渠道未必為王,品質(zhì)和技術(shù)是關(guān)鍵
LED照明行業(yè)推崇“渠道為王”,異軍突起的電商模式更是受到高度重視。
作為操盤手,李靂表示企業(yè)須對(duì)電商模式保持高度關(guān)注。他說(shuō),“雖然目前電商模式還未對(duì)LED行業(yè)起到真正的推動(dòng)作用,但這種趨勢(shì)越發(fā)明顯。按照行業(yè)的發(fā)展速度,如果LED企業(yè)還以過去固有的思維去營(yíng)銷顯然是不行的,當(dāng)前,LED企業(yè)一定要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和創(chuàng)新型的營(yíng)銷方式進(jìn)行結(jié)合,根據(jù)自身戰(zhàn)略目標(biāo)制定出行之有效的營(yíng)銷模式。”
“渠道為王”幾乎是LED行業(yè)中的共識(shí),但李靂對(duì)這一說(shuō)法并不甚認(rèn)同。他表示,渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)非常重要,“渠道為王”實(shí)際上就是“營(yíng)銷為王”,但營(yíng)銷是否真能為王?李靂指出,渠道包括流通渠道、經(jīng)銷商渠道、隱形渠道和電商渠道等,在短期內(nèi),渠道對(duì)企業(yè)的發(fā)展能起到關(guān)鍵作用,甚至是決定性作用。但從長(zhǎng)期來(lái)看,企業(yè)能否長(zhǎng)足發(fā)展則以提供的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。從擺脫短期的行業(yè)波動(dòng)和行業(yè)熱點(diǎn)來(lái)看,企業(yè)能否長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)終將落到其產(chǎn)品和服務(wù)上。營(yíng)銷方式只是企業(yè)加快將產(chǎn)品送到客戶手上的環(huán)節(jié),幾乎所有百年企業(yè)都以其生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)作為宣傳推廣的關(guān)鍵,而不會(huì)指出是有效的渠道模式幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。“渠道固然重要,但更為重要的是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)技術(shù)。LED企業(yè)只有練好了內(nèi)功,加上高效的渠道手段,才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,才能分食LED照明企業(yè)這塊蛋糕。”
人才是核心動(dòng)力
企業(yè)的發(fā)展離不開人才,但在行業(yè)高速發(fā)展的形勢(shì)下,人才流失過大則困擾著諸多LED企業(yè)。李靂告訴筆者,珈瑋股份是最早進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)之一,在光伏行業(yè)快速發(fā)展階段,公司諸多技術(shù)人才被挖走,嚴(yán)重影響了當(dāng)時(shí)企業(yè)的發(fā)展。但也因?yàn)檫@一次的人才整頓,讓珈偉股份重新制定了一套更為科學(xué)、實(shí)用的引入人才、留住人才的機(jī)制,也因此珈偉股份在LED迅速發(fā)展的時(shí)候能在短期內(nèi)匯聚了一批行業(yè)的優(yōu)秀人才。
李靂表示,人才是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,如何留住人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的課題。他認(rèn)為,一方面要真正地尊重人才,去發(fā)揮人才的主觀能動(dòng)性,把人才當(dāng)做企業(yè)的核心財(cái)富、核心的價(jià)值,讓人才和企業(yè)一起成長(zhǎng),幫助人才實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求,這是留住人才的關(guān)鍵。行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)留住人才也至關(guān)重要,企業(yè)的高管一定要有很好的全局觀,把控好企業(yè)的發(fā)展方向,把握好發(fā)展機(jī)遇,帶領(lǐng)企業(yè)和人才團(tuán)隊(duì)一步一步地發(fā)展,才能夠真正留住人才。
品牌是核心資產(chǎn)
如何將好的企業(yè)、一般企業(yè)、差的企業(yè)區(qū)分開來(lái)?最大的區(qū)分點(diǎn)便是品牌。“品牌,無(wú)疑是企業(yè)非常重要的核心資產(chǎn)。”李靂表示,三流企業(yè)做產(chǎn)品,二流企業(yè)做品牌,一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為,品牌的建立一定是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,企業(yè)的產(chǎn)品、宣傳等都要為品牌價(jià)值的提升而努力。企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí),一定要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),同時(shí)進(jìn)行外部推廣和內(nèi)部研發(fā),保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)以滿足品牌影響力的建立。
李靂透露,珈瑋股份在進(jìn)行品牌推廣的同時(shí),投入更大精力與資金用以產(chǎn)品研發(fā)、物流體系構(gòu)建及后臺(tái)系統(tǒng)的搭建等,以支持市場(chǎng)開拓所需。2014年,LED照明品牌戰(zhàn)已如火如荼展開,珈瑋股份也會(huì)加入其中,“但希望我們每一分錢都花在刀刃上。”