“我自從容”——訪三維力控公司總經(jīng)理馬國華先生

————《世界儀表與自動化》雜志社專訪 　　初創(chuàng)于1993年的三維力控是國內第一批本土組態(tài)軟件供應商，也是國內最早開發(fā)基于INTERNET應用的組態(tài)軟件廠商。目前在國內組態(tài)軟件市場上，國外品牌一統(tǒng)天下的格局已經(jīng)被打破，三維力控功不可沒。10年后，力控®軟件開始走出國門，繁體版和英文版成功應用在東南亞、非洲和歐洲的重要項目中。十余年的工業(yè)IT開發(fā)投入奠定了三維力控專業(yè)化優(yōu)勢，但組態(tài)軟件的戰(zhàn)國序幕卻仿佛剛剛拉開。兼具領導者（國內）和挑戰(zhàn)者（國外）雙重身分的三維力控，又將采取采樣的措施來應對呢？借參加第九屆FA/PA展會的機會，筆者專程采訪了三維力控科技有限公司總經(jīng)理馬國華先生�！　　　　　　　� 　　　　　　整合力量 蓄勢待發(fā)　　　　　　　　外面酷暑難當，中關村大廈的三維力控辦公室內卻是一片清涼�！榜R總，展會上你們的展臺布置很有特色，而且人氣很不錯。5～6月，三維力控也舉行了一系列市場活動。這是否意味著力控今年將加大市場開發(fā)力度呢？”筆者直接切入主題。馬總恬淡地笑著，慢慢打開了話匣子：“春季巡演，主要是為了配合濟南、成都、沈陽、武漢、鄭州等辦事處的成立。這意味著我們將提升本地化服務的水平。下半年，我們將主要強化公司內涵，提升質量控制，完善質量管理體系和客戶問題解決系統(tǒng)。我們將把9個辦事處整合成更強有力的網(wǎng)絡�！薄　　　　　　　　澳銈冏钚峦瞥隽肆�控®3.62版本，” 筆者試探著問：“它在展會上受到觀眾的歡迎，但這仍然只是對原版本的升級�！瘪R總笑了：“除維持現(xiàn)有產(chǎn)品、技術的升級外，我們每年還將銷售收入的20%用于新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)與儲備，以增強發(fā)展后勁，不斷增強自身的競爭力，在電力IEC61850標準、跨操作系統(tǒng)平臺實時控制軟件、通信協(xié)議轉發(fā)平臺軟件、實時數(shù)據(jù)庫及其管理系統(tǒng)等領域形成了雄厚的技術積累。這次的力控®3.62電力版就已經(jīng)開始支持最新的IEC61850電力標準，符合IEC61850標準的設備可以直接連入力控®實時數(shù)據(jù)庫。三維力控正在研發(fā)一種全新架構的產(chǎn)品力控5.0，它會在適當?shù)臅r候推出。”　　　　　　　　十年辛苦 玉汝于成　　　　　　　　雖然產(chǎn)品進入市場較晚，但是具有十余年發(fā)展經(jīng)歷的三維力控同樣取得了驕人的成績。目前的力控®主要產(chǎn)品有：通用監(jiān)控組態(tài)軟件pLerine、電力版組態(tài)軟件pNetPower、企業(yè)級實時歷史數(shù)據(jù)庫pSpace、軟PLC軟件（控制策略生成器）pStrategy、嵌入式監(jiān)控組態(tài)軟件pSolidLerine、通信網(wǎng)關服務器pFieldComm。力控®產(chǎn)品已經(jīng)應用于石油、化工、電力、樓宇、國防、水利、冶金、機械、交通、食品等多個領域，北京三維力控公司已經(jīng)成為國內具有廣泛影響力的自動化及軟件企業(yè)。2004年，三維力控獲得國家科技部2004年度“科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金”的立項�？墒牵�這發(fā)展過程并非一帆風順，市場競爭相當激烈。三維力控的成功，是依靠怎樣的工作團隊呢？三維力控的企業(yè)文化，又該如何表述？　　　　　　　　對此，馬總深有感觸：“首先，三維力控的企業(yè)理想即長期發(fā)展目標非常明確，就是做中國的西門子、中國的ABB，做工業(yè)IT的先鋒，提高民族工業(yè)自動化設備的裝備水平。而軟件又是工業(yè)自動化系統(tǒng)的核心與靈魂，因此發(fā)展以監(jiān)控組態(tài)軟件為主要內容的自動化軟件是三維力控永遠的核心業(yè)務�；�于此，三維力控從創(chuàng)立之初，就對組態(tài)軟件的發(fā)展有準確的判斷。”　　　　　　　　“關于工作團隊和企業(yè)文化，首先，我們的團隊具有共同的目標和事業(yè)追求，這是我們的事業(yè)基礎。第二，我們的發(fā)展目標是比較遠大的，因此在發(fā)展過程中不一定是一帆風順的，你想想做中國工業(yè)自動化領域的西門子和中國ABB，是多難的一件事呀，在遇到一些困難尤其是挫折時如何面對，這要考驗這個團隊的毅力和決心，因為在發(fā)展順利時很多問題會被掩蓋。我們用共同的志向建立起來的團隊能夠發(fā)揮出強大的力量，在一個科學的管理體制下，以持續(xù)的創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動力，以人為核心，逐漸建立起了有自己特色的企業(yè)文化，這或許已經(jīng)超出了簡短語言所能表述的范圍�！薄　　　　　　　★黢R厲兵 適者生存　　　　　　　　“去年的宏觀調控，讓一些硬件廠商遭遇了一定困難，其中也包括三維力控的合作伙伴。這對力控的發(fā)展是否有影響？” 筆者問�！昂暧^調控對自動化軟件沒有大的影響�！瘪R總笑道：“自動化軟件作為改善國家基礎設施和信息化水平的高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，本身處于上升期，在社會信息化的總趨勢下有著強勁的市場需求，而宏觀調控也只是對不合理產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟增長方式的一種調整，長期看可能對自動化軟件的成長還是一件好事�！薄澳�如何看待目前的組態(tài)軟件市場競爭格局？又將如何應對呢？” 筆者接著問。“與國內外同行相比，我們既有優(yōu)勢，也有劣勢。但是競爭會加速我們的成熟與進步，這是永恒的規(guī)律。如果沒有激烈的競爭，我相信我們的進步也沒有那么快。”馬總分析道：“我們更注重與國外軟件的競爭，因為加入WTO后的中國，國內市場和國際市場的環(huán)境會趨同，在中國本土參加的也是國際競爭，這也是我們非常重視英文版產(chǎn)品的原因。與國外產(chǎn)品相比，力控®產(chǎn)品在價格、本地化服務、客戶定制等方面具有優(yōu)勢，而且，我們產(chǎn)品誕生、成長、成熟的背景、環(huán)境也有很大不同，這決定了我們的產(chǎn)品具有更強的適應性和更大的靈活性，我們產(chǎn)品的生命力也格外的強，（笑）今后在總結全球監(jiān)控組態(tài)軟件的發(fā)展情況時，中國的組態(tài)軟件必將成為不可缺少的一筆，也不排除唱主角呀。” 　　　　　　　　“組態(tài)軟件大多是和硬件廠商合作，這種合作，對軟件廠商會有哪些益處呢？” 筆者問：“另外，您能否談談組態(tài)軟件的前景？”馬總娓娓道來：“與硬件廠商合作，是由組態(tài)軟件的特點所決定的，另外，還起到軟硬件兼容性互相認證的作用。這對于用戶選擇產(chǎn)品是有好處的。關于組態(tài)軟件的市場前景，現(xiàn)在有這么多的廠商進入這個市場，這本身就說明市場的巨大，每個廠商在選擇經(jīng)營方向時都會經(jīng)過嚴格的市場調研�！薄　　　　　　　≌麄�采訪過程中，馬總臉上一直掛著恬淡的笑容。雖然置身于國內外廠商群雄逐鹿、激戰(zhàn)正酣的組態(tài)軟件戰(zhàn)場，可從馬總的臉上，我能讀到的，只有“從容”二字。