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世界杯現(xiàn)中國(guó)“企業(yè)隊(duì)”
四年一屆的足球世界杯作為牽動(dòng)全球球迷的賽事，各行各業(yè)的商家都想啃上一口的“香餑餑”。比如：百能不銹鋼櫥柜挑起“廚房世界杯”品質(zhì)大戰(zhàn)；王老吉玩轉(zhuǎn)世界杯，借“事”朝著200億大關(guān)沖刺等。而照明燈飾行業(yè)也不例外，奧拓電子贏取的“世界杯”訂單；齊普光電為巴西世界杯打造的LED顯示屏；銳拓LED屏落戶里約，為世界杯添風(fēng)采；湘企新亞勝光電的“魔幻舞臺(tái)”MG5系列LED顯示屏為全球球迷現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)決賽巔峰的比拼等等，這些都是燈飾照明企業(yè)在“世界杯”上的赫赫戰(zhàn)果。
借“事”營(yíng)銷不可“三無(wú)”
在如今市場(chǎng)營(yíng)銷固步不前，促銷活動(dòng)難見(jiàn)成效的情況下，如何尋找一個(gè)適合又高效的營(yíng)銷手段，成了許多照明燈飾企業(yè)的大難題。而借“世界杯”的事件營(yíng)銷活動(dòng)卻給人耳目一新的感覺(jué)，“事件營(yíng)銷”越來(lái)越受到燈飾照明行業(yè)的青睞，那么原因何在呢？從自身內(nèi)在方面來(lái)看，不僅僅是促銷活動(dòng)的單調(diào)所引起，在營(yíng)銷策略上的諸多問(wèn)題也會(huì)讓這種情況越演越烈。
首先，無(wú)主題：營(yíng)銷內(nèi)容千篇一律。“打折”、“贈(zèng)品”、“抽獎(jiǎng)”組成了照明燈飾企業(yè)營(yíng)銷的三部曲，凡營(yíng)銷皆離不開這三大要素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，對(duì)此類營(yíng)銷活動(dòng)視而不見(jiàn)、聽而不聞。
其次，無(wú)驚喜：營(yíng)銷活動(dòng)繁多。凡是每個(gè)月似乎都有類似的營(yíng)銷活動(dòng)，比如：“五一大促銷”、“六一換新裝”、“七夕示愛(ài)”、“迎中秋，大抽獎(jiǎng)”等等一系列的節(jié)假促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者總感覺(jué)企業(yè)產(chǎn)品一直在打折，一點(diǎn)驚喜感都沒(méi)有。
最后，無(wú)實(shí)惠：產(chǎn)品價(jià)格虛虛實(shí)實(shí)。營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)是讓利，給消費(fèi)者實(shí)惠。然而許多不良商家總是打著“讓得你心動(dòng)，行動(dòng)不如行動(dòng)”的口號(hào)來(lái)欺瞞消費(fèi)者，讓消費(fèi)者保持了一種遠(yuǎn)觀的態(tài)度。
借“事”營(yíng)銷需要“三高”
正所謂開卷有益，事件營(yíng)銷之路雖然漫長(zhǎng)，但正是由于事件營(yíng)銷所帶來(lái)的效益往往能讓照明燈飾企業(yè)收獲頗豐，所以這正是“事件營(yíng)銷”收到燈飾照明企業(yè)青睞的外因所在。
第一：大幅度節(jié)省成本，出鏡率高。“世界杯”是全球關(guān)注的焦點(diǎn)，使得“事件營(yíng)銷”綻放光芒。這也正是“世界杯”營(yíng)銷的成功案例給眾多的照明燈飾企業(yè)上的一堂營(yíng)銷課：超高的出鏡率讓照明燈飾企業(yè)品牌直接進(jìn)入到消費(fèi)者的眼球，達(dá)到營(yíng)銷效果的最大化。
第二：火力高度集中，可看性強(qiáng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面覆蓋，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞的傳播速度一點(diǎn)也不比“世界杯”話題慢，燈飾照明企業(yè)完全可以借助網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞來(lái)借“事”，依次達(dá)到造勢(shì)的效果，將企業(yè)產(chǎn)品和“世界杯”緊密的結(jié)合在一起，并隨著熱點(diǎn)話題的議論申論消費(fèi)者的腦海。
第三：“自”造焦點(diǎn)，神秘度高。“事件營(yíng)銷”不只是把相關(guān)的“熱詞”加入自己的營(yíng)銷活動(dòng)中完成“逆襲”，更多的是把自己包裝成一個(gè)“神秘莫測(cè)”的重點(diǎn)，利用消費(fèi)者好奇的心理，主動(dòng)的來(lái)了解企業(yè)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，讓企業(yè)在“被動(dòng)”中聲名遠(yuǎn)播。
短期效益轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期效益
燈飾照明企業(yè)借網(wǎng)絡(luò)熱詞、世界杯話題的“事件營(yíng)銷”固然是好的，但是這樣僅限于表面的結(jié)合還是不夠的。這種附和型的“事件營(yíng)銷”只能取得短期效益，營(yíng)銷效果會(huì)隨著事件的關(guān)注度消退而減弱，所以如何讓“事件營(yíng)銷”與燈飾照明企業(yè)自身的結(jié)合更為緊密，從借“事”向造“勢(shì)”前進(jìn)，讓整個(gè)“事件營(yíng)銷”的過(guò)程一氣呵成，這個(gè)問(wèn)題是燈飾照明企業(yè)在“事件營(yíng)銷”道路上必須思考的問(wèn)題。
中國(guó)有句古話：“攻城為下，攻心為上”。燈飾照明企業(yè)在“事件營(yíng)銷”的過(guò)程中要注意以下幾個(gè)方面：第一，炒作事件要與“世界杯”相結(jié)合，找到與燈飾照明企業(yè)品牌之間最牢固的結(jié)合點(diǎn)；第二，“事件營(yíng)銷”要與燈飾照明企業(yè)產(chǎn)品對(duì)接，一定要有產(chǎn)品作為支撐點(diǎn)；第三，“事件營(yíng)銷”要有整合營(yíng)銷的思維，必須能引起消費(fèi)者的關(guān)注的亮點(diǎn)；第四，“事件營(yíng)銷”要制造出“持續(xù)熱點(diǎn)鏈”，保證水一定要燒到100攝氏度的沸點(diǎn)；第五，“事件營(yíng)銷”要快速釋放價(jià)值。使得燈飾照明企業(yè)借“事”營(yíng)銷所獲得的短期效益有效的轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期效益。
結(jié)語(yǔ)
“世界杯”的到來(lái)對(duì)于燈飾照明企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是“天賜良機(jī)”，在燈飾照明行業(yè)淡季的時(shí)候，播撒的一場(chǎng)甘露。借“事”營(yíng)銷已經(jīng)成為燈飾照明企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的一把利器，也是燈飾照明企業(yè)低成本營(yíng)銷的最佳方式之一。但事件營(yíng)銷需講究方法和創(chuàng)新，一旦成功，帶來(lái)的效益不可估量；但也需要承擔(dān)同樣的風(fēng)險(xiǎn)。所以，做“事件營(yíng)銷”要想好亮點(diǎn)的話題，做到“攻城為下，攻心為上”方能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。
