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西蒙電氣成立于 1916 年，經(jīng)歷近百年發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球近60個(gè)國家和地區(qū)。 西蒙電氣一直致力于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，以先進(jìn)的理念與世界各國偉大建筑同行，巴賽羅那奧運(yùn)主體育場，俄羅斯克里姆林宮，中國國家體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）等都選用了西蒙電氣的產(chǎn)品。
1999 年西蒙電氣來到中國，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)使西蒙產(chǎn)品備受消費(fèi)者信賴的同時(shí)也贏得了一大批國內(nèi)著名的房地產(chǎn)商和重點(diǎn)工程的青睞，目前西蒙電氣是眾多知名房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
近日，搜狐家居對西蒙電氣(中國)有限公司總經(jīng)理朱建國進(jìn)行了專訪，對這家百年企業(yè)有了更為深刻的了解。正如朱總所說，西蒙電氣的發(fā)展一直很穩(wěn)健。那么西蒙長久而穩(wěn)健發(fā)展的背后究竟有哪些奧秘？讓我們共同走進(jìn)西蒙——
【時(shí)間】：12月3日
【地點(diǎn)】：北京九華山莊
【嘉賓】：西蒙電氣(中國)有限公司總經(jīng)理 朱建國
【記者】：吳瓊
以下為訪談實(shí)錄：
記者：朱總您好，感謝您接受搜狐家居的采訪！西蒙電氣從99年進(jìn)入中國到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年的時(shí)間了，首先請您給我們介紹一下它在中國的發(fā)展情況。
以產(chǎn)品為導(dǎo)向 穩(wěn)健發(fā)展
朱建國：西蒙電氣99年進(jìn)入中國市場，起初品牌知名度很小，一年的銷量大概只有兩三千萬，經(jīng)過十年的發(fā)展，現(xiàn)在西蒙在開關(guān)行業(yè)、在全國是非常知名的品牌，應(yīng)該說在全國是比較有名氣的。今年的銷售會突破六個(gè)億，應(yīng)該說發(fā)展還是比較快。
在中國這十二年西蒙是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，逐步的在拓展市場，從最開始的兩款產(chǎn)品到后面逐年增加，現(xiàn)在開關(guān)有十三個(gè)系列產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求、不同層次的房地產(chǎn)公司的需求，這是西蒙十二年來穩(wěn)健發(fā)展非常重要的一點(diǎn)。西蒙也經(jīng)歷過幾次轉(zhuǎn)變，起初主要是以專業(yè)化開關(guān)為主，通過六七年的發(fā)展逐步向相關(guān)多元化發(fā)展，從開關(guān)到家居的筒燈、射燈、等到家居布線、低壓電器，作為目前行業(yè)當(dāng)中唯一一家完整的家居電氣提供商，不斷滿足消費(fèi)者的需求，這是近幾年西蒙的發(fā)展。
應(yīng)該說最近房地產(chǎn)形勢壓力還是蠻大的，但是西蒙跟著市場、跟著消費(fèi)者的需求在不斷進(jìn)行一些創(chuàng)新，所以每年都還是比較穩(wěn)健的發(fā)展，不管是08年的金融危機(jī)還是這兩年的“嚴(yán)冬”，西蒙還是在穩(wěn)健向前走。
引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 順應(yīng)節(jié)能環(huán)保潮流
記者：您也提到西蒙是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，那么跟同類產(chǎn)品相比西蒙電氣有哪些優(yōu)勢？
朱建國：西蒙在歐洲有百年歷史，在產(chǎn)品上特別開關(guān)上面的沉淀，相信不是其它公司可以比擬的，開關(guān)雖然是一個(gè)小產(chǎn)品，但是在家里面的裝修可能是一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的產(chǎn)品。西蒙從推出多邊框的組合，（邊框可以根據(jù)裝修需求、根據(jù)你的喜好進(jìn)行顏色的變化，）到我們的鋼底板的推出，（西蒙電氣是中國市場鋼底板開關(guān)插座的開創(chuàng)者，于2002年首次提出鋼底板概念，并推出代表產(chǎn)品佳彩60系列。）高硬度的鋼底板更耐磨，壽命更長，對我們乃至行業(yè)整體的產(chǎn)品的品質(zhì)應(yīng)該說是提高了很大一步，包括我們推出的多位聯(lián)體也都是市場化的創(chuàng)新。目前在我們的行業(yè)當(dāng)中很多廠家都跟著西蒙在走，這是西蒙在產(chǎn)品上非常有優(yōu)勢的一個(gè)地方。
除此之外，西蒙緊緊圍繞著開關(guān)最基本的開、關(guān)功能外，還在拓展它的功能，包括開關(guān)可能是開放的形式，但是它帶有一些智能化，帶有一些燈光控制；我們有無線的開關(guān)，適合安裝在賓館和辦公室里面，后面沒有任何電線負(fù)擔(dān)；我們還推出非常個(gè)性化的適合小孩子的兒童開關(guān)，白天看上去像個(gè)太陽，晚上把燈關(guān)了就有一點(diǎn)液晶顯示的月亮，這都是西蒙在產(chǎn)品上適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，相信在技術(shù)產(chǎn)品方面西蒙還是一直走在行業(yè)領(lǐng)先的地位上。
記者：最近這兩年節(jié)能環(huán)保也是一種潮流，西蒙電氣在環(huán)保方面有沒有一些特別的地方或者說有哪些智能化的產(chǎn)品？
朱建國：應(yīng)該說西蒙還是做了很多工作，包括傳統(tǒng)開關(guān)，我們跟很多房地產(chǎn)公司的合作，他們也都對我們提出節(jié)能環(huán)保的要求，相對于以前開關(guān)行業(yè)做了一些改變。以前大家比開關(guān)好壞并不是看這個(gè)產(chǎn)品的性能，大家只是簡單說哪個(gè)重、哪個(gè)厚實(shí)好像產(chǎn)品就好，其實(shí)這個(gè)理念在行業(yè)這幾年都在變化，你用的材料不同說明你不環(huán)保。西蒙供應(yīng)鏈都是小供應(yīng)鏈，包括里面的銅件，以前的銅件都是幾位聯(lián)體很厚實(shí)，在這方面做了改變，我們現(xiàn)在都是自動化生產(chǎn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下把我們的材料利用率大大提升，相信這也是西蒙這幾年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的特色。
第二個(gè)當(dāng)然是新電子產(chǎn)品，包括我們的聲光控、人體感應(yīng)等。市場上的人體感應(yīng)開關(guān)靜態(tài)功耗在30—50毫安，我們西蒙最近推出的專*產(chǎn)品是17微安，全國可能一年要用成千上萬個(gè)這種開關(guān)，一個(gè)普通的聲光人體感應(yīng)開關(guān)一年靜態(tài)功耗要35瓦左右，而西蒙的人體感應(yīng)開關(guān)基本上保證不耗電，這在節(jié)能方面應(yīng)該也是一個(gè)比較突出的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作與零售渠道共同增長
記者：應(yīng)該說今年房地產(chǎn)政策壓力特別大，剛才聽您在會議上講我們西蒙這邊形勢還是非常好的，您覺得主要的增長點(diǎn)在哪兒？
朱建國：今年房地產(chǎn)形勢確實(shí)很嚴(yán)峻，西蒙的增長點(diǎn)主要來自于兩方面：一個(gè)是跟房地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，房地產(chǎn)的形勢雖然受到了一些挑戰(zhàn)，雖但以萬科為代表的一些全國比較知名的大型的房地產(chǎn)公司今年總體的狀況還是不錯(cuò)，相關(guān)的數(shù)據(jù)也可以查明，所以，這一塊今年對于我們帶來的依然是比較正面的影響，明年什么樣還得看形勢，這是一方面。
另一方面，我們談到現(xiàn)在西蒙有自己的銷售渠道、零售渠道，這還是我們的一個(gè)主渠道
