魏德米勒：發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)是可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路

2012年11月6日，全球電氣聯(lián)接專家魏德米勒以蘊(yùn)含全新公司形象和設(shè)計(jì)理念的全新展臺(tái)高調(diào)亮相2012工博會(huì)。作為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者和行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，魏德米勒又將為行業(yè)帶來(lái)怎樣的變革、為中國(guó)用戶帶來(lái)怎樣的新驚喜，魏德米勒電聯(lián)接國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司大中華區(qū)總裁宛晨先生在2012工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)（ca800）的記者一一作了分享，讓我們看到了一個(gè)致力于與中國(guó)客戶攜手共創(chuàng)美好明天的魏德米勒！

Let’sconnect攜手•共贏

一年一度的上海工博會(huì)，作為中國(guó)工業(yè)發(fā)展的晴雨表，已經(jīng)成為各大企業(yè)展示新品，拓展市場(chǎng)的重要舞臺(tái)。2012工博會(huì)上，魏德米勒不僅帶了眾多具有前瞻性的創(chuàng)新新品，同時(shí)，也向客戶展示了魏德米勒在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)上的成就和突破，給客戶提供了一個(gè)近距離地了解魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案的絕佳機(jī)會(huì)。

記者：請(qǐng)問(wèn)魏德米勒今年在上海工博會(huì)中有哪些新產(chǎn)品推出？它們?cè)诩夹g(shù)或是服務(wù)方面有哪些改進(jìn)與創(chuàng)新？體現(xiàn)了魏德米勒什么樣的發(fā)展理念？

宛晨先生：在此次工博會(huì)上魏德米勒也帶來(lái)了許多新產(chǎn)品，包括TERM系列繼電器，ACT20M超薄型系列隔離器、VPU系列浪涌保護(hù)器以及IEMS3000千兆模組化三層管理型交換機(jī)等新產(chǎn)品。魏德米勒TERM系列繼電器廣泛應(yīng)用于機(jī)械、電力以及過(guò)程控制等行業(yè)。超薄的繼電器和固態(tài)繼電器，寬度僅為6.4毫米或12.8毫米，占用更少的導(dǎo)軌空間。魏德米勒TERM系列高性能的繼電器和固態(tài)繼電器能夠根據(jù)需要組合安裝，并提供額定8A/250VAC的切換容量。用戶可以根據(jù)需求選擇單電壓輸入或?qū)掚妷狠斎氲漠a(chǎn)品。寬電壓輸入將24~230VUC的輸入信號(hào)在同一個(gè)模塊中實(shí)現(xiàn)，既節(jié)省了庫(kù)存成本，又能滿足現(xiàn)場(chǎng)的各種應(yīng)用需求。魏德米勒TERM系列繼電器可以選擇螺釘或彈片兩種接線技術(shù)，一流的外殼設(shè)計(jì)確保了清晰可見(jiàn)的設(shè)備標(biāo)識(shí)，并有彩色編碼來(lái)區(qū)分不同的電壓等級(jí)。量身定制的橫聯(lián)操作簡(jiǎn)便、靈活性強(qiáng)、聯(lián)接通用，甚至可以穿過(guò)分隔板聯(lián)接，螺釘和彈片聯(lián)接的底座也可以橫聯(lián)在一起。此外，魏德米勒TERM系列繼電器中集成高亮度LED指示的釋放桿確保模塊能夠安全插拔，并提供繼電器和固態(tài)繼電器以及完整的套件。

魏德米勒ACT20M系列隔離器全新上市，適用于過(guò)程控制、電力、交通、機(jī)械以及船舶等行業(yè)。該系列產(chǎn)品有單通道和雙通道隔離器可選，6mm寬的超薄外殼設(shè)計(jì)，信號(hào)回路實(shí)現(xiàn)電氣隔離，并且無(wú)需額外供電。魏德米勒ACT20M系列隔離器有輸入回路供電或輸出回路供電可選，雙通道隔離器也僅有6mm寬度，并能實(shí)現(xiàn)高可靠電氣隔離。魏德米勒ACT20M系列隔離器，為客戶提供簡(jiǎn)單、節(jié)省空間以及性價(jià)比極高的隔離解決方案，幫助他們保護(hù)聯(lián)接裝置，并同時(shí)提高信號(hào)質(zhì)量。魏德米勒ACT20M系列隔離器通過(guò)多個(gè)國(guó)際認(rèn)證（包括cULus，ATEXZONE2，F(xiàn)MDiv.2，GL以及DNV），最大負(fù)載達(dá)600Ohn，因此該系列產(chǎn)品廣泛適用于在全球各地區(qū)以及多個(gè)行業(yè)。魏德米勒ACT20M系列隔離器的6mm的超薄設(shè)計(jì)，幫助客戶降低成本，提高了工廠的效率和靈活性，并且簡(jiǎn)化了系統(tǒng)和流程。魏德米勒ACT20M系列隔離器豐富齊全，包括萬(wàn)能變送器、一進(jìn)二出信號(hào)分配器、萬(wàn)能直流信號(hào)變送器、無(wú)源直流信號(hào)隔離器、直流信號(hào)隔離器以及導(dǎo)軌總線配件等。

隨著技術(shù)規(guī)范的提高，2012年IEC/EN61643-11標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于浪涌保護(hù)來(lái)說(shuō)是非常重要的。因此魏德米勒重磅推出VPU系列電涌保護(hù)器來(lái)滿足這些新的要求。魏德米勒VPU系列電涌保護(hù)器，I級(jí)、II級(jí)以及III級(jí)，用于低壓供電系統(tǒng)，為客戶工廠基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)械、電力、光伏、風(fēng)電、交通等行業(yè)提供持久、安全、前瞻性的雷電和浪涌保護(hù)解決方案。該系列產(chǎn)品采用了壓敏電阻和氣體放電管組合設(shè)計(jì)，符合最新國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，幫助用戶在5年內(nèi)免去相關(guān)的重復(fù)規(guī)劃設(shè)計(jì)，并簡(jiǎn)化安裝維修工作。魏德米勒VPU系列電涌保護(hù)器優(yōu)化的卡導(dǎo)軌裝置，無(wú)需任何工具的幫助即可實(shí)現(xiàn)便捷迅速地安裝及拆卸。其增大中置的狀態(tài)顯示窗極大地提高了狀態(tài)窗口的可視性。魏德米勒VPU系列電涌保護(hù)器的保護(hù)插頭卡入底座時(shí)會(huì)有聲音提示，此設(shè)計(jì)非常適合用于諸如風(fēng)電等對(duì)于抗振性能要求高的場(chǎng)合。該系列電涌保護(hù)器根據(jù)IEC62305標(biāo)準(zhǔn)，接線遵循50cm法則，180°底座旋轉(zhuǎn)功能便于布線滿足標(biāo)準(zhǔn)的要求。魏德米勒VPU系列電涌保護(hù)器采用直插式接線方式的遙信觸點(diǎn)，能實(shí)現(xiàn)快速接線，并提供可靠的信號(hào)傳輸。

魏德米勒IEMS3000系列為三層工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，支持靜態(tài)、動(dòng)態(tài)路由協(xié)議，包括RIP、OSPFv2和BGP等，既可實(shí)現(xiàn)不同網(wǎng)段或VLAN之間的互相通信，又有效減少了廣播數(shù)據(jù)對(duì)全網(wǎng)的影響。同時(shí)魏德米勒IEMS3000系列也支持VRRP(虛擬路由冗余協(xié)議)，該協(xié)議可進(jìn)一步提升分支網(wǎng)絡(luò)和核心網(wǎng)絡(luò)之間的路由冗余性。魏德米勒IEMS3000T系列符合IEEE1588精確時(shí)鐘協(xié)議，為實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)提供了保障。該系列交換機(jī)采用模塊化設(shè)計(jì)，最多支持28個(gè)光纖接口，用戶可以靈活的選擇傳輸介質(zhì)來(lái)滿足特殊的應(yīng)用，也利于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和升級(jí)。該系列采用無(wú)風(fēng)扇的散熱設(shè)計(jì)，通過(guò)雙冗余電源輸入大幅度提高了整機(jī)運(yùn)行的可靠性。當(dāng)溫度在-40℃或85℃時(shí)魏德米勒IEMS3000系列交換機(jī)仍可以正常工作，其出色的寬溫性能更增強(qiáng)了設(shè)備的可靠性和可用性。

對(duì)于魏德米勒來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支柱之一。只有堅(jiān)持創(chuàng)新，魏德米勒才能在任何時(shí)候都保持著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能不斷地吸引魏德米勒的客戶和合作伙伴，并使他們更為信賴魏德米勒。而且魏德米勒所倡導(dǎo)的創(chuàng)新不是天馬行空，而是切切實(shí)實(shí)地幫助客戶滿足他們的需求，為他們提供高效、實(shí)用、可靠的解決方案。也正是基于這個(gè)理念，魏德米勒不斷推陳出新，推出一個(gè)個(gè)備受客戶歡迎以及業(yè)內(nèi)好評(píng)的新產(chǎn)品。

記者：本屆工博會(huì)規(guī)模和參會(huì)人數(shù)再創(chuàng)新高，請(qǐng)問(wèn)魏德米勒對(duì)參加本屆工博會(huì)有哪些期望？

宛晨先生：魏德米勒一直致力于貼近客戶和合作伙伴，向他們展示魏德米勒最新的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。參加工博會(huì)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，使得魏德米勒在為期5天的展會(huì)期間能零距離貼近客戶和合作伙伴，讓魏德米勒能夠與他們共同探討和分享業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)、他們的需求與遇到的問(wèn)題以及魏德米勒可以提供的解決方案。同時(shí)這也是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)向廣大觀眾展示魏德米勒最新的技術(shù)和產(chǎn)品，向客戶呈現(xiàn)出魏德米勒在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)上的成就和突破。除此之外，參加工博會(huì)也能幫助魏德米勒開(kāi)拓潛在的客戶群，并讓真正有需要的客戶也能近距離地了解魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案。

而且此次展會(huì)，魏德米勒會(huì)帶來(lái)全新的展臺(tái)設(shè)計(jì)，此次展臺(tái)設(shè)計(jì)是基于魏德米勒集團(tuán)公司全新公司形象和設(shè)計(jì)理念，使得魏德米勒的展臺(tái)更為通透明亮、現(xiàn)代化，特別突出了全新的、明亮的橙色區(qū)域以及大面積白色區(qū)域。而且魏德米勒Logo、行業(yè)展示板等元素從視覺(jué)上就傳達(dá)了魏德米勒公司的核心業(yè)務(wù)——聯(lián)接。魏德米勒希望通過(guò)全新的展臺(tái)傳遞出一個(gè)信息，那就是魏德米勒是一家開(kāi)放的公司。這一開(kāi)放的概念不僅僅局限于產(chǎn)品，同樣也是適用于魏德米勒的所有員工。魏德米勒希望客戶來(lái)到這里，能感受到魏德米勒的展臺(tái)更出色、更明亮、更能讓他們一目了然地找到自己所需要了解的產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用信息。

發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)是可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響仍在持續(xù)發(fā)酵，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)諸多增長(zhǎng)緩慢的跡象，但是，地域的廣闊、區(qū)域發(fā)展的不均衡、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、“十二五”規(guī)劃、政策扶持等諸多因素，使得自動(dòng)化企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)仍然有著巨大的發(fā)展空間，越來(lái)越的跨國(guó)企業(yè)將未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)紛紛移至中國(guó)。而魏德米勒更是堅(jiān)信：“未來(lái)，重點(diǎn)發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)是魏德米勒集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路！”

記者：請(qǐng)問(wèn)今年魏德米勒的經(jīng)營(yíng)情況如何？為了應(yīng)對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)低迷，魏德米勒采取了哪些舉措？對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，魏德米勒又有怎樣的構(gòu)想？

宛晨先生：在目前的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，很多行業(yè)或多或少都受到了影響。因此魏德米勒也會(huì)適當(dāng)?shù)刈鲆恍┱{(diào)整，盡快找到市場(chǎng)突破口。通過(guò)大量市場(chǎng)和用戶分析，除了繼續(xù)在機(jī)械、電力、過(guò)程控制等行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展外，魏德米勒還會(huì)積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，如智能電網(wǎng)、光伏、新能源汽車等行業(yè)。魏德米勒不斷深入這些新興行業(yè)，與行業(yè)協(xié)會(huì)、專家的密切溝通加深了魏德米勒對(duì)于行業(yè)需求的認(rèn)識(shí)和了解，并積極參與到未來(lái)市場(chǎng)和科技的發(fā)展趨勢(shì)探索工作中。同時(shí)通過(guò)與新興行業(yè)客戶的客緊密交流和合作，為其提供了大量可靠、高效、創(chuàng)新的解決方案。在魏德米勒專業(yè)的行業(yè)團(tuán)隊(duì)、雄厚的研發(fā)實(shí)力、高效的執(zhí)行力、高品質(zhì)的服務(wù)等多方面的支持下，魏德米勒已經(jīng)在這些新興行業(yè)里取得了驕人的成績(jī)。不僅如此，魏德米勒會(huì)積極提升內(nèi)部管理實(shí)力，加強(qiáng)本土化發(fā)展，包括研發(fā)本地化、人才本地化、服務(wù)本地化。正是這三管齊下，產(chǎn)品研發(fā)貼切客戶所需，強(qiáng)化本土價(jià)值量，使魏德米勒才能在升級(jí)轉(zhuǎn)型之際在中國(guó)市場(chǎng)贏得佳績(jī)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，魏德米勒仍會(huì)將重點(diǎn)放在以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的解決方案。無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化，魏德米勒?qǐng)?jiān)信只要我們及時(shí)察覺(jué)市場(chǎng)和客戶需求的變化并作出相應(yīng)的調(diào)整、并且抱著積極、樂(lè)觀、開(kāi)放的態(tài)度對(duì)待每個(gè)客戶，那么魏德米勒就能做到在中國(guó)市場(chǎng)上的可持續(xù)發(fā)展，并最終實(shí)現(xiàn)與客戶之間的共贏。

記者：請(qǐng)問(wèn)魏德米勒如何看待目前的中國(guó)市場(chǎng)？中國(guó)市場(chǎng)是否也是魏德米勒未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)？為了更好的迎合中國(guó)用戶的需求，魏德米勒又有哪些相應(yīng)的舉措？

宛晨先生：隨著市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。中國(guó)是全世界競(jìng)爭(zhēng)最激烈的國(guó)家。在歐洲，主要的制造商都來(lái)自歐洲。而中國(guó)市場(chǎng)則云集了來(lái)自全世界的制造商，有來(lái)自中國(guó)的、亞洲的、歐洲的、美國(guó)的。每個(gè)制造商都期望在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功，即便失敗了，他們也會(huì)嘗試第二次第三次。沒(méi)有人愿意放棄中國(guó)市場(chǎng)。從積極方面來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，很多中國(guó)的大型客戶都希望能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，因此他們非常需要可靠的供應(yīng)商和合作伙伴來(lái)幫助他們現(xiàn)實(shí)這個(gè)目標(biāo)。魏德米勒希望可以通過(guò)自身的實(shí)力和努力，幫助這些客戶實(shí)現(xiàn)并超越他們的目標(biāo)。2011財(cái)年，魏德米勒大中華地區(qū)的銷售額已經(jīng)位列魏德米勒集團(tuán)三甲之列，由此足以看出魏德米勒集團(tuán)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視以及在中國(guó)市場(chǎng)上所付出的心血汗水。未來(lái)，魏德米勒?qǐng)?jiān)信重點(diǎn)發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)是魏德米勒集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

當(dāng)然要做到這點(diǎn)，我們就必須以客戶的需求為導(dǎo)向，深刻地了解他們的需求、他們遇到的困難問(wèn)題，為他們提供相應(yīng)的解決方案。我們對(duì)于自身的定位非常清晰，那就是成為我們客戶的長(zhǎng)期合作伙伴和解決方案供應(yīng)商，為我們的客戶帶來(lái)極具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。所以我們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品，更是來(lái)自客戶的真實(shí)需求。無(wú)論是前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是后期的市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)都將遵循著這個(gè)原則，為客戶提供真正具有增值意義的解決方案、產(chǎn)品以及服務(wù)。

創(chuàng)新未來(lái)

隨著自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用行業(yè)越來(lái)越細(xì)分，需要?jiǎng)?chuàng)新的不僅是產(chǎn)品，還有整體行業(yè)解決方案、自動(dòng)化技術(shù)服務(wù)等，而服務(wù)與解決方案的創(chuàng)新日益成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

記者：隨著設(shè)備自動(dòng)化技術(shù)的不斷提高，對(duì)于未來(lái)自動(dòng)化產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展，還將有哪些新的發(fā)展空間？魏德米勒是否會(huì)朝著方向發(fā)展？

宛晨先生：目前，大部分大型自動(dòng)化供應(yīng)商在向系統(tǒng)集成商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而且做這種轉(zhuǎn)變的是擁有核心設(shè)備的企業(yè)，并以PLC或控制系統(tǒng)為主。從自動(dòng)化供應(yīng)商轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成和工程實(shí)施的時(shí)候，肯定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)全新的市場(chǎng)，進(jìn)而拓寬自己的市場(chǎng)領(lǐng)域，鞏固市場(chǎng)地位。魏德米勒也會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展為電力、過(guò)程控制、交通和機(jī)械這四大行業(yè)提供系統(tǒng)集成。魏德米勒提供系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)后，首先集成技術(shù)得到提升。其次，在做工程的同時(shí)，與最終用戶的直接接觸，幫助我們更加了解用戶的需求。對(duì)今后產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)遇。最后，魏德米勒提供系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，可以培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度。此外，魏德米勒的產(chǎn)品線豐富、軟硬件兼?zhèn)�，因此使得魏德米勒在成本上也極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不論是產(chǎn)品，還是服務(wù)，只有真正順應(yīng)客戶需求的創(chuàng)新才能確保企業(yè)在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而魏德米勒也正是一直堅(jiān)持了以切切實(shí)實(shí)地滿足客戶需求為目的的創(chuàng)新，才有力確保了其基業(yè)的長(zhǎng)青！面對(duì)未來(lái)，我們相信，更加開(kāi)放的魏德米勒會(huì)繼續(xù)攜手中國(guó)客戶將創(chuàng)新進(jìn)行到底！