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西門(mén)子（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理林斌先生
2013年8月30日，Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)正式推出，西門(mén)子SMART產(chǎn)品線再引關(guān)注。同時(shí)，受到關(guān)注的還有西門(mén)子2012-2013財(cái)年各業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及2013年主推的集成驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)IDS發(fā)展。當(dāng)然，我們更關(guān)注即將到來(lái)的2014年西門(mén)子的發(fā)展戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略是否將影響西門(mén)子在中國(guó)運(yùn)作以及2014年中國(guó)伺服與運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)，《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》本期為您一一揭曉。
1、西門(mén)子SMART戰(zhàn)略自實(shí)施以來(lái)取得了哪些實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，對(duì)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展有何優(yōu)勢(shì)？
2009年年底，西門(mén)子開(kāi)始更多地在SMART業(yè)務(wù)投入一些研發(fā)項(xiàng)目的投資�？梢哉f(shuō)，SMART真正運(yùn)營(yíng)是從2009年開(kāi)始的。從產(chǎn)品上說(shuō)，SMRAT這幾年來(lái)推出了SMART HMI，Sinumerik 808、Sinumerik 808D、Sinamics V90等產(chǎn)品，逐步建立了產(chǎn)品族。西門(mén)子在建立產(chǎn)品族的同時(shí)，也把最關(guān)鍵的能力中心一點(diǎn)點(diǎn)組建起來(lái)。我們從各個(gè)方面引進(jìn)人才，組建了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，目前我們的團(tuán)隊(duì)中有許多專業(yè)人才、博士等，是非常寶貴的資源。從過(guò)去幾年的發(fā)展來(lái)說(shuō)，整個(gè)SMART M3的產(chǎn)品體系更齊全，隨著Sinamics V20、SInumerik 808D推出市場(chǎng)，SMART達(dá)到了當(dāng)初的成長(zhǎng)預(yù)期。
還有一點(diǎn)，我們依然在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中。比如Sinumerik 808是針對(duì)機(jī)床用戶的產(chǎn)品，而今年新上市的Sinumerik 808D總線版不僅針對(duì)機(jī)床客戶，還包含中間商，我們一直持續(xù)改進(jìn)，我覺(jué)得這是一個(gè)非常大的進(jìn)步。明年我們還會(huì)推出新產(chǎn)品，今年十月份的PDC展上我們會(huì)推出本地生產(chǎn)的齒輪箱，以后甚至還會(huì)提供聯(lián)軸器、電機(jī)、變頻器、PLC等產(chǎn)品。我認(rèn)為隨著產(chǎn)品的齊全，才可以真正意義上說(shuō)，我們?cè)赟MART這個(gè)領(lǐng)域邁出了一步。
2、在即將結(jié)束的2012~2013財(cái)年，西門(mén)子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成如何？標(biāo)準(zhǔn)型市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>
西門(mén)子是一個(gè)上市公司，具體的數(shù)字我不方便說(shuō)�？梢钥隙ǜ嬖V你，我們的產(chǎn)品有很多的亮點(diǎn)。從標(biāo)準(zhǔn)型的市場(chǎng)上來(lái)看，Sinamics V20變頻器，Sinumerik 808D、數(shù)控系統(tǒng)等在國(guó)內(nèi)和海外都有非常大的增長(zhǎng)。但是西門(mén)子總體業(yè)務(wù)量有100多億，所以驅(qū)動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)對(duì)整體的貢獻(xiàn)不大。但隨著增長(zhǎng)速度加快和空間的擴(kuò)大，我相信明年驅(qū)動(dòng)集團(tuán)占西門(mén)子DP（生產(chǎn)總值）的比重會(huì)越來(lái)越大。西門(mén)子投入SMART業(yè)務(wù)，是一個(gè)正確的策略。過(guò)去兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，尤其是數(shù)控行業(yè)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)都在下降，然而我們的業(yè)務(wù)還有非常大幅度的增長(zhǎng)，這是令人興奮的。另外，西門(mén)子本地化做得充分的一些產(chǎn)品基本上都有令人滿意的增長(zhǎng)；如果說(shuō)還有些業(yè)務(wù)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，那就是周期比較長(zhǎng)的項(xiàng)目。總體來(lái)說(shuō)驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)業(yè)務(wù)很平穩(wěn)，西門(mén)子標(biāo)準(zhǔn)型市場(chǎng)整體增長(zhǎng)幅度比較大，幾乎所有標(biāo)準(zhǔn)型市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品都有增長(zhǎng)。
3、西門(mén)子今年主推的集成驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)IDS成效如何？驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)在技術(shù)和產(chǎn)品有何新的考量？
集成驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)IDS是在5月漢諾威展上亮相的，推出之后，也應(yīng)用到了很多工程項(xiàng)目中：中山松德、安徽海螺水泥、沈陽(yáng)機(jī)床等�？蛻粢灿辛己玫姆答�——驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)IDS的可靠性和實(shí)用效率比原先有進(jìn)步，這是我們目前取得的成績(jī)。關(guān)于集成驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)IDS的計(jì)劃更多的可能還是在內(nèi)部消化，對(duì)客戶的一些大規(guī)模的宣傳還在籌備。一開(kāi)始IDS的概念很難理解，但是經(jīng)過(guò)使用之后，得到了越來(lái)越多客戶認(rèn)同。據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)的成本壓力來(lái)自采購(gòu)器件，如何讓用戶、特別是最終用戶真正意義上體會(huì)到驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)IDS帶來(lái)成本上的節(jié)省以及生產(chǎn)效率的提高，是目前驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的最大挑戰(zhàn)。雖然我們的產(chǎn)品銷售給OEM企業(yè)，但實(shí)際上終端用戶才是設(shè)備的使用者。如何讓終端用戶真切感受到西門(mén)子驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)帶來(lái)的進(jìn)步和優(yōu)勢(shì)，是目前驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)的關(guān)鍵。
4、面對(duì)即將到來(lái)的2013~2014財(cái)年，驅(qū)動(dòng)技術(shù)有怎么樣的新的規(guī)劃？
我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)潛力還是很大的。下一個(gè)財(cái)年我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的目標(biāo)，另外我相信SMART系列還會(huì)保持快速的增長(zhǎng)。可以透露的是，明年驅(qū)動(dòng)集團(tuán)會(huì)有額外的增長(zhǎng)。
額外的增長(zhǎng)是來(lái)自于剛剛開(kāi)始投運(yùn)營(yíng)的西門(mén)子大型特殊電機(jī)3C防爆有限公司，這是西門(mén)子跟盧灣集團(tuán)共同合作的項(xiàng)目。原先這個(gè)業(yè)務(wù)是國(guó)外進(jìn)口的，因此在明年對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)有一些提升。十月份推出的齒輪箱，也是新規(guī)劃之一。
另外，西門(mén)子還在工業(yè)層面上建立了一個(gè)單獨(dú)的服務(wù)集團(tuán)，經(jīng)過(guò)一兩年準(zhǔn)備工作，明年西門(mén)子服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì)更豐富。此外，工業(yè)4.0也是西門(mén)子未來(lái)規(guī)劃之一。面對(duì)未來(lái)，融合是工業(yè)4.0關(guān)鍵詞，面對(duì)工業(yè)4.0，尤其是驅(qū)動(dòng)集團(tuán)，在未來(lái)產(chǎn)品和方案的研發(fā)商，會(huì)有新的考量原則，尤其是軟件部分。西門(mén)子近幾年收購(gòu)了一些軟件公司，加強(qiáng)這部分的研發(fā)，以更加智能化、數(shù)字化的手段來(lái)幫助產(chǎn)業(yè)的提升。
5、西門(mén)子市場(chǎng)渠道的體系，有著怎么樣的優(yōu)勢(shì)與變化？
當(dāng)前西門(mén)子在中國(guó)的渠道發(fā)展非常扎實(shí)，PLC產(chǎn)品已經(jīng)有超過(guò)100家渠道商，覆蓋面廣闊。西門(mén)子PLC市場(chǎng)占有率非常高，隨著產(chǎn)品架構(gòu)的完善，西門(mén)子的全集成自動(dòng)化、全集成自動(dòng)化系統(tǒng)日趨全面，渠道商可以為客戶提供更多的產(chǎn)品。西門(mén)子對(duì)渠道商的影響還體現(xiàn)在兩方面：一方面，現(xiàn)在西門(mén)子更強(qiáng)調(diào)提供系統(tǒng)服務(wù)而不是產(chǎn)品，對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大了商機(jī)。另外一個(gè)方面，渠道商也被要求更高提高他們的能力——在銷售的同時(shí)傳播西門(mén)子的相關(guān)理念。
未來(lái)西門(mén)子會(huì)更加規(guī)范市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，建立市場(chǎng)計(jì)劃，同時(shí)加大對(duì)一些分銷商的技術(shù)能力的培養(yǎng)。像最新的推出的Sinamics V90是我們第一款針對(duì)入門(mén)級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，里面有許多軟件功能。銷售策略上也會(huì)調(diào)整，會(huì)側(cè)重于怎樣更好的激勵(lì)合作伙伴將小型的自動(dòng)化系統(tǒng)推向市場(chǎng)。
總得來(lái)說(shuō)，渠道商還是有很多機(jī)會(huì)，新產(chǎn)品的出現(xiàn)單依靠西門(mén)子自有的銷售體系，不足以覆蓋市場(chǎng)。但是和渠道商合作的話，就能做到，這就是渠道的優(yōu)勢(shì)。以后不排除會(huì)有一些產(chǎn)品獨(dú)立依靠渠道進(jìn)行銷售和推廣，也許還會(huì)進(jìn)行區(qū)域建設(shè)，目前我們還在摸索。
如需了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)西門(mén)子工業(yè)官網(wǎng)
