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LED照明經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上存在著七大疑慮?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):124
核心提示:
訊 經(jīng)銷(xiāo)商朋友面對(duì)生意,有人覺(jué)得做生意就是那么回事;有人認(rèn)為生存空間越來(lái)越小等等,這些觀點(diǎn)貌似正確,實(shí)際上往往是從一個(gè)角度考慮,從思維定勢(shì)出發(fā),得出的結(jié)論往往是錯(cuò)誤的。因?yàn),世界是平的,機(jī)會(huì)是均等的,每個(gè)人重新站在一個(gè)起跑線(xiàn)上,每個(gè)人都有崛起的機(jī)會(huì)。照明經(jīng)銷(xiāo)商只要能跳出思維定勢(shì),從大環(huán)境上、從多個(gè)角度觀察,照明經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的空間還是巨大的,經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心的疑問(wèn)并非是什么不可解決的難題。

  疑慮一:做終端找死,不做終端等死嗎?

  “做終端是找死,不做終端是等死”,這是在營(yíng)銷(xiāo)界頗為流行的一句話(huà),也是廠商對(duì)門(mén)檻終端日益增高的一種無(wú)奈。無(wú)論是站在廠家的角度,還是站在照明經(jīng)銷(xiāo)商的角度,對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義,這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道,因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死,如果是死了,一是沒(méi)有理解終端的含義,二是方法不對(duì)。首先終端的外延擴(kuò)大了,形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式,消費(fèi)者也被認(rèn)為這是“終端的終端”,其次傳統(tǒng)家電連鎖、專(zhuān)賣(mài)店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端,因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端,并不是找死,而是尋找新利潤(rùn),從這個(gè)角度說(shuō),終端也是開(kāi)端。

  疑慮二:是生存空間變小了,還是思路變窄了呢?

  對(duì)于照明經(jīng)銷(xiāo)商生存空間變小這個(gè)問(wèn)題,要辨證地來(lái)看。首先從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策來(lái)看,隨著國(guó)家對(duì)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大,這對(duì)于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),生存空間肯定是變小了,而對(duì)于企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),市場(chǎng)空間是變大了。其次,從廠家和終端裂變式發(fā)展來(lái)看,廠家和終端對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),屬于營(yíng)銷(xiāo)啞鈴的兩端,廠家和終端往往是先于經(jīng)銷(xiāo)商突破發(fā)展瓶頸,逐漸壯大,這直接促使處于啞鈴中間部位的照明經(jīng)銷(xiāo)商必須重新定位自己,重新發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值,在這種情況下,處于整合階段的經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有給自己重新定位,對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫,找不到價(jià)值的坐標(biāo),當(dāng)然找不到發(fā)展空間。最后,作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人,經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人思維也限定了發(fā)展空間的拓展,“心有多大,舞臺(tái)就有多大”,只有真正突破思維束縛,經(jīng)銷(xiāo)商才能發(fā)現(xiàn)大空間,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

  疑慮三:家族式企業(yè),需要家長(zhǎng)式管理嗎?

  大多數(shù)照明經(jīng)銷(xiāo)商公司是從夫妻店開(kāi)始的,之后家族成員不斷加入,大家齊心協(xié)力,朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn),加快了經(jīng)銷(xiāo)商的原始積累,隨著公司的壯大,經(jīng)銷(xiāo)商也成了家長(zhǎng)。在面臨成長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候,有人認(rèn)為家長(zhǎng)式的領(lǐng)導(dǎo)方式不利于企業(yè)發(fā)展。但從目前成功的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)來(lái)看,他們的共同之處在于有一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者,有一個(gè)好“家長(zhǎng)”。這個(gè)“家長(zhǎng)”只要有著清晰的發(fā)展思路,能很好地把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,任人不唯親,舉賢不避親,這對(duì)于家族式企業(yè)發(fā)展,采取家長(zhǎng)式管理并沒(méi)有多少詬病而言。安徽某經(jīng)銷(xiāo)商曾這樣描述“在我的公司,我的親戚拿的工資要比其他員工低,我對(duì)他們的管理也很?chē)?yán)格,比如出現(xiàn)失誤,別的員工罰100元,我的親戚,我罰200元。這種做法,雖然有些苛刻,但我認(rèn)為,這在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商公司中是必須的”。

  疑慮四:公司發(fā)展了,員工問(wèn)題就增多了嗎?

  無(wú)論是照明經(jīng)銷(xiāo)商公司還是照明生產(chǎn)企業(yè),要發(fā)展,首先要靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī),可以說(shuō),任何企業(yè)發(fā)展都離不開(kāi)員工的奉獻(xiàn)。這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)如何創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境,如何給大家一個(gè)良好的管理平臺(tái),這是關(guān)鍵。如河南某經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)待員工的管理問(wèn)題,他努力爭(zhēng)取給他的員工做到以下三個(gè)第一,工資第一、工作環(huán)境第一、生活保障第一;同時(shí)也對(duì)他們的嚴(yán)格要求:那就是要做到業(yè)績(jī)優(yōu)秀,才有收獲。

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