在多次碰壁之后,王彥洪意識到,與其全面撒網(wǎng)不如集中力量突破一個領(lǐng)域。他利用在大學(xué)工作期間積累的人脈關(guān)系以及強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,成功說服省內(nèi)幾個中型煤礦負(fù)責(zé)人,試驗(yàn)上馬余熱綜合利用項(xiàng)目。“說實(shí)話一開始心里也在不停打鼓,因?yàn)榈V井節(jié)能不僅涉及成本問題,還關(guān)系到礦工生命安全,實(shí)踐證明,永能設(shè)計(jì)的礦井余熱利用方案節(jié)能效果和安全性能均佳,然而隨著合作項(xiàng)目越來越多,回籠資金難成了擺在企業(yè)面前的一大難題”。
“合同規(guī)定,企業(yè)必須每季度向節(jié)能公司支付一次費(fèi)用,但企業(yè)老板往往找各種理由拖欠支付。”王彥洪說,使用合同能源管理項(xiàng)目的單位多數(shù)都比較“摳”,他能做的就是通過發(fā)律師函等各種手段催繳款項(xiàng),出于雙方長期合作以及安全等因素考慮,不可能停止運(yùn)行節(jié)能設(shè)備。“這種兩難境地讓我們經(jīng)常出現(xiàn)資金鏈斷裂,無力上馬更多項(xiàng)目。”他表示,為維護(hù)項(xiàng)目運(yùn)行,公司已投入7000多萬元,除銀行少量貸款外,剩余5000多萬元是他找親朋好友借的。
“再難也得堅(jiān)持下去,我不是一個純正的商人,但我知道只要技術(shù)過硬就不愁沒有客戶和市場,我對這個行業(yè)還是充滿信心。”王彥洪說。