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苗連生:向光伏暴利“開(kāi)炮”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):141
核心提示:

做老百姓用得起的產(chǎn)品

每天清晨,英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生只要沒(méi)有出差就會(huì)和公司十幾位中層以上的經(jīng)理站在各廠區(qū)門(mén)口列隊(duì)迎接員工上班,與員工互問(wèn)一聲“早上好”,風(fēng)雨無(wú)阻。

苗連生出身行伍,接近他的人對(duì)他的印象是:軍人作風(fēng),永不服輸;講政治,愛(ài)學(xué)習(xí),執(zhí)行力強(qiáng);機(jī)動(dòng)性強(qiáng),不按常規(guī)出牌,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不透。

英利半軍事化的管理和獨(dú)特的企業(yè)文化讓其管理水平和成本控制能力被視為行業(yè)標(biāo)桿,是全世界光伏行業(yè)非硅成本和單瓦耗硅最低的企業(yè),被業(yè)界稱(chēng)為“成本殺手”。

“在光伏大船上,嘈雜無(wú)序的狀態(tài)將隨著一批人的落水而改變,同時(shí),由于船票昂貴,旅途艱辛,船下的人也不會(huì)貿(mào)然購(gòu)票上船。”這是苗連生對(duì)當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的判斷。產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷(xiāo)差異化、輕資產(chǎn)擴(kuò)張和提高規(guī);(jīng)濟(jì)效益,這是英利應(yīng)對(duì)光伏寒冬的“絕招”,也是新產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

想掙光伏“快錢(qián)”者將出局

記者:在整個(gè)光伏行業(yè)進(jìn)入冬天時(shí),您卻說(shuō)“早就等著這一天”了,為什么這么講?英利會(huì)借此進(jìn)行并購(gòu)擴(kuò)張嗎?

苗連生:光伏行業(yè)在眾多機(jī)會(huì)推動(dòng)下發(fā)展很快,產(chǎn)能出現(xiàn)了階段性過(guò)剩,問(wèn)題癥結(jié)在企業(yè)而不是行業(yè),企業(yè)應(yīng)從自身隊(duì)伍建設(shè)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力方面進(jìn)行反思,行業(yè)的低谷更能考驗(yàn)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

光伏行業(yè)是一個(gè)持續(xù)性很強(qiáng),普及性越來(lái)越大的很有前景的“長(zhǎng)線(xiàn)”行業(yè),不能將其視為掙“快錢(qián)”的行業(yè),過(guò)度追求過(guò)高的利潤(rùn)。要做老百姓用得起的產(chǎn)品,成本低和質(zhì)量高的企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

英利將保持穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略,不會(huì)采取對(duì)外并購(gòu),英利更相信自己的隊(duì)伍,不會(huì)盲目擴(kuò)張。今后不排除會(huì)采取標(biāo)準(zhǔn)輸出、管理輸出的方式進(jìn)行合作。

記者:中國(guó)光伏行業(yè)面臨哪些制約的因素?美國(guó)的“雙反”調(diào)查對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)有何影響?

苗連生:中國(guó)光伏行業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)來(lái)自國(guó)外的貿(mào)易壁壘。最近美國(guó)提出了“雙反”,這對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響非常大。中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)成本低、發(fā)展快,關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)甚至領(lǐng)先歐美,每個(gè)國(guó)家都想大力發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè),美國(guó)也不想放棄,又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)的產(chǎn)品,只能設(shè)置政治貿(mào)易壁壘。一旦美國(guó)“雙反”得逞,歐洲和其他國(guó)家都會(huì)效仿,這對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)影響巨大,所以我們要聯(lián)手積極應(yīng)對(duì),英利也是中國(guó)應(yīng)訴美國(guó)“雙反”聯(lián)盟的發(fā)起者。

當(dāng)前重點(diǎn)是成本和工藝再造

記者:光伏行業(yè)進(jìn)入低谷期,這對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展有什么影響?預(yù)計(jì)什么時(shí)候能迎來(lái)光伏行業(yè)的春天?

苗連生:行業(yè)的低谷是對(duì)光伏企業(yè)的歷練,激活了企業(yè)從管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新的活力,也迫使很多企業(yè)冷靜下來(lái)思考自己的發(fā)展戰(zhàn)略,而不僅僅是盲目擴(kuò)張。2012年還不算是深度整合期,可能會(huì)有個(gè)別企業(yè)扛不住而退出,真正的行業(yè)整合可能要到2013年以后,這個(gè)過(guò)程可能要持續(xù)幾年時(shí)間。

記者:2011年是太陽(yáng)能光伏進(jìn)入低谷的一年,英利在第二季度出現(xiàn)虧損的原因是什么?

苗連生:2011年主要受價(jià)格下降的影響,英利前兩個(gè)季度盈利情況在業(yè)內(nèi)是最好的,第三季度出現(xiàn)了2000多萬(wàn)美元的虧損,實(shí)際是“計(jì)提虧損”。打個(gè)比方,1號(hào)進(jìn)來(lái)的硅料價(jià)格是100美元,30號(hào)用的時(shí)候落到了50美元,就會(huì)出現(xiàn)賬面“浮虧”,不是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。2011年英利的組件銷(xiāo)量和銷(xiāo)售收入創(chuàng)歷史新高,雖然毛利潤(rùn)率下降了將近一半,從二十幾個(gè)點(diǎn)降到了十幾個(gè)點(diǎn),但在業(yè)內(nèi)也保持了領(lǐng)先水平。

記者:當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在忙于應(yīng)付行業(yè)危機(jī)時(shí),英利現(xiàn)在正在做什么?戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么?

苗連生:英利在經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展之后,產(chǎn)業(yè)規(guī)模、員工人數(shù)呈幾何式遞增,需要進(jìn)行技能和管理的提升,正好可以利用目前這段時(shí)期,通過(guò)成本再造和工藝再造等手段來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ),提高員工素質(zhì),優(yōu)化生產(chǎn)工藝和流程,進(jìn)一步推動(dòng)光伏發(fā)電成本的下降,迎接嚴(yán)冬之后的春天。

在企業(yè)的發(fā)展層次上,三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),抓住這個(gè)“冬歇期”,完成從規(guī)模擴(kuò)張到提升品牌的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

記者:為何英利能把握行業(yè)脈搏,提前布局和采取應(yīng)對(duì)策略?

苗連生:從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)看,我們對(duì)市場(chǎng)的把握比較準(zhǔn)。英利主動(dòng)出擊,發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì),也綜合各種因素做出的決策,不是孤立的事件。

加工制造企業(yè)的毛利率大概8%~15%之間,光伏行業(yè)的暴利是不正常的。企業(yè)有部分盈利空間,也讓老百姓能用得起,才能讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)持久發(fā)展。我們也絕對(duì)不會(huì)因降低成本而降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。

記者:本次光伏行業(yè)危機(jī)中很多企業(yè)面臨困境都是因?yàn)檫^(guò)分看重眼前利益,您是如何處理長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和眼前利益之間的關(guān)系?

苗連生:業(yè)內(nèi)不少人曾對(duì)英利低價(jià)中標(biāo)“金太陽(yáng)工程”有很多非議。其實(shí),太陽(yáng)能光伏行業(yè)可持續(xù)性強(qiáng),替代產(chǎn)品不可能太多,重要的是把這塊蛋糕做大。就像開(kāi)飯店一樣,只有幾十個(gè)人吃,也許日子也不錯(cuò),但經(jīng)過(guò)改造,形成標(biāo)準(zhǔn)和流程,可以有成千上萬(wàn)個(gè)人來(lái)吃,形勢(shì)就完全不一樣了。這需要一個(gè)過(guò)程,不要把眼前利益看得過(guò)大,做企業(yè)不能急功近利,當(dāng)下掙得錢(qián)多,不代表長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。做企業(yè)要靜下心來(lái)慢慢干,不能太浮躁,尤其是干實(shí)業(yè),不是一天兩天能完成的,這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

帶好團(tuán)隊(duì)才能“打勝仗”<

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