汪進(jìn)進(jìn)：示波器藝術(shù)代表了什么樣的產(chǎn)品品牌定位？

作為示波器市場的新秀，德國味兒濃厚的R&S正在用一些不一樣的手段來迅速站穩(wěn)腳跟，新晉中國區(qū)操盤手、示波器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理汪進(jìn)進(jìn)，正在將R&S的示波器打造為一款舉世矚目的藝術(shù)品，日前借由R&S發(fā)布RTE示波器，汪進(jìn)進(jìn)為與會者分享了其關(guān)于示波器行業(yè)及R&S的觀點。 　　以藝術(shù)的觀點去營銷示波器 　　汪進(jìn)進(jìn)表示，和傳統(tǒng)的示波器廠商比起來，R&S推出示波器的時間較短，因此用戶使用習(xí)慣及品牌認(rèn)可度還沒有培養(yǎng)起來。“所以我們要拿出愚公移山的精神，一點點地攻堅客戶。”汪進(jìn)進(jìn)說道。 　　為此，示波器部門要求所有客戶都需要銷售上門拜訪演示，與之配合的是，R&S要進(jìn)行500場現(xiàn)場研討會，每一場都只有10幾20個人，確保每個與會者可以近距離的體驗R&S的產(chǎn)品。“我提出了一個20分鐘的要求，就是要保證每一個購買過R&S示波器的客戶，要接受我們20分鐘手把手的操作培訓(xùn)，而不是簡單的左耳朵進(jìn)右耳朵出的PPT培訓(xùn)。”汪進(jìn)進(jìn)說道。
　　以藝術(shù)的觀點去設(shè)計示波器 　　工程師到底需要什么樣的示波器呢？汪進(jìn)進(jìn)回答道：“對于R&S來說，我們將工程師的需求概括為四個方面：準(zhǔn)確測量、快速測量、愉悅測量與多角度分析測量。” 　　而R&S以此為目標(biāo)的示波器，設(shè)計出來會是什么樣子呢？汪進(jìn)進(jìn)以新推出的RTE產(chǎn)品為例進(jìn)行了闡述。 　　R&S的示波器在業(yè)界擁有著無數(shù)唯一，包括唯一能做1mv/div量程下達(dá)到全帶寬，唯一設(shè)計出基于單核的10GS/s ADC芯片，唯一具備數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)等等，但這些第一一個是很難說服客戶選型，另外則是“非常難記。”但利用四個特點進(jìn)行概括則會好很多。 　　比如滿足準(zhǔn)確測量這一特點，R&S的產(chǎn)品就具備包括最小的模擬噪聲，1mv/div下達(dá)到全貸款，最小的觸發(fā)抖動等等，快速測量則包括100萬次/秒波形捕獲率，模板觸發(fā)功能，同時測量100個參數(shù)等等。愉悅測量則主要包括智能操作系統(tǒng)，觸摸屏操作，自定義工具欄SaveSet功能等等。多角度分析功能則是包括豐富的調(diào)試工具和應(yīng)用軟件，超級分段式存儲，測量結(jié)果自動檢定等。 　　工程師們不用再記住復(fù)雜的參數(shù)，而是通過簡單的方式將R&S的特性記住就好，無論從產(chǎn)品本身的特性，還是整體的營銷策略，R&S的示波器越來越像是一件藝術(shù)品了。