LED市場：誠信是廠商共贏的基礎

　　所謂“廠商共贏”，簡單的說就是渠道商和工廠在合作中獲取應該得到的回報。廠商共贏靠的是合作的模式、機制和經營上的投入等，其根本則是雙方的誠信。作為渠道商，最關注廠家的是以下幾點：一是產品是否好賣？二是產品賣了是否賺錢？三是賣完后會不會很麻煩？廠家的售后服務怎樣？是否能說到做到？為此，作為LED生產企業(yè)打造誠信品牌所要做的就是解決渠道所考慮的問題，通過滿足渠道的需求，提高誠信度。同時，渠道發(fā)展只是第一步，更重要的是渠道維護。加強對渠道的后續(xù)服務，嚴格按照雙方約定的規(guī)則運作，才是保證長久合作的誠信之道。

　　要保證廠商共贏，渠道的誠信是必不可少的。對于渠道商而言，選擇一個經營品牌，并以之為盈利所托，就必須充分認同廠家的經營理念和市場價值觀，必須要有讓渠道自身、客戶、廠家達到共贏的心態(tài)，必須遵守市場規(guī)則和與廠家簽訂的合同條款。渠道與廠家應當視對方互為合作伙伴，相互協(xié)作是成功合作的基礎。

　　誠然，廠商合作不可能一點矛盾沒有。利益的天平在渠道商之間和渠道商與廠家之間難免會有所傾鈄，對此，無論工廠還是渠道商其扮演的角色可能既是“運動員”又是“裁判員”，處理這類矛盾的根本方法還是相互信賴，并抱有誠懇解決問題的態(tài)度。渠道商喜歡守約的廠家，廠家同樣支持遵守規(guī)則的渠道商。渠道秩序的核心是誠信，渠道發(fā)展的核心是誠信，渠道盈利的核心還是誠信。廠商堅守誠信，就沒有克服不了的困難，沒有攻克不了的市場堡壘，持續(xù)的渠道增值和共贏則順理成章。