LED行業(yè)洗牌已至 商家找準(zhǔn)定位

　　國(guó)內(nèi)燈具市場(chǎng)將進(jìn)入“迷茫期”，大片地區(qū)市場(chǎng)銷售低迷，大部分商家處于經(jīng)營(yíng)困難時(shí)期，這或與國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控有關(guān)。“如何跳出這個(gè)困局”，廠商需要不斷地創(chuàng)新與嘗試。目前，80%的經(jīng)銷商正面臨銷售業(yè)績(jī)下滑的局面，極少商家是越做越好的，這些跟經(jīng)銷商的自身資源、經(jīng)營(yíng)定位、客戶圈、銷售模式、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等都息息相關(guān)。

　　這次隨著考察湖北終端市場(chǎng)，看到了商家經(jīng)營(yíng)所面臨的各種困難，但也看到了燈具行業(yè)的發(fā)展前景。商家最重要是清楚自己的定位，才有做大、做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。要在殘酷的市場(chǎng)上生存并發(fā)展壯大，商家在經(jīng)營(yíng)時(shí)，有必要強(qiáng)調(diào)“高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)，細(xì)分高、中、低端價(jià)格體系對(duì)應(yīng)的客戶群體。但也需清楚，今后照明市場(chǎng)的消費(fèi)群體將會(huì)越來(lái)越青睞品牌產(chǎn)品。

　　通過(guò)考察市場(chǎng)，我們注意到終端商家的經(jīng)營(yíng)思路正在轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)洗牌已然發(fā)生。商家代理品牌，不能只是簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)，還要樹(shù)立起品牌效應(yīng)，再將效應(yīng)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，這也是此次次深入終端市場(chǎng)的最大心得。