電商總在殺價(jià)榨上游 怎么推動(dòng)LED照明營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)？

網(wǎng)訊 2014年春節(jié)過(guò)后，電商們的價(jià)格戰(zhàn)就已陸續(xù)顯現(xiàn)，時(shí)至年中，京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城、亞馬遜、天貓、當(dāng)當(dāng)、易迅七大電商巨頭悉數(shù)參戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，上述7家電商總計(jì)投入約70億元，用于降價(jià)促銷(xiāo)招攬用戶。

零售企業(yè)們?cè)缫岩愿鞣N名義加大促銷(xiāo)優(yōu)惠力度，網(wǎng)上電商們一方面要千方百計(jì)搶占實(shí)體零售市場(chǎng)的生意，對(duì)照明零售企業(yè)“攔路搶劫”；另一方面更要搶網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的份額，相互間“大打出手”。這種行為的必然結(jié)果是，它們一起對(duì)制造業(yè)，即供應(yīng)商大打出手。

價(jià)格大戰(zhàn)中，消費(fèi)者利益受損事件有增多跡象。中國(guó)電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度電子商務(wù)投訴呈上升趨勢(shì)，其中1月投訴為8240起，2月投訴為11380起，3月投訴為13920起。

　　電商之間的價(jià)格戰(zhàn)，一方面給了電商平臺(tái)進(jìn)一步壓榨上游供應(yīng)商價(jià)格的砝碼；另一方面，電商價(jià)格戰(zhàn)也在一定程度上攪亂了實(shí)體市場(chǎng)的價(jià)格體系，讓上游供應(yīng)商面臨定價(jià)體系重調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　電商發(fā)展了多年，但是還沒(méi)有電商依靠規(guī)�；�低毛利而盈利的成功案例。低毛利、低價(jià)，讓低價(jià)的帽子把電商牢牢扣死，當(dāng)人們提起電商的時(shí)候，首先想到的便是便宜，這有吸流效果。但被扣上低價(jià)的帽子之后，再往中高端方向前進(jìn)，則困難重重，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　電商要發(fā)展，誠(chéng)信、服務(wù)、品質(zhì)和優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)才是根本。無(wú)論線上還是線下，消費(fèi)者確實(shí)都在關(guān)注價(jià)格，而一味的低價(jià)只會(huì)錯(cuò)誤引導(dǎo)消費(fèi)者的線上購(gòu)物習(xí)慣。而消費(fèi)者不是傻子，丟失服務(wù)和品質(zhì)的電商一定是損人不利己，把制造業(yè)逼上死路，電商自己也一定無(wú)路可走。

　　迄今為止，電商也只是手段先進(jìn)，并不代表中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域最先進(jìn)的生產(chǎn)力。它們的行為是瘋狂而非進(jìn)取精神、創(chuàng)新精神。一個(gè)相互間大打出手、不關(guān)心產(chǎn)業(yè)鏈利益和行業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的“行業(yè)”，是不可能成就一個(gè)行業(yè)的。如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)能夠最終成就一個(gè)行業(yè)，那么，目前的弄潮者，一定是“先烈”。

　　價(jià)格戰(zhàn)雖然實(shí)用但已經(jīng)不合時(shí)宜

　　從平臺(tái)電商開(kāi)始崛起之日，幾乎就完全復(fù)制了中國(guó)企業(yè)最基本的“營(yíng)銷(xiāo)方式”：價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、口水仗、文案賽、網(wǎng)絡(luò)大字報(bào)PK，將消費(fèi)者棋子化。

　　一直以來(lái)，照明有兩個(gè)產(chǎn)品體系，一個(gè)是“代工”的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品符合西方主流品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)；另一個(gè)是“內(nèi)銷(xiāo)”產(chǎn)品體系，產(chǎn)品滿足國(guó)內(nèi)主流品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。