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風(fēng)靡全球的新能源電動(dòng)車特斯拉試駕機(jī)會(huì)，王路加是通過某銀行邀約獲得的。這場試駕會(huì)由浙江寶潤新能源汽車服務(wù)公司（以下簡稱“寶潤新能源汽車”）組織。眾多試駕者都迅速被這款被稱為“來自未來的車”所傾倒。但試駕完成之后，眾多試駕者產(chǎn)生了不少疑問和失望。最讓有購車意向者失望的是，特斯拉在杭州無法享受新能源汽車上牌不受限制的政策，要上路可以，還是得先搖號(hào)或競價(jià)等方式拿到上牌指標(biāo)。
提速感和穩(wěn)定性超一般轎車
儲(chǔ)物空間大，科技人性時(shí)尚
“總體評(píng)價(jià)感覺特斯拉的駕駛舒適感很好，操縱感也相當(dāng)不錯(cuò)，最讓我感到震撼的是加速度和空間感。”試駕后的王路加介紹，特斯拉的中控由一臺(tái)21寸的平板電腦組成，所有的車輛信息、導(dǎo)航、互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、藍(lán)牙功能等都集成在平板電腦上，基本通過觸摸、點(diǎn)擊、滑動(dòng)可以完成所有的操作。
雖然是純電動(dòng)車，但是特斯拉的提速極快，百公里加速時(shí)間僅需4.4秒。由于完全電子控制，所以踩下油門后車輛馬上開始提速，中間完全沒有傳統(tǒng)汽油車等待提速的時(shí)間差。也沒有發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴和抖動(dòng)，只感覺后背有明顯的推背感，提速感遠(yuǎn)超一般的轎車。
同時(shí)，彎道的駕駛感也不錯(cuò)，因?yàn)殡姵亟M在車輛的底部，所以車輛的重心很低，彎道轉(zhuǎn)彎時(shí)較穩(wěn)。車輛啟動(dòng)很簡單，踩一下剎車，前面儀表盤亮起，將手擋打到D檔即可出發(fā)，車輛行駛過程中沒有任何換擋的頓挫感。行進(jìn)非常安靜，除了風(fēng)噪、路噪，沒有噪音。
特斯拉的儲(chǔ)物空間較大，除了車尾的后備箱外，在車前部還有一個(gè)較大的前備箱。車把手平時(shí)是保持與車門平行，用手指輕觸，會(huì)自動(dòng)升起，很有科技感。
杭州目前暫無服務(wù)中心
售后服務(wù)要跑上海成本高
“我們是特斯拉中國租賃戰(zhàn)略合作伙伴，不過您也可以通過我們購買。”昨天的試駕會(huì)現(xiàn)場，銷售人員強(qiáng)調(diào)的是可以通過以租代售的形式進(jìn)行銷售。而試駕會(huì)上來的試駕者多數(shù)都是通過銀行等邀約，多為一些浙江企業(yè)的負(fù)責(zé)人和高管，完全具備購車能力，而他們猶豫的是一些購車的細(xì)節(jié)。
“據(jù)說到官網(wǎng)上下單，提車很有可能要等到明年了。”試駕者的這種擔(dān)憂，也成為了銷售人員的賣點(diǎn)。一位銷售人員表示，公司第一批訂購了100臺(tái)特斯拉，今年6月份就能到貨，因此下單訂購就意味著6月份就能提到特斯拉現(xiàn)車，讓人很動(dòng)心。
“我們可以提供全款租賃和融資租賃兩種模式，但是要在官方車價(jià)的基礎(chǔ)上加收大概10%左右的服務(wù)費(fèi)用。”該公司銷售人員表示，特斯拉目前確實(shí)沒有所謂的經(jīng)銷商或者代理商模式，都是通過其官網(wǎng)進(jìn)行銷售的。而他們采取的以租代售模式，需要購車者與其先簽訂一份租賃合同，等時(shí)間滿一年以后，用戶再購買、過戶所用車輛。但該銷售人員表示，事實(shí)上，滿3~6個(gè)月時(shí)間就可以進(jìn)行過戶了。
目前，特斯拉在國內(nèi)銷售的Model S 85千瓦時(shí)車型不同配置的價(jià)格，從73.4~108.45萬元不等。10%左右的服務(wù)費(fèi)用加價(jià)，意味著寶潤新能源汽車每賣一輛特斯拉可以多賺7~10萬元左右的差價(jià)。
“購車后會(huì)上門幫您安裝一個(gè)充電樁，這個(gè)充電樁是免費(fèi)的，但是需要收取8000元的安裝費(fèi)用。如果再加裝充電樁，需要花2萬元購置。”該公司的銷售人員表示。因?yàn)槟壳疤厮估谡憬�沒有建立服務(wù)中心，距離最近的是上海，但是每次都跑到上海去做售后服務(wù)顯然成本不低。工作人員表示噴漆等服務(wù)的定價(jià)可能不會(huì)比奔馳、寶馬等豪車的低。
官方工作人員推薦官網(wǎng)訂購
杭州服務(wù)中心有望年內(nèi)建立
對(duì)于這樣的銷售模式，記者撥打了特斯拉中國的官方銷售熱線。客服人員明確表示，目前特斯拉官方在中國并沒有類似銷售模式，也沒有授權(quán)類似的租賃戰(zhàn)略合作伙伴，特斯拉中國官方進(jìn)行的試駕活動(dòng)均在北京、上海等建立了服務(wù)中心的城市開展。
對(duì)于加價(jià)問題，客服人員表示，特斯拉推薦需要購買的用戶直接選擇在官網(wǎng)上下單訂購，各車型和配件的價(jià)格公開透明，不會(huì)存在加價(jià)形式。
