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核心提示：
訊 從賣燈到做燈系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品模式、推廣模式、渠道模式、工程項目政策等，起初都無法有效的匹配項目的游戲規(guī)則，最后只能按照流通性產(chǎn)品的模式來走商照產(chǎn)品。
其次，要有專業(yè)團隊去對接溝通，一些企業(yè)認(rèn)為隱性渠道開發(fā)很簡單，無非就是談費用和返點的問題，但事實并非如此。設(shè)計師、建筑師是一個小眾化、藝術(shù)化的人群，和他們打交道有時會很復(fù)雜。如果單純讓原有渠道團隊去開拓很容易碰一臉灰，甚至一些人拿著資料去找設(shè)計師說給三個點或怎樣，結(jié)果資料當(dāng)面被丟進垃圾桶，因為這樣說話犯法犯規(guī)，讓對方很不舒服。事實上，商業(yè)性質(zhì)太濃厚未必是好事，很多設(shè)計師并不缺錢，而更多需要的是名聲，可以定期組織他們?nèi)ケ贝�、清華、復(fù)旦、同濟等院校講課，沒有赤裸裸的交易，反而這讓人會覺得更純、更易接受。另外，團隊的穩(wěn)定性也很重要。老換人會讓人覺得企業(yè)有問題，同時，設(shè)計師與人對接過程中會有很多敏感東西，不想再對第二個人說。
