前些日子福建日報針對廈門火炬高新區(qū)企業(yè)做了一系列訪問,很榮幸"廈門宇電自動化科技有限公司"能被福建日報所采訪報道,報道如下:
“航天員移送座椅主要組成材料是碳纖維,該復合材料的強度是鋼的十倍,但是重量卻僅為鋼的六分之一。宇電溫控器對溫度的精準控制幫助實現(xiàn)了移送座椅材料的高要求制作。”作為神舟十號航天飛船的“幕后英雄”之一,高新區(qū)企業(yè)廈門宇電自動化科技有限公司的財務(wù)經(jīng)理粟放一臉自豪地告訴記者,“神十”航天員著陸后乘坐的移送座椅所使用的復合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
這是一家年輕的企業(yè),1991年成立,20多年來一直致力于智能溫控儀表的研發(fā)銷售。在儀器儀表產(chǎn)業(yè)中,核心技術(shù)一直掌握在歐美日等工業(yè)發(fā)達國家手中,廈門宇電依托廈門大學化學系催化裂化實驗室的技術(shù)起源,成為行業(yè)的后起之秀。經(jīng)過20多年努力和發(fā)展,宇電攻克了顯示及控制儀表的核心技術(shù),在人工智能調(diào)節(jié)算法、儀表模塊化和平臺化結(jié)構(gòu)等開創(chuàng)性工作上極大地推動了溫控儀表的前沿領(lǐng)域,企業(yè)自主研發(fā)的AI系列溫控器,還為國產(chǎn)儀表帶來多次技術(shù)革命。
然而,在宇電看來,后工業(yè)化國家的最大尷尬并不在于技術(shù),而在于品牌。“一些客戶一聽到是‘國貨’就拒絕了。”粟放說,在儀器儀表行業(yè)國產(chǎn)品牌整體孱弱的大環(huán)境下,和有著幾十年品牌的國際龍頭企業(yè)競爭并不容易。為此,廈門宇電打破業(yè)內(nèi)發(fā)展全國代理商的分銷模式,建立了一支自己的直銷團隊。
“直銷模式就像松樹,雖然長得慢,但很結(jié)實。”粟放介紹說,直銷模式不像傳統(tǒng)的分銷模式可以快速、廣泛地搶占市場,但是能夠建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系,越過代理商,更多地返利給客戶。同時,快速響應(yīng)客戶,“價格靈活、貼近市場,自然就有了競爭力和品牌口碑”。廈門宇電憑借獨一無二的直銷模式,撬開了儀器儀表市場的大門。
如今,這個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小企業(yè),已經(jīng)成為國內(nèi)市場當之無愧的行業(yè)龍頭。廈門宇電的智能溫控器/PID調(diào)節(jié)器等數(shù)字儀表在中國內(nèi)地市場年銷售超過50萬臺,年銷售額過億元,市場占有率高居第一。
“我們的目標是爭做全球最大智能溫控器廠商。”在全球智能溫控器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢向亞洲“東移”的大背景下,對于這個目標,廈門宇電的高層顯得頗有信心,“中國的智能溫控產(chǎn)業(yè)市場份額約占全球的50%,因此,搶占了中國市場也就等于搶占了國際市場。而對于廈門宇電來說,服務(wù)本土就是我們最大的優(yōu)勢。”