企業(yè)要和經(jīng)銷商配合,經(jīng)銷商也要和企業(yè)配合。我們世林代理了很多品牌,和很多企業(yè)合作。對于合作企業(yè),我都要求他們進(jìn)行品牌化經(jīng)營,走品牌的道路。當(dāng)他們的品牌影響力越來越大,作為合作者,我的影響力就會越來越大,這是很淺顯的道理。品牌,不僅能夠成就企業(yè),也能夠成就商家。希望大家今后多關(guān)注品牌,多與品牌合作,這樣才有更多的發(fā)展空間。
LED時代亟需重新定義商業(yè)模式
南京漢德森科技董事長 周鳴
漢德森做LED十余年,曾經(jīng)走過一些彎路,也得到了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)。今年,我們要總結(jié)過去的經(jīng)驗,把打造品牌作為重要戰(zhàn)略,其中最重要的調(diào)整就是重新定義企業(yè)的商業(yè)模式,并使這種商業(yè)模式適合國內(nèi)市場的需求,適合商家的需求,進(jìn)而適合消費者的需求。只有這樣,我們才能擁有更多的機(jī)會。
LED照明時代,首先是技術(shù)的變化,其次是產(chǎn)品的變化,最后帶來的是品牌和銷售的變化。這些變化,與經(jīng)銷商渠道有關(guān),與電子商務(wù)有關(guān),也與物流庫存有關(guān)。但是透過復(fù)雜的變化,我們抓住本質(zhì),就是要把企業(yè)的信息更快、更好地傳遞給合作伙伴,讓合作伙伴把需求、問題快速反饋給企業(yè)。兩者一對接,問題就解決了。
新時代 新特征 新機(jī)遇
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理 唐國慶
今天,我演講的主題是“LED照明時代的十大特征”,可能有些朋友已經(jīng)聽過這個演講。但是,今天除了演講這個PPT之外,我還要補(bǔ)充幾點。首先,剛才漢德森周總說要重新定義商業(yè)模式,我認(rèn)為這也是LED照明時代的新特征之一,就是要適合市場變化而變化;其次,剛才蔡總說到信息帶來的生意機(jī)會,我也深有感觸,因為三星就是要在不斷的信息傳播中,得到更多的生意機(jī)會;最后,今天到場的經(jīng)銷商朋友,有很多北方地區(qū)的,可能對三星LED了解不多。我希望“北京論壇”結(jié)束之后,有更多的人進(jìn)一步了解三星。
回頭再說說“LED照明時代的十大特征”,LED照明新時代,從芯片開始,到封裝,到電商,到品牌,都有自己的時代特征。把握好這些特征,廠商可以更好地了解LED的本質(zhì)。三星一直在做LED全產(chǎn)業(yè)鏈的研究,致力幫助廣大廠商更好地迎接LED照明時代。