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LED商業(yè):文科生、理科生賣法都能成功

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):124
核心提示:
網(wǎng)訊 我所理解的LED時代商業(yè)照明的應(yīng)用趨勢與方法:商業(yè)的各種業(yè)態(tài)發(fā)展到今天已經(jīng)非常豐富了,相應(yīng)的對商業(yè)照明的要求已經(jīng)不是僅僅要求節(jié)能這一條了,所以在led大時代來臨時,我們享受led技術(shù)帶來節(jié)能好處的同時,不要忘記商業(yè)照明的本質(zhì)-為商業(yè)服務(wù)、為人服務(wù)。

   比如專賣店照明在考慮射燈光強的時候,要調(diào)節(jié)光斑大小和眩光的控制,在超市照明中要提高垂直照度水平等等,總之客戶需要的是好的照明解決方案,節(jié)能僅僅是其中的一個項目而已。   現(xiàn)在太多新進入的led企業(yè)對照明的理解是遠遠不夠的,傳統(tǒng)照明中關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)品可能會被淘汰,但照明需求這個傳統(tǒng)不會變,而且還在進一步提高,人類的眼睛已經(jīng)用了幾千年了。   所以在led商業(yè)照明產(chǎn)品開發(fā)這個環(huán)節(jié),我們還有許多事情要做,結(jié)合各種商業(yè)場所的照明需求,并把led的特點發(fā)揮出來,這樣大規(guī)模的推廣會將變得尤為重要,也會發(fā)展的更加順利。   我認為,秀肌肉,要“不光有照明的肌肉還有其他行業(yè)的肌肉-肌肉群”,照明行業(yè)是個競爭非常激烈的行業(yè),但至今依舊非常分散,進入不難,做大不易,所以必須練好自己的肌肉:“團隊、產(chǎn)品、渠道、品牌”,幾大方面,缺一不可,僅靠單項強大在目前市場很難成功,即使短暫的成功也不會長久;同時要借外力,和其他行業(yè)合作是其中之一,我們這次在鄭州的活動就是聯(lián)合制冷、安防等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),為當?shù)氐纳虡I(yè)客戶提供更全面的技術(shù)服務(wù),增加客戶的粘著力,交流各自領(lǐng)域的最新技術(shù)和產(chǎn)品,與會者都表示收獲頗豐。   特優(yōu)仕目標是成為一個主流的照明品牌企業(yè),作為公司股東的顧總和我都深知這條路漫長而艱辛,我們有充分的思想準備,扎實的打好基礎(chǔ),并做好了長期的打算。首先建好團隊這塊肌肉,目前我們的核心團隊在行業(yè)中也算是非常優(yōu)秀的,同時通過我們的特優(yōu)仕照明學(xué)院為公司和合作伙伴源源不斷的輸送新鮮血液,效果非常明顯,現(xiàn)在經(jīng)銷商的需求也是非常的大;關(guān)于產(chǎn)品,我們以上海、廣東二個基地為依托,以提供解決方案為目標,整合供應(yīng)鏈,快速推出產(chǎn)品,現(xiàn)在幾乎每個月都有大批新品上市,以led產(chǎn)品為主覆蓋主要室內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域;渠道建設(shè)是重中之重,我們不拘一格,結(jié)合經(jīng)銷商和區(qū)域運營,因地制宜,尋找愿意成為未來贏家的合作伙伴共同成長 ,今年將建設(shè)數(shù)百家特優(yōu)仕照明的專賣店,并且輸出技術(shù)和人才,幫各地經(jīng)銷商開發(fā)大量的優(yōu)質(zhì)用戶。   有二種賣燈方法,一種是文科生賣法;另一種是理科生賣法,如特優(yōu)仕照明——這是看到吳正喆的微博有感而發(fā),老吳才華橫溢,有思想,會表達,又善于表達,他把他的想法和行動都公布于眾,唯恐別人不知道(呵呵),把現(xiàn)在信息時代的特點發(fā)揮到極致,我很欣賞.特優(yōu)仕也在初創(chuàng)階段,我們會用不同的方法發(fā)展,原有更務(wù)實一點,所以用文科生和理科生加以區(qū)別,相信文科生理科生都能以自己的方式獲得成功。   要走的快,一個人走,要走的遠,一起走,但不能空手啊,得帶著產(chǎn)品……我所理解的渠道之王和產(chǎn)品為本:照明行業(yè)單靠產(chǎn)品是無法做大的,因為購買行為的多樣性造成渠道的多樣化,加上中國地域的多樣性,要做品牌必須找到足夠多的合作伙伴,既渠道為王;產(chǎn)品又是和渠道合作的基礎(chǔ),必須提供能讓渠道商盈利、做大的產(chǎn)品,否則無法走遠。故兩者相輔相成,是企業(yè)做大做強的兩大特色!
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