LED照明渠道戰(zhàn) “唐僧肉”份額是關(guān)鍵

網(wǎng)訊 隨著LED上游技術(shù)的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品的成本價(jià)格也在不斷下降。2014年被行業(yè)稱為照明行業(yè)渠道爭(zhēng)奪最關(guān)鍵的一年，對(duì)于廠家如此，對(duì)于經(jīng)銷商亦如此，當(dāng)前市場(chǎng)可謂混亂至極，同時(shí)又面臨著強(qiáng)大的機(jī)遇。

、家居照明方向發(fā)展，行業(yè)普遍看好未來(lái)LED照明的發(fā)展前景。傳統(tǒng)照明市場(chǎng)在萎縮，LED照明市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，各路LED品牌廠商也開始厲兵秣馬參與到渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　新時(shí)代下 格局暗生變化

　　記者在2014年的北京照明展上了解到，在半導(dǎo)體照明時(shí)代，當(dāng)前經(jīng)銷商與品牌廠商之間的關(guān)系與傳統(tǒng)照明時(shí)代相比已經(jīng)發(fā)生了改變。

　　對(duì)此，被業(yè)內(nèi)稱為L(zhǎng)ED照明營(yíng)銷“鬼才”的億光總經(jīng)理吳正喆認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)加入其中，使得LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)發(fā)生改變。這些產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略要素的加入到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，使得產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)產(chǎn)生深刻影響。

　　LED產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)照明產(chǎn)品角度來(lái)講更多是做產(chǎn)品類競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的研發(fā)到經(jīng)銷商快速有效地分銷出去，完成了一個(gè)從產(chǎn)品到商品的完整價(jià)值轉(zhuǎn)換過程。

　　“目前，經(jīng)銷商是各路廠家眼中的唐僧肉，各路神仙妖魔鬼怪，不管是誰(shuí)都想吃經(jīng)銷商一口。當(dāng)前，經(jīng)銷商在選擇LED品牌廠家時(shí)存在誤區(qū)，在LED照明時(shí)代經(jīng)銷商應(yīng)該把握住機(jī)會(huì)，來(lái)調(diào)整自身的戰(zhàn)略定位。”吳正喆如是說(shuō)。

　　另外，在半導(dǎo)體照明時(shí)代行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的快，企業(yè)和經(jīng)銷商都很難評(píng)判自己的預(yù)判力，很難做出對(duì)產(chǎn)業(yè)的正確布局。

　　目前LED是世界普遍共同看好的少有的產(chǎn)業(yè)，以至于資金、技術(shù)力量等各個(gè)學(xué)科的力量都在加入其中，聚集了技術(shù)的突破，聚集了多產(chǎn)業(yè)的跨界創(chuàng)新融合基因突變的可能。LED行業(yè)快速的發(fā)展致使產(chǎn)品價(jià)格的變化也超乎人們預(yù)判，與傳統(tǒng)照明的價(jià)格切換結(jié)構(gòu)的生命周期要快很多，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、習(xí)性和步調(diào)都可能在傳統(tǒng)照明時(shí)期所形成的結(jié)構(gòu)到LED照明時(shí)代能不能轉(zhuǎn)換和適應(yīng)。如果經(jīng)銷商的觀念和行為順應(yīng)時(shí)代所改變，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生變化。

　　所以說(shuō)，縱向的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)正把上中下游企業(yè)的特點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)，上游技術(shù)和產(chǎn)業(yè)格局的變化會(huì)影響中游，中游企業(yè)變化又會(huì)很大程度地影響到下游，而且現(xiàn)在大家都認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在渠道、在產(chǎn)品，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是在封裝環(huán)節(jié)，因?yàn)榉庋b的穩(wěn)定會(huì)對(duì)下游的制造產(chǎn)生巨大影響，這是以前所沒有遇見到的。