——在第十一屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)上專訪研祥集團(tuán)董事、副總裁朱軍先生
敢為人先,就得敢闖、敢干、敢爭(zhēng)、敢拼,敢走前人沒有走過的路,敢做前人沒有做過的事;仡櫻邢榧瘓F(tuán)的發(fā)展和崛起,靠的就是不斷變革創(chuàng)新,敢為人先的勇氣和精神。在第十一屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)(下稱高交會(huì))上,中國(guó)智能化網(wǎng)和《工控智能化》雜志記者有幸見到了研祥集團(tuán)董事、副總裁朱軍先生,并就創(chuàng)新方面的話題對(duì)他進(jìn)行了采訪。
研祥集團(tuán)董事、副總裁朱軍先生
創(chuàng)新的膽略:敢為人先
創(chuàng)新是一種行動(dòng)計(jì)劃,一種高瞻遠(yuǎn)矚、深謀遠(yuǎn)慮后付諸實(shí)施的重大戰(zhàn)略規(guī)劃。創(chuàng)新能創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)、新的市場(chǎng)和新的商機(jī),是一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)民族管理理念的結(jié)晶和升華。朱軍告訴記者,研祥自成立之日起就將自主創(chuàng)新作為企業(yè)立足之本,16年來堅(jiān)持以自主創(chuàng)新為已任,帶頭讓中國(guó)特種計(jì)算機(jī)事業(yè)立于世界之林。
要?jiǎng)?chuàng)新就需要另辟蹊徑,敢為人先。朱軍告訴記者,90年代中期,臺(tái)灣及歐美的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品在我國(guó)占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額,國(guó)內(nèi)企業(yè)也只能通過他們?nèi)〉么礓N售資格,用戶也不得不接受價(jià)格昂貴的產(chǎn)品。研祥從事三年的產(chǎn)品代理后,1996年底通過OEM的方式,在國(guó)內(nèi)首家推出了EVOC品牌的工控產(chǎn)品;1995年,研祥成立了特種計(jì)算機(jī)行業(yè)最早的研發(fā)團(tuán)隊(duì),專注于特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的研制開發(fā);1997年,研發(fā)團(tuán)隊(duì)躍升為研發(fā)中心,同時(shí)成立了生產(chǎn)制造中心,并推出首款自主研發(fā)的工業(yè)極主板,徹底打破了國(guó)外品牌龔斷、價(jià)格高企的局面;2003年10月,研祥智能在香港聯(lián)交所上市,迄今也是同行業(yè)中唯一一家上市公司,上市后研祥進(jìn)入了迅猛高歌的快速發(fā)展時(shí)期,并逐步放大了與同行的發(fā)展距離。
面對(duì)特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品嵌入式、多品種、小批量的特點(diǎn)。研祥建立了亞洲最大的嵌入式產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造基地,研發(fā)人員超過1500人,其中碩士以上學(xué)歷占四成,每年投入營(yíng)業(yè)額的10%以上作為研發(fā)經(jīng)費(fèi),平均每5天都有一款新產(chǎn)品面世。高額的投入必將帶來高倍的產(chǎn)出,如今在中國(guó)市場(chǎng)上,超過30%的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品由研祥首推。研祥集團(tuán)以創(chuàng)新、前瞻、規(guī);⒓瘓F(tuán)化的運(yùn)營(yíng)模式領(lǐng)先于其他同行企業(yè)。
創(chuàng)新的核心:產(chǎn)品創(chuàng)新
經(jīng)過16年的發(fā)展,研祥已經(jīng)成為亞洲第一、世界前三的特種計(jì)算機(jī)廠商。產(chǎn)品包括新一代工業(yè)計(jì)算機(jī)總線、工業(yè)計(jì)算機(jī)板卡、工業(yè)計(jì)算機(jī)機(jī)箱、PC104單板計(jì)算機(jī)、嵌入式單板計(jì)算機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)整機(jī)、CompacPCI系列產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品、人機(jī)交互(HMI) 、加固型系列產(chǎn)品、測(cè)控自動(dòng)化產(chǎn)品及工業(yè)計(jì)算機(jī)配件等十余個(gè)系列1500種產(chǎn)品,應(yīng)用覆蓋了工業(yè)、國(guó)防和航天技術(shù)的方方面面。
朱軍接著告訴我們,當(dāng)同行開始研發(fā)通用、低檔的產(chǎn)品時(shí),研祥推出了可靠性、抗惡劣環(huán)境應(yīng)用的產(chǎn)品;當(dāng)同行為產(chǎn)品價(jià)格互相廝殺時(shí),研祥步入了解決方案時(shí)代,為客戶提供各領(lǐng)域的解決方案。研祥的產(chǎn)品創(chuàng)新具有原創(chuàng)、起點(diǎn)高、水平高、質(zhì)量高的特點(diǎn)。研祥集團(tuán)16年來堅(jiān)持以特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品為公司發(fā)展主軸,以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn),緊緊跟隨全球最新技術(shù)和應(yīng)用潮流,打破了特種計(jì)算機(jī)常用的應(yīng)用模式,推出了許多極具創(chuàng)新意義的新產(chǎn)品。
極地酷霸加固筆記本。研祥自主研發(fā)的極地酷霸系列堅(jiān)固筆記本是為滿足特殊惡劣環(huán)境移動(dòng)工作行業(yè)而傾力設(shè)計(jì)的筆記本,該筆記本集寬溫(-20度到70度)、抗振、抗壓、抗跌、防水、防塵、防電磁干擾等功能于一身,具有全天候、全地域工作能力。他的問世,填補(bǔ)了我國(guó)該領(lǐng)域的空白,阻斷了海外同類產(chǎn)品的技術(shù)壟斷與封鎖。水下計(jì)算機(jī)JMC-1101。該產(chǎn)品不僅具備360度全防水功能,更可以實(shí)現(xiàn)水下無人值守操作功能;其另一端連接的顯示設(shè)備也可在100%濕度下正常工作。
近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新能源、環(huán)保、醫(yī)療等新興行業(yè)迅速崛起,研祥逐漸推出適合行業(yè)應(yīng)用的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。針對(duì)醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn),研祥推出EVOC醫(yī)生工作站、病房自助終端MPC-1701、研祥便攜式醫(yī)療數(shù)字終端MPC-1202等產(chǎn)品;針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè),推出立足于RISC及X86架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)多媒體播放系統(tǒng),為各行業(yè)提供專業(yè)的數(shù)字媒體解決方案;隨著環(huán)保行業(yè)的發(fā)展,我們推出了環(huán)保檢測(cè)儀產(chǎn)品。朱軍如是說。
[$page] 創(chuàng)新的靈魂:思維創(chuàng)新
研祥集團(tuán)一直致力于推動(dòng)特種計(jì)算機(jī)的應(yīng)用及發(fā)展,16年來全心全意只做一件事,長(zhǎng)期投入,持之以恒。特種計(jì)算機(jī)技術(shù)博大精深,朱軍說,我們堅(jiān)信,只有長(zhǎng)期的堅(jiān)持、專注、積累,才能夠成功。
他接著談到,研祥除了產(chǎn)品創(chuàng)新,還進(jìn)行了商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。
2007年,研祥在業(yè)界率先開創(chuàng)了三維營(yíng)銷模式,即區(qū)域性市場(chǎng)直銷、行業(yè)用戶銷售和產(chǎn)品事業(yè)部銷售三位一體。通過行業(yè)、區(qū)域和產(chǎn)品對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)立體的售前、售中和售后服務(wù),能站在市場(chǎng)的角度服務(wù)客戶,能聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量共同前進(jìn),并通過行業(yè)深挖幫助客戶策劃出一些市場(chǎng)前景巨大的新項(xiàng)目,從而開拓了客戶價(jià)值與自我價(jià)值的雙贏局面。兩年來的實(shí)踐證明,三維營(yíng)銷模式起到了事半功倍、舉一反三的效果,讓三個(gè)團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)化,在全面覆蓋市場(chǎng)的同時(shí)贏得了更多客戶的青睞和好評(píng)。
盡管企業(yè)出書早已司空見慣,但是真正能夠在文字中鍛造出屬于自己獨(dú)創(chuàng)理論的企業(yè),研祥絕對(duì)是首家。2004年,《非經(jīng)典管理》風(fēng)靡全國(guó)管理界,它不僅是一本書,而是研祥在長(zhǎng)期的實(shí)踐中不斷摸索和總結(jié)出來的一套獨(dú)特而行之有效的管理創(chuàng)新,它的核心宗旨是:追求