西門子：節(jié)能增效，促工業(yè)可持續(xù)發(fā)展

環(huán)境污染已成為全球問題，在資源越來越有限，地球承載力越來越不堪重負的情況下，如何在平衡合理使用資源的情況下，實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為企業(yè)需要共同承擔(dān)的重要社會責(zé)任。同時，中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)從無到有，一步步發(fā)展至今正進入關(guān)鍵期，越來越多的企業(yè)與行業(yè)需要與節(jié)能服務(wù)公司積極配合，合作共贏。“節(jié)能增效，驅(qū)動未來”已成為行業(yè)發(fā)展重要議題。

為促進節(jié)能增效進一步發(fā)展與落實，2013年11月18日至20日，由西門子(中國)有限公司與中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會（EMCA）聯(lián)合主辦的西門子工業(yè)能效論壇《節(jié)能增效，驅(qū)動未來》在西安隆重召開，論壇為參會者帶來了來自政府、企業(yè)、專家、協(xié)會不同領(lǐng)域關(guān)于節(jié)能減排的不同論點�！犊刂婆c傳動》也借機采訪到西門子中國有限公司高級副總裁/工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團和客戶服務(wù)集團總經(jīng)理王海濱及西門子中國有限公司副總裁/西北區(qū)總經(jīng)理戰(zhàn)京濤，進一步了解中國能效發(fā)展現(xiàn)狀，及西門子在此領(lǐng)域的進展。

戰(zhàn)略：節(jié)能“三流程”、“四模式”不斷增加的人力成本、資源及能源效率、更為嚴(yán)格的環(huán)境法規(guī)、食品安全、創(chuàng)新速度等使全球人類不得不重新審視能源的發(fā)展與利用問題。而實際上，根據(jù)調(diào)查，當(dāng)今全球能源的使用情況，100%的輸入，卻只有20%的輸出，這意味著最高可達80%的能源被浪費。同樣，中國情況也不容樂觀。西門子2011年一份市場研究結(jié)果顯示，在800位代表性工業(yè)用戶中，30%的企業(yè)基本無采取任何節(jié)能措施與裝備。而剩下的70%以上用戶也只是初步實施了節(jié)能增效項目。相對于許多國家來說，這一數(shù)據(jù)顯示，中國節(jié)能進程還在非常初級的階段。

同時，“十二五”規(guī)劃綱要提出，到2015年，中國要實現(xiàn)單位國民生產(chǎn)總值的能源強度降低16%、碳排放強度17%。2020年單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放要比2005年度降低40％—45％�？梢哉f，節(jié)能增效機遇與挑戰(zhàn)并存。

王海濱先生也認為，中國對節(jié)能的認知時至今日已較為成熟，全球分工的飛速發(fā)展導(dǎo)致中國成為最大的節(jié)能市場，節(jié)能產(chǎn)業(yè)在中國是多方（節(jié)能投資商、節(jié)能服務(wù)公司、節(jié)能設(shè)備提供商、工業(yè)用戶）聯(lián)動的信心業(yè)務(wù)，客戶需要整體節(jié)能服務(wù)，市場呼喚資金技術(shù)一體化的大型整體節(jié)能服務(wù)商，而西門子可在此領(lǐng)域為客戶帶來全新節(jié)能增效方案與體驗。

根據(jù)西門子目前“識別、評估、實現(xiàn)”三步流程規(guī)劃，中國用戶可以根據(jù)實際節(jié)能需求進行選擇性的購買，首先對整廠能耗狀況進行摸底，然后評估節(jié)能項目的可行性，先選擇對其中節(jié)能潛力較大的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行改造。同時，西門子也根據(jù)客戶需求提供靈活的合作方案，比如中國政府大力推廣的合同能源管理模式。本著效益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則，西門子與合作伙伴業(yè)已為多家用戶提供了節(jié)能服務(wù)，以幫助他們更好的優(yōu)化能源資產(chǎn)效率。

針對企業(yè)在節(jié)能項目資金方面的困難，西門子為中國企業(yè)設(shè)計了全新的節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式，為客戶將風(fēng)險降低到最低，根據(jù)不同企業(yè)客戶存在的實際問題，目前西門子分別提供了四種有針對性的節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式。

第一種模式是西門子不擔(dān)保節(jié)能量的直接業(yè)務(wù)模式，即客戶直接選擇使用西門子先進的節(jié)能產(chǎn)品和解決方案如全集成自動化（TIA）、全集成能源管理（TIP）、高效電機、變頻器等；

第二種模式是第三方節(jié)能服務(wù)公司合作業(yè)務(wù)模式。即節(jié)能服務(wù)公司向客戶提供節(jié)能方案并擔(dān)保節(jié)能量，西門子向節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù)，共同幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)節(jié)能；

第三種模式是第三方融資租賃公司合作業(yè)務(wù)模式，即金融伙伴（包括外部的融資租賃公司和西門子財務(wù)租賃公司）提供資金，西門子提供節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)及節(jié)能方案，并擔(dān)保節(jié)能量，幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)節(jié)能。

第四種模式是西門子擔(dān)保節(jié)能量的直接業(yè)務(wù)模式，即客戶直接選擇使用西門子先進的節(jié)能產(chǎn)品和解決方案，西門子擔(dān)保節(jié)能量幫助客戶降低能源賬單。

這些模式已成功應(yīng)用于各大企業(yè)與項目。比如基于業(yè)務(wù)模式一的百事可樂重慶綠色工廠，西門子為其量身定制能源管理系統(tǒng)，對工廠用電、水、燃料、空調(diào)系統(tǒng)、照明系統(tǒng)全方位的實時監(jiān)控及優(yōu)化，助其打造中國第一家“綠色工廠”，年節(jié)水10萬噸，相當(dāng)于相當(dāng)于5萬人一年的飲用水量。

基于業(yè)務(wù)模式二的臺灣水泥節(jié)能工程總包中，西門子為臺灣水泥公司位于廣東英德、貴港的水泥熟料生產(chǎn)線提供全集成驅(qū)動節(jié)能解決方案，負責(zé)此工程項目的總承包，涉及土建、設(shè)計、安裝和調(diào)試的交鑰匙工程，最終為客戶實現(xiàn)的平均節(jié)能率達到22%以上，每噸產(chǎn)品成本降低3%，大大提高了客戶在市場上的競爭力，給客戶帶來了巨大的增值回報。

基于業(yè)務(wù)模式三的朝陽區(qū)辦公樓節(jié)能改造項目中，西門子提供從技術(shù)到融資的全面解決方案。通過節(jié)能改造，朝陽區(qū)政府辦公樓每年可減少CO2排放量約為46萬噸 ，相當(dāng)于3892輛汽車行駛1000公里的CO2排放，朝陽區(qū)政府辦公樓可至少節(jié)能12%。

王海濱先生表示，這些模式有助于企業(yè)在不同層面，升級設(shè)備，提高資金流動性，增強財務(wù)靈活性，并最終達到節(jié)能增效效果。同時，他堅信，憑借西門子完整的體系流程和富有經(jīng)驗的工程技術(shù)人員及可靠產(chǎn)品，這些業(yè)務(wù)模式必將迎來較大市場發(fā)展空間。

地域：關(guān)注西部節(jié)能發(fā)展近年，西門子這些節(jié)能增效業(yè)務(wù)模式正越來越多的從東部沿海向西部擴展得到成功應(yīng)用。同時，一系列的舉措，也可看到西門子對西部節(jié)能增效力度的加大。負責(zé)西北區(qū)的戰(zhàn)京濤先生表示，西門子一直關(guān)注西部的發(fā)展，整個西部地區(qū)的能源消耗一直比較高，重工業(yè)占比較大。據(jù)統(tǒng)計，02、03年以來，包括新疆、重慶在內(nèi)的一些西部地區(qū)，其全社會用電量同比增長超過10%，同期全國大約為4-6%。

另一方面，目前西部地區(qū)節(jié)能服務(wù)公司剛起步，資金和技術(shù)不如東部集中，具有一定的擴展難度。但是，這也正顯現(xiàn)西部節(jié)能市場的潛在開發(fā)機會。宏觀方面，西門子先后和陜西省、蘭州市工信部簽訂了節(jié)能減排的協(xié)議，同時跟西安市政府簽訂了綜合綠色交通方面的協(xié)議。具體項目上，龍門鋼廠、黃陵電廠、陜西信息大廈都采用了西門子節(jié)能減排的解決方案，西門子對西部地區(qū)的節(jié)能減排非�？粗亍�

同時，他透露，西門子關(guān)注西部地區(qū)能效發(fā)展，首先關(guān)注其高能耗行業(yè)，包括水泥，電力、鋼鐵、石油等的改造能力，關(guān)注能源管理系統(tǒng)及高效電機在該地區(qū)的應(yīng)用，同時隨著新一代開發(fā)戰(zhàn)略，會有更多的戰(zhàn)略投資與新項目，西門子對這些新建行業(yè)也將關(guān)注，并且是在設(shè)計階段之前就關(guān)注，多提供一些節(jié)能減排的解決方案，避免先建設(shè)后改造，先污染后治理的情況。

行業(yè)：關(guān)注冶金、造紙、礦山、造船、化工、水處理、玻璃制造從整體區(qū)域而言，目前，西門子主要關(guān)注造紙、冶金、礦山、造船、化工、水處理、玻璃制造行業(yè)的發(fā)展。在這些領(lǐng)域中，西門子尤以冶金領(lǐng)域的發(fā)展，更為深入——歷史上，西門子電氣工程團隊跟奧地利最大的鋼鐵企業(yè)奧鋼聯(lián)合并之后，成立了冶金技術(shù)部，該冶金技術(shù)部相對西門子其他業(yè)務(wù)有許多特色，比如西門子冶金技術(shù)部可以作為一個大承包商從鐵礦石開采、焦化、高爐、煉鐵、煉鋼、熱軋冷軋到鋼整個生產(chǎn)鏈，實現(xiàn)交鑰匙工程。

同時，西門子冶金部不僅提供產(chǎn)品和電氣技術(shù)的層面支持，還提供工藝層面的支持。以西門子2012財年為例，西門子冶金技術(shù)部收到山東一家私營企業(yè)的大訂單——訂單要求西門子以新工藝生產(chǎn)無雜質(zhì)銅。此新工藝比起傳統(tǒng)工藝，便有更高能效要求。

技術(shù)層面，冶金技術(shù)部也有專項技術(shù)，以克服二氧化硫、氮排放物等排放物問題。另外，西門子冶金部已與知名的各大設(shè)計院，如北大院、武漢院、長沙院以及比較著名的最終用戶比如寶鋼企業(yè)等進行合作。

成本：看綜合，在競爭中降低成本在實際節(jié)能進程中，許多耗能行業(yè)，最終無法達到節(jié)能，一個關(guān)鍵點，在于成本。新增或者升級裝備與系統(tǒng)，意味著新的開支。而某些企業(yè)實行節(jié)能，也只是選擇某些關(guān)鍵節(jié)能裝備。對于此情況，王海濱先生表示，西門子目前正主推全面能效管理，集中式采購的節(jié)能效果最好。同時，許多企業(yè)看到的成本往往是一次性采購成本，而忽略了使用成本和隱形成本。

另一方面，西門子也意識到，其在很多層面是超出需求的。因而這兩年西門子不斷研究中國客戶需求，深入本土化，推出SMART產(chǎn)品系列，以更適合中國節(jié)能增效步伐。

同時，王海濱先生特別糾正大家經(jīng)常提到的一個觀點：成本與價格成正比。他認為，當(dāng)原材料成本人力成本等總體成本上升的時候，又要求企業(yè)利潤維持一定水平，勢必導(dǎo)致價格上升。但實際上，價格不是完全由成本定義的，而是由競爭定義。“當(dāng)企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，當(dāng)企業(yè)的市場占有率在不斷提升，達到一定規(guī)模，才能取得話語權(quán)，話語權(quán)背后是定價權(quán)。沒有定價權(quán)，則需跟隨行業(yè)價格。”

服務(wù)：提供能源分析報告新形式除成本、技術(shù)方案，近年來用戶還特別關(guān)注節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。傳統(tǒng)的節(jié)能業(yè)務(wù)是，賣單一產(chǎn)品如變頻器、高效電機給客戶，一定程度實現(xiàn)節(jié)能，但西門子正開創(chuàng)新的節(jié)能服務(wù)模式。王海濱先生舉例說道，西門子推出了一項給工業(yè)企業(yè)的新節(jié)能服務(wù)——在西門子內(nèi)部建立能源中心，實現(xiàn)可視化能源管理。目前此能源中心在愛爾蘭和德國等國家的能源、醫(yī)療、IC領(lǐng)域已經(jīng)建立，用戶從車間、生產(chǎn)線上通過傳感器采集數(shù)據(jù)，透過網(wǎng)絡(luò)跟服務(wù)器通信，將數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)器，服務(wù)器連上位能源中心設(shè)備，企業(yè)投資能源中心之后能夠獲得分析和報告。目前這一節(jié)能服務(wù)形態(tài)由于用戶對于數(shù)據(jù)安全問題的考慮，在中國推行還尚待時日，但王海濱先生表示，該服務(wù)形式潛力巨大，西門子正聚焦這一領(lǐng)域。

節(jié)能增效已成大勢所趨，而工業(yè)也責(zé)無旁貸。西門子正通過優(yōu)異產(chǎn)品、完整解決方案及新業(yè)務(wù)與服務(wù)模式，開啟中國新的節(jié)能增效進程，為用戶帶來真正的節(jié)能價值與效益，以促進中國工業(yè)、經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展！