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饑餓背后:小米供應(yīng)鏈的秘密

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):128
核心提示:

  什么是小米的最大挑戰(zhàn)?

  有人說是饑餓營銷,甚至說放棄了這種營銷模式,品牌即不再閃光。還有說放棄饑餓營銷會昂小米供應(yīng)鏈壓力倍增,畢竟小米沒有工廠。董明珠也把沒有工廠當(dāng)做小米的罩門。其實(shí),這是蘋果模式的核心,就是在客戶端放大公司所有資源,在制造端進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合。其實(shí),國內(nèi)一些主流的廠商如華為、聯(lián)想,也不是靠自己工廠生產(chǎn),也是靠專業(yè)代工廠商。

  小米的供應(yīng)鏈有一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn),就是每周舉行的4人工作小組——雷軍、林斌、黎萬強(qiáng)、周光平。從供應(yīng)鏈角度看,小米這種模式跟傳統(tǒng)手機(jī)廠商的不一樣:

  1、小米采用的是一種先虧損后盈利的方式。傳統(tǒng)手機(jī)廠商通常高于成本30%定價(jià),然后隨著成本與價(jià)格下降趨同,一個(gè)產(chǎn)品周期就結(jié)束了—只有通過不斷推新品,才能保證利潤。而小米先以較低的價(jià)格保證性價(jià)比,吸引用戶,形成規(guī)模效應(yīng)之后,成本曲線就會向下傾斜,但產(chǎn)品生命周期越長,賣得越久,累計(jì)利潤也就越多。

  2、快速的資金周轉(zhuǎn)率。一位普華永道的審計(jì)師認(rèn)為,小米的資金周轉(zhuǎn)率要遠(yuǎn)高于其他手機(jī)廠商。小米的庫存周期短,回款周期也短,在小米的賬面上幾乎不會出現(xiàn)“應(yīng)收賬款”。這就讓它在很大程度上與聯(lián)想等傳統(tǒng)制造業(yè)公司拉開了距離—要知道,傳統(tǒng)制造業(yè)拼的還是出貨量的市場份額,但這并不完全代表銷量,而只有當(dāng)應(yīng)收賬款回收后才產(chǎn)生利潤。

  3、接近于0的倉儲成本。與傳統(tǒng)制造業(yè)需要有龐大的倉庫儲存出貨產(chǎn)品不同,小米在庫存上做出的最大改進(jìn)是按實(shí)物銷售:當(dāng)周的生產(chǎn)量就是下周的銷售量。根據(jù)小米提供的數(shù)據(jù),它在11月的出貨量是200萬臺,其中70%的量走電商渠道。每周二的搶購按照倉庫的庫存量銷售,數(shù)字為30萬至40萬臺,手機(jī)的庫存周期完全周轉(zhuǎn)一次大約是10天,配件類大約3至4周。沒有庫存積壓就意味著節(jié)省了倉儲成本。在銷售量足夠大的情況下,倉儲成本平攤下來幾乎可以忽略不計(jì)。

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