長(zhǎng)方照明:優(yōu)勢(shì)已失 再次揚(yáng)帆能否王者歸來(lái)？

　　3月20日，長(zhǎng)方照明因籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)宣布停牌。將近一個(gè)月后，4月18日長(zhǎng)方照明又發(fā)布《關(guān)于重大資產(chǎn)重組延期復(fù)牌公告》，原因是重組事項(xiàng)尚未完成。

　　截至記者發(fā)稿，公司股票一直處于停牌狀態(tài)，且未涉及何時(shí)復(fù)牌消息，難怪急壞了持有“長(zhǎng)方照明”的投資者們。

　　2012年，長(zhǎng)方照明豪情壯志、信心滿(mǎn)滿(mǎn)的登陸A股創(chuàng)業(yè)板，但上市兩年期間，其業(yè)績(jī)不僅沒(méi)得到預(yù)想的快速增長(zhǎng)，而隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境變化，長(zhǎng)方照明優(yōu)勢(shì)正逐漸消失。

　　其實(shí)，不僅投資者有怨言，就連長(zhǎng)方照明的鐵桿代理商在其上市后也萌生去意。“前幾年，我們一直代理長(zhǎng)方照明，銷(xiāo)量還可以。可自從2012年他們上市后，就出現(xiàn)了一些變化，才導(dǎo)致我們后來(lái)放棄代理。”一位原長(zhǎng)方照明地區(qū)總代如是說(shuō)。

　　一向以低價(jià)制勝的長(zhǎng)方照明，此番品牌戰(zhàn)略調(diào)整可否助力其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率上再創(chuàng)佳績(jī)？

　　同質(zhì)化引內(nèi)

　　長(zhǎng)方照明自上市之后，一直堅(jiān)持多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，旗下長(zhǎng)方、東漢、同宇三個(gè)子品牌分別對(duì)應(yīng)辦公、家居、商業(yè)三個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，并設(shè)有高中低檔產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同層次需求。

　　其中，長(zhǎng)方辦公照明主打產(chǎn)品主要有T8、T5燈管、燈盤(pán)、支架、面板燈；而東漢商業(yè)照明則以筒燈、天花燈、射燈為主打；同宇家居照明以球泡燈、吸頂燈為主。

　　定位初衷是想根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，以不同產(chǎn)品和品牌占領(lǐng)不同應(yīng)用渠道，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，資源變優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)變能力。

　　然而，憑三個(gè)品牌“打天下”的美好夙愿終究是一場(chǎng)夢(mèng)，而美夢(mèng)破滅的現(xiàn)實(shí)更加殘酷。多品牌模式不僅沒(méi)讓長(zhǎng)方照明達(dá)到預(yù)期，反而在市場(chǎng)上形成相互競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)的局面。

　　“三個(gè)產(chǎn)品貌似定位清晰，但實(shí)際上由于研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面的問(wèn)題，產(chǎn)品間的差異化并不明顯，沖突相當(dāng)大，而且價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品推廣嚴(yán)重受挫，經(jīng)常碰壁。”一位曾負(fù)責(zé)長(zhǎng)方照明銷(xiāo)售工作人士告訴記者，“嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品銷(xiāo)售在推廣產(chǎn)品時(shí)，總有內(nèi)訌的感覺(jué)。”

　　對(duì)此，上述長(zhǎng)方照明地區(qū)總代也深有同感，“一個(gè)公司，三個(gè)品牌，定位模糊，產(chǎn)品雷同，有的連外觀都極像，更別說(shuō)性能了，而且價(jià)格根本沒(méi)拉開(kāi)差距，經(jīng)常是自己跟自己殺價(jià)，不僅顧客難以抉擇，我們自己區(qū)分起來(lái)也相當(dāng)困難。”

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)的選擇很重要，強(qiáng)調(diào)定位準(zhǔn)確性則更重要。

　　由此一來(lái)，不僅讓長(zhǎng)方照明利潤(rùn)大降，而且還為其進(jìn)入高端市場(chǎng)埋下隱患。再加上之前的召回事件，更讓代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商誤認(rèn)為長(zhǎng)方照明產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格低，進(jìn)而產(chǎn)生畏懼，不敢代理。

　　“這樣的后果估計(jì)長(zhǎng)方照明自己也沒(méi)想到。”那位曾負(fù)責(zé)長(zhǎng)方照明銷(xiāo)售的人士直言，起初長(zhǎng)方照明對(duì)旗下三個(gè)品牌寄很大希望，投入也不小，但就是收效甚微，甚至還被市場(chǎng)定位為低端品牌。

　　“誰(shuí)做生意都是為了賺錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格再低，可質(zhì)量差，沒(méi)用兩天就出問(wèn)題，顧客經(jīng)常找上門(mén)，這么勞民傷財(cái)、費(fèi)力不討好的事我們沒(méi)法干。”一位某燈飾城商戶(hù)直言不諱。

　　高性?xún)r(jià)比不等于廉價(jià)低端，企業(yè)一定要避免長(zhǎng)時(shí)間給客戶(hù)這類(lèi)廉價(jià)的感覺(jué)，以避免降低新產(chǎn)品的價(jià)值和利潤(rùn)率。