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數(shù)據(jù)說(shuō)話:三一重工的內(nèi)功

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):115
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訊:2011年元旦后不久,三一重工在三亞召開董事局會(huì)議。我應(yīng)邀撰寫三一集團(tuán)企業(yè)史,與主管品牌和文化建設(shè)的副總裁周富貴見面。在三亞紅樹林酒店一樓的會(huì)議室,周先生描繪了一副宏偉的藍(lán)圖,并轉(zhuǎn)達(dá)了董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根的愿景:“十年后銷售額增長(zhǎng)到3000億人民幣!”

  當(dāng)時(shí)正是國(guó)內(nèi)工程建設(shè)的高峰,“4萬(wàn)億”催生了龐大的基建項(xiàng)目,為下游的工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)前所未有的契機(jī),這個(gè)行業(yè)一派欣欣向榮之態(tài),受益于此的三一重工也彌漫著高漲的熱情。

  2011年,三一重工全年?duì)I業(yè)收入507.76億元,同比增長(zhǎng)49.54%,歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)高達(dá)86.49億元。按照這樣的增長(zhǎng)速度,似乎3000億的營(yíng)收目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。然而隨后幾年,宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向、投資趨緊,工程機(jī)械行業(yè)景氣下行,三一重工業(yè)績(jī)隨之跌宕滑坡。

  2014年,春節(jié)過(guò)后不久,我到湖南長(zhǎng)沙的三一總部考察。這一次,新上任的三一重工副總裁賀東東不再提宏大愿景,而是細(xì)心地分析三一的優(yōu)勢(shì)和短板。我心想,“看來(lái)這個(gè)企業(yè)踏實(shí)不少”。

  賀東東是三一重工國(guó)際化的功臣,他所說(shuō)的優(yōu)勢(shì)有二:一是國(guó)際布局,二是制造實(shí)力。

  過(guò)去數(shù)年,三一重工按照“綠地投資+跨國(guó)并購(gòu)+中外合資”的模式展開全球擴(kuò)張,在印度、巴西、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)基地,通過(guò)收購(gòu)德國(guó)工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特,吸收并整合國(guó)際先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),開拓國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)“退燒”的背景下,三一重工的國(guó)際化布局,有效地對(duì)沖了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣造成的業(yè)績(jī)滑坡。

  而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),雖然行業(yè)整體衰退明顯,受此影響,三一重工業(yè)績(jī)也不可避免地下降10.70%,2014年上半年?duì)I收197.2億元。但得益于及時(shí)高效的精細(xì)化管理,三一重工極大提高了內(nèi)部資源整合與利用的效率,銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用分別下滑15.39%和6.96%。

  在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)上,三一重工位居本土工程行業(yè)第一位,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

  混凝土機(jī)械是三一重工賴以起家的“拳頭產(chǎn)品”,2014年上半年銷售收入101.2億元人民幣,毛利率22.40%,市場(chǎng)占有率位居全球第一位。在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)械市場(chǎng),三一重工繼續(xù)保持領(lǐng)先,實(shí)現(xiàn)48.8億銷售收入;樁工機(jī)械是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),雖然毛利率下滑27.96%,但由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,仍然可以享有高達(dá)43.73%的毛利率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于28.29%的平均毛利率。

  2011年之后,工程行業(yè)受大環(huán)境影響開始衰退,粗放增長(zhǎng)模式難以為繼,三一重工通過(guò)提升管理水平挖掘潛能,通過(guò)開辟國(guó)際市場(chǎng)分散風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)行業(yè)兼并汲取先進(jìn)的生產(chǎn)制造和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)自身在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,為受困的中國(guó)制造業(yè)提供了一條升級(jí)路徑。

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