中得到各方的肯定與贊許�！拔覀兪强慨a(chǎn)品質(zhì)量起家的”，這是夏紅健常提及的一句話。這其中飽含著一家民營企業(yè)的務(wù)實(shí)品質(zhì)和誠信的創(chuàng)業(yè)理念。
在最初幾年，白手起家的騰控一直以“酒香不怕巷子深”的發(fā)展理念為初衷，像一個(gè)剛學(xué)會(huì)走路的孩子，兢兢業(yè)業(yè)鉆研新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，一點(diǎn)一滴的積累技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，目的是為未來更快發(fā)展打好根基。俗話說，不會(huì)走路的孩子如何能跑？“由于在當(dāng)時(shí)專于產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)，在營銷方面投入非常少，沒有主動(dòng)的去跟市場對(duì)接，所以騰控創(chuàng)業(yè)前幾年發(fā)展不太理想”，夏紅健坦言道。據(jù)了解，如今的騰控，因?yàn)橛辛饲皫啄昙夹g(shù)的積累作基礎(chǔ)，這兩年增長非常迅速，其PLC的質(zhì)量和技術(shù)指標(biāo)得到許多工程師的認(rèn)可，在包括電磁、海洋、氣溫、靜電、灰塵等等外部惡劣的環(huán)境下大量應(yīng)用于軍工、油氣、建筑等環(huán)境苛刻的行業(yè)中。由此可見，扎實(shí)打好基礎(chǔ)是非常有必要的。學(xué)會(huì)了走路，跑自然不成問題，騰控這兩年的較快發(fā)展也得益于主動(dòng)的營銷與推廣。夏紅健表示，未來，騰控將會(huì)加速推進(jìn)市場拓展與品牌推廣的工作，此次的廣州SIAF展會(huì)是其中推進(jìn)策略的開端。
總結(jié)騰控這十年，夏紅健感慨道：“騰控這十年來有很多的經(jīng)歷。由于國內(nèi)自動(dòng)化的起點(diǎn)比較低，發(fā)展較晚，路途自然非常艱辛，一路走過來最重要的兩點(diǎn)就是，第一，自身要自強(qiáng)不息，努力奮斗。認(rèn)真做好自己的事情，做好自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試好，把好質(zhì)量關(guān)、服務(wù)關(guān)，這也是騰控立足的一個(gè)根本。第二，要感謝自動(dòng)化業(yè)界朋友的關(guān)心、支持、理解、認(rèn)可騰控，不斷的給我們機(jī)會(huì)和支持，騰控也沒有辜負(fù)他們對(duì)我們這份信任�！�
十年風(fēng)雨，十年專注。對(duì)于定位于中高端市場的騰控而言，自信可以將產(chǎn)品做到可靠、穩(wěn)定，讓用戶的設(shè)備在三年五年十年之內(nèi)都不用維護(hù)，至少不用維護(hù)PLC這部分。這是騰控對(duì)自家產(chǎn)品的信心，也是對(duì)用戶的承諾。
策略：向“制造中心”靠攏
為南方制造業(yè)做些事，共同把中國的制造業(yè)提升到更高的水平。——夏紅健
南方是中國制造業(yè)的中心，有著世界工廠之稱。這對(duì)自動(dòng)化企業(yè)來說，是一個(gè)OEM制造廠商的聚集地�；谝陨向v控未來會(huì)加速推進(jìn)市場拓展與品牌推廣的工作之計(jì)劃，廣州SIAF自動(dòng)化展順其自然成為騰控公司打入南方市場的“開場秀”，旨在讓更多的南方的客戶了解騰控，讓更多潛在的合作伙伴了解騰控的情況。
隨著經(jīng)濟(jì)迅速的發(fā)展，響應(yīng)工信部工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)設(shè)備升級(jí)的戰(zhàn)略，作為世界工廠的南方，如今又面臨人工成本上漲的問題，一些機(jī)械的重復(fù)簡單勞動(dòng)也越來越不受歡迎，新一代的年青人也不喜歡做一些沒有創(chuàng)新、機(jī)械化的工作。因此，大部分制造企業(yè)對(duì)高質(zhì)量的自動(dòng)化供應(yīng)商訴求強(qiáng)烈。想要提高或更快的推出一個(gè)高端的整體設(shè)備，自動(dòng)化是最核心部分，而制造企業(yè)一般是不具備技術(shù)儲(chǔ)備隊(duì)伍研發(fā)如控制器之類的元件。一個(gè)具有規(guī)模、研發(fā)實(shí)力深厚、質(zhì)量可靠穩(wěn)定的器件供應(yīng)商是他們最好的選擇。將北京的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和南方的制造優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，騰控可更有效的進(jìn)行資源的整合，為南方制造業(yè)水平的提升盡自己最堅(jiān)實(shí)的力量。
對(duì)于這場“開場秀”，夏紅健強(qiáng)調(diào)：“我們對(duì)這次展會(huì)相當(dāng)關(guān)注，包括公司創(chuàng)始人、技術(shù)支持、市場團(tuán)隊(duì)都親自奔赴廣州，這也表明我們對(duì)南方市場的高度重視。我們也希望在南方能為更多的企業(yè)做點(diǎn)事情，能夠在他們發(fā)展的過程中起到重要的作用，把我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，我們也會(huì)跟他們學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方結(jié)合起來，共同把中國的制造業(yè)提升到更高的水平�！�
期望：國產(chǎn)PLC的成長離不開環(huán)境的支持
三一重工、華為和中興都能夠做到全球領(lǐng)先，他們能做好，憑什么我們國產(chǎn)PLC做不好？——夏紅健
企業(yè)的發(fā)展之路，特別是赤手空拳打出來的企業(yè)，必定會(huì)是個(gè)循序漸進(jìn)、一步一積累的過程。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展亦然。國產(chǎn)PLC的發(fā)展畢竟比發(fā)達(dá)國家晚了很多年，差距是明顯的。但不少國產(chǎn)PLC廠商在努力鉆研，在奮力追趕。
令夏紅健不解的是，總有一些工程師在不了解一個(gè)企業(yè)的情況下就對(duì)這個(gè)企業(yè)妄下結(jié)論，對(duì)企業(yè)精心研發(fā)的產(chǎn)品直接忽視，認(rèn)為國外產(chǎn)品便是好。然而，任何事情都有個(gè)群體性，跟大環(huán)境有關(guān)，需要一個(gè)時(shí)間和過程。“路走不穩(wěn)如何去跑？巨頭的產(chǎn)品出來也是需要時(shí)間的�！毕募t健無奈的向記者表示。“不給這些企業(yè)機(jī)會(huì)，不讓他去成長，他就會(huì)永遠(yuǎn)都做不出來。然后某天又抱怨國內(nèi)PLC不行，沒有一家公司能夠做起來，懷疑能力以及民族性的東西。應(yīng)該給一些優(yōu)勢(shì)的企業(yè)機(jī)會(huì)。我們需要掌聲的肯定，最主要的更是需要國人對(duì)我們不斷的鞭策和合理性建議。”
國內(nèi)的廠商的優(yōu)勢(shì)在于，交貨響應(yīng)快，交流方便，最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是愿意為客戶進(jìn)行定制化服務(wù)。 “眼下對(duì)于騰控而言，首要任務(wù)就是拿下國內(nèi)PLC的1%的市場。然后再投入足夠的人力物力去把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化和國際化。每個(gè)環(huán)節(jié)都用責(zé)任心認(rèn)真的去做，我相信一定能把產(chǎn)品做好，努力做到零故障，零維護(hù)。我們的一些民族企業(yè)，比如三一重工、華為和中興能夠做到全球領(lǐng)先，他們都能做好，我們憑什么做不好？憑什么國產(chǎn)PLC做不好？”夏紅健自信的說。
夏紅健表示，一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，不應(yīng)該以利益去考量與權(quán)衡。作為一家地道的專注于PLC的土本企業(yè)，騰控非常歡迎有責(zé)任心以及與騰控發(fā)展方向所匹配的客戶的批評(píng)和建議，對(duì)國產(chǎn)品牌樹立信心，給予支持和鼓勵(lì)。夏紅健說：“去年我們參加了你們中華工控網(wǎng)工控產(chǎn)品體驗(yàn)中心活動(dòng)，讓我們的產(chǎn)品公開讓大眾來體驗(yàn)、評(píng)價(jià)。這樣的活動(dòng)應(yīng)該多推崇�！蔽覀�?cè)赟IAF展會(huì)現(xiàn)場更是可以看到，騰控將其主打的T9系列 寬溫型PLC“開膛破肚”，讓觀眾一窺其中的構(gòu)造和做工，顯然，騰控對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量信心十足。
騰控主打產(chǎn)品T9系列
未來：十年務(wù)實(shí)基礎(chǔ) 厚積薄發(fā)待騰飛
?緊貼核心技術(shù)，提供定制化一站式解決方案
?鞏固核心技術(shù)，開辟海外市場
在以企業(yè)多元化發(fā)展為主流的今天，許多企業(yè)都將產(chǎn)品線橫向延伸，但如果沒有自己特別核心的產(chǎn)品技術(shù)做支撐，非常容易淪落為“雜貨店”。
而騰控利用十年時(shí)間來專注PLC的研發(fā)與技術(shù)積累，不斷完善核心產(chǎn)品性能，技術(shù)、產(chǎn)品及市場認(rèn)可度都相當(dāng)成熟。事實(shí)上，騰控做人機(jī)界面，緣于很多客戶連接PLC與人機(jī)界面的時(shí)候需要考慮兩者間的配合問題。夏紅健向記者舉例說：“產(chǎn)品線齊全，使客戶在找騰控產(chǎn)品的時(shí)候，也能找到與之相匹配的觸摸屏，不會(huì)發(fā)生如通訊限制都諸方面的不便，如此一來，就可以提供一站式的解決方案或一體化的服務(wù)，以方便用戶靈活搭配產(chǎn)品�！庇纱丝梢姡v控所做的是要在穩(wěn)固自己的核心產(chǎn)品上，開辟與自己的核心產(chǎn)品緊密度關(guān)聯(lián)度非常大的產(chǎn)品線。
定制化服務(wù)也是騰控其中的一個(gè)方向。什么是定制化服務(wù)？夏紅健給記者舉了個(gè)例子：近期，騰控舉辦的“具備高速脈沖輸入輸出功能的PLC產(chǎn)品需求調(diào)研”如火如荼的進(jìn)行，活動(dòng)旨在收集用戶的要求，如需要幾路通道，幾路的高速輸出，需要什么開關(guān)模擬量，需要什么通信接口等等。夏紅健同時(shí)表示：“要讓客戶參與進(jìn)來，最好能在研發(fā)的過程中就讓他們參與，我們與客戶不單是甲方和乙方的關(guān)系或供需關(guān)系，更多的是合作者，是伙伴。國產(chǎn)品牌的發(fā)展是需要大家共同的努力�！�
十年務(wù)實(shí)基礎(chǔ) 厚薄積發(fā)待騰飛。騰控這兩年已經(jīng)處于起飛的階段。近期，騰控也在積極的籌備各地子公司，如以物聯(lián)網(wǎng)為中心的騰控智儀公司。另外，騰控已有幾次和外商合作的案例，未來，騰控的市場不僅僅是國內(nèi)，還要將產(chǎn)品“拋”到國際市場，參與國際市場競爭。夏紅健最后表示：“如果在融資方面得到改善和支持，對(duì)騰控來說，將會(huì)得到質(zhì)的飛躍和提升。”
