LED時(shí)代的渠道“苦逼”之“總代”的取舍

網(wǎng)訊 據(jù)了解，傳統(tǒng)照明時(shí)代，照明燈飾行業(yè)的渠道大致分為：總代（運(yùn)營(yíng)）、經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）、工程（隱形渠道）、散賣(mài)（發(fā)散貨）。這四種模式，是照明行業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的主流模式。

時(shí)代，我們的渠道是否還能這樣走？我嘗試著給大家分析一下。

較為成熟時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功并且掩殺過(guò)來(lái)了。這時(shí)的LED企業(yè)基本立足未穩(wěn)，被沖得東倒西歪。

　　如今，擺在LED廠家面前的又是擺在傳統(tǒng)照明二三線品牌面前同樣的課題：格局已經(jīng)形成了，你該怎樣往前沖？

　　龍頭企業(yè)的省級(jí)總代你搶還是不搶?zhuān)磕銚專(zhuān)�能搶到么？即使搶到了，面臨“老東家”的制約威脅，他們（品牌總代）敢堅(jiān)持么？即使老東家不為難，他們已經(jīng)很牛逼了，會(huì)跟你平等互利么？會(huì)只推你的品牌或主推你的品牌么？你會(huì)甘當(dāng)老二老三甚至“老N”么？

　　如果你不找龍頭經(jīng)銷(xiāo)商，你跟龍頭的距離已經(jīng)拉開(kāi)很遠(yuǎn)，何時(shí)才能趕超龍頭？不能趕超龍頭，你憑什么比行業(yè)巨頭做得更好？

　　如果不選龍頭經(jīng)銷(xiāo)商，你能否選龍頭經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作？你能否退而求其次選二三線經(jīng)銷(xiāo)商合作？你能否別具慧眼選擇未來(lái)更有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商合作？

　　你是否該沉下心來(lái)，仔細(xì)思考你的渠道之路？你是否該沉下心來(lái)，仔細(xì)思考你的可持續(xù)發(fā)展之路？