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“創(chuàng)新重要，思維創(chuàng)新更重要。有了創(chuàng)新的思維才會有創(chuàng)新的思路，才會有創(chuàng)新的方法和舉措……”
采訪東強公司董事長王子純，他正在和公司新招進的研究生聊天。連續(xù)兩次榮膺全市經濟發(fā)展十大功臣，王子純似乎沒有太多的激動。怎樣搶抓機遇，促進企業(yè)轉型升級，怎樣實現(xiàn)企業(yè)的裂變式發(fā)展？這是王子純當前思考得最多的問題，也是他最為揪心的事兒。
去年，東強公司積極應對金融危機的沖擊，生產經營實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，完成銷售4.2億元，實現(xiàn)利潤3766萬元，完成入庫稅金2100萬元，據統(tǒng)計，每一項指標都增長30%以上。至于2010年的發(fā)展，王子純仍是信心滿懷。他說，公司今年的發(fā)展面臨著三大機遇。其一，世界經濟的逐步復蘇和穩(wěn)定增長，為東強新的跨越發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。其二，今年，國內鐵路建設繼續(xù)加快，鐵路基本建設投資高達7000億元，比上年增加1000億元；信息化加快推進，國內鐵纜、數(shù)纜市場需求巨大；同時，美國、歐盟等發(fā)達國家增加對高速鐵路建設的投資，鐵纜出口面臨新的商機；世界經濟的復蘇，將帶動高性能數(shù)纜的出口，東強數(shù)纜的外銷有望大幅增長。其三，公司具備跨越發(fā)展的基礎和條件。通過努力，2010年東強公司要確保實現(xiàn)銷售收入6.6億元，其中數(shù)纜銷售實現(xiàn)大突破，完成7153萬元，比上年增長70%，外銷3000萬元，入庫稅金2600萬元。
在商海打拼多年的王子純深深懂得：企業(yè)的改革管理創(chuàng)新，是一把開發(fā)企業(yè)效益寶庫的金鑰匙。于是，2010年成為東強公司的"改革創(chuàng)新年"，公司將全力推進"三大改革"和"三大創(chuàng)新"。"三大改革"是：組織機構和職能設置改革、薪酬制度改革和高中級管理干部考核辦法改革，通過改革凝聚發(fā)展人心、增強發(fā)展動力、激發(fā)發(fā)展熱情。"三大創(chuàng)新"是：思維創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，要通過三大創(chuàng)新提高公司核心競爭力和現(xiàn)代化管理水平。
王子純說,通過改革創(chuàng)新,公司今年繼續(xù)采取有力措施，確保實現(xiàn)營銷的新突破。繼續(xù)主攻鐵纜及配套產品的擴銷，重點是創(chuàng)新"既要保市場，又要保效益"的策略和措施，密切關注國內外大宗商品價格走勢，在合適的時點對應訂單鎖定銅材、鋁板、鋼帶等主要原材料，以增強價格競爭力和確保銷售效益。千方百計突破數(shù)纜的內銷和外銷，確保數(shù)纜銷售收入超過7000萬元，力爭比上年增一倍。大力開發(fā)外省市三大電信運營商和網絡工程公司的直銷用戶，確保取得顯著成效，同時積極建設社會化銷售網絡；實施"出口多元化"戰(zhàn)略，在擴大數(shù)纜出口德國市場的同時，積極開拓美國、日本、東南亞、韓國市場。深入挖掘"中國馳名商標"、"國家科技進步二等獎"、"發(fā)明專*"等品牌的價值，采取措施充分發(fā)揮東強幾大品牌在擴銷中的作用。抓緊擴充營銷人員，今年爭取建成30人左右的營銷隊伍。
如何提升公司核心競爭力，實現(xiàn)裂變式發(fā)展，為"十二五"業(yè)績翻番提供支撐？王子純心中自有招數(shù)，那就是加快調研決策并組織實施高新項目，這也是公司今年的重點工作之一。如何實施這項工作，王子純思路尤為清晰。他說，既要解放思想、敢想敢干，又要實事求是、從公司實際出發(fā)。建設新項目、開發(fā)新產品將圍繞兩個路徑：一是圍繞"做強、做精、做大電纜產業(yè)"，在橫向和縱向上展開，即：橫向上，開發(fā)多品種、差別化的系列電纜，逐步形成多元化的產業(yè)鏈，如漏泄電纜、軌道交通電纜、船用礦用橡套電纜、風電光電用電纜等；縱向上，向鐵纜、數(shù)纜的原材料延伸開發(fā)；二是圍繞"相關多元化"的路徑，向高技術行業(yè)和新興戰(zhàn)略性產業(yè)領域進軍，如新上高性能、高品位的光棒、新材料、新能源、生物醫(yī)藥、電子信息等。目前，當務之急是組建精干的工作班子，盡快啟動調研工作，今年6月底基本完成調研，拿出可行性研究報告，9月份開始籌備實施，力爭2011年底建成投產。
談及公司發(fā)展的制約因素，王子純坦率地說，目前公司缺乏高素質的專業(yè)技術人才、營銷人才、管理人才，這是公司實現(xiàn)新的跨越發(fā)展的主要瓶頸，今后幾年，將采取突破性措施，加強人才隊伍建設，加快提高員工隊伍素質，進一步提升東強人力資源的競爭優(yōu)勢。另外，深入有效開展降本增效活動也被提上公司發(fā)展的議事日程。今年，公司經理層和各部室、車間，要大力推進管理創(chuàng)新，加快傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代化管理的轉型升級。
改革創(chuàng)新，擴大市場，高新項目，降本增效……隨著一系列創(chuàng)新舉措的實施，在新的起點上，東強公司必將迎來加快發(fā)展的春天！ （邱亞萍）
