“微商”挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)電商模式

    據(jù)了解，目前對(duì)“微商”這一概念還沒(méi)有統(tǒng)一的定義，一般指的是在移動(dòng)終端平臺(tái)上借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，或者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指通過(guò)手機(jī)開(kāi)店來(lái)完成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的模式。同時(shí)，微商并非“微信電商”，微信僅僅是微商的一個(gè)小的組成部分。

    相對(duì)傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站式的傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，微商的投入小、門檻低、傳播范圍廣，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的渠道費(fèi)等高成本、人員高管理、成本回收慢等問(wèn)題，近兩年來(lái)發(fā)展非常迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶用了10年的時(shí)間，才發(fā)展了不到1000萬(wàn)個(gè)賣家，微商僅僅用了一年，就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣家。

    中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)原副秘書(shū)長(zhǎng)武高漢說(shuō)，與傳統(tǒng)電商相比，微商的推廣成本更低。例如，在百度上做一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)每個(gè)點(diǎn)擊成本從10塊錢到幾十塊錢不等，而這只是點(diǎn)擊費(fèi)用，不一定能形成成交額。但在微信朋友圈中，理論上一條微信可能同時(shí)被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。

    相對(duì)傳統(tǒng)電商的以商品為中心，微商則是以人為中心。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是社交的時(shí)代，人與人的關(guān)系才是最核心的東西，通過(guò)關(guān)系獲得信任，通過(guò)信任賣出商品是關(guān)鍵所在。電商時(shí)代追求流量和入口，無(wú)論是PC時(shí)代還是APP時(shí)代，都是要追求流量導(dǎo)入，追求不斷拉新客戶。但社交購(gòu)物的微商時(shí)代，追求的是關(guān)系深度，不一定要有太多的客戶，只要將粉絲、用戶的關(guān)系做深，維系老客戶，提升購(gòu)買頻率，能夠形成持續(xù)的購(gòu)買。

    隨著微商規(guī)模的不斷增大，微商的影響力也在不斷提升，關(guān)于微商的各種會(huì)議、論壇也開(kāi)始不斷出現(xiàn)。首屆微商高峰論壇日前剛剛閉幕，參與人數(shù)近1000人，包括了眾多著名企業(yè)家及知名專家。

    但同時(shí)，.微商在發(fā)展過(guò)程中也顯現(xiàn)出一些問(wèn)題，例如用法不當(dāng)、刷屏不斷引人反感、三無(wú)產(chǎn)品混入等。

    而這一問(wèn)題已經(jīng)引起了微商行業(yè)的重視，并通過(guò)各種方式來(lái)提升微商的品質(zhì)。例如，知名微商品牌、瀾海國(guó)際集團(tuán)聯(lián)合全國(guó)上百位微商大咖共同創(chuàng)立天使會(huì)微商學(xué)院，系統(tǒng)化微商教學(xué)，培養(yǎng)專業(yè)型的微商人才，來(lái)推動(dòng)中國(guó)微商行業(yè)的健康快速發(fā)展。