王冬雷擠兌吳長江 LED照明企業(yè)笑了

網(wǎng)訊 這一個(gè)多星期的雷士照明“宮斗”風(fēng)波沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在業(yè)界引起的很深的反思。通過小編對(duì)這個(gè)事件的理解，歸根到底還是在渠道上。德豪入住雷士目的就是雷士的渠道，這個(gè)行業(yè)人士都是心知肚明的。作為擁有國內(nèi)較完善渠道市場(chǎng)的雷士，恐怕也不是德豪一家覬覦，但是當(dāng)時(shí)沒有更多的企業(yè)供雷士選擇。

的時(shí)候，目前市場(chǎng)出現(xiàn)的巨頭已經(jīng)不止一家了。雖然有些企業(yè)并沒打算入住雷士，但是此次雷士的再次“內(nèi)斗”對(duì)于新興的照明企業(yè)來講，對(duì)于渠道市場(chǎng)的開發(fā)，這次不失為一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。也許看熱鬧的人認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候搶占渠道是不地道的，有種落井下石的感覺，但是所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬變。如果有機(jī)會(huì)你不去抓住，下個(gè)就會(huì)輪到你被欺負(fù)。

　　對(duì)于渠道戰(zhàn)的爭(zhēng)奪已經(jīng)日趨白熱化，對(duì)于此次雷士風(fēng)波，日前，LED企業(yè)勤上光電的全體高管、市場(chǎng)部總監(jiān)以及人力資源部總監(jiān)內(nèi)部會(huì)議，齊齊商量如何向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)！他們不管從市場(chǎng)更多的是人力，他們采用挖掘雷士渠道高層來幫助勤上以實(shí)現(xiàn)照明市場(chǎng)大擴(kuò)張。

　　近30家經(jīng)銷商支持 吳長江或“凈身出戶” 誰在笑？

　　雷士照明作為內(nèi)地最大的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，一舉一動(dòng)都是照明行業(yè)人士關(guān)注的重點(diǎn)。繼2012年5月，吳長江辭任董事長、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，并辭任董事會(huì)所有委員會(huì)職務(wù)的新聞一經(jīng)公布，雷士的動(dòng)蕩似乎就開始一波三折。進(jìn)入到2013年3月，德豪潤達(dá)已經(jīng)成為了雷士照明第一大股東。當(dāng)投資者還沉浸在“產(chǎn)業(yè)+資本”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能使雷士這家行業(yè)龍頭飛黃騰達(dá)的希望中時(shí)，2014年8月內(nèi)斗再次“意外”爆發(fā)。王冬雷指責(zé)吳長江“圖謀非法占有公司”，吳長江則指王冬雷“欲掏空雷士”。內(nèi)斗不可調(diào)和，演變至今，已成為“你死我活”的惡戰(zhàn)。

　　最新消息，8月14日下午，據(jù)王冬雷方面透露，已有29家經(jīng)銷商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省級(jí)經(jīng)銷商中，已有29家宣布“挺王”。這些經(jīng)銷商的合計(jì)銷售額約占雷士銷售總額的80%以上。雖然吳長江表示“王冬雷脅迫經(jīng)銷商，不簽就清除出去”，想當(dāng)年，吳長江也是手握運(yùn)營商大牌與閻焱對(duì)抗，如今，德豪系進(jìn)入雷士照明僅一年多時(shí)間，就已手握雷士決策權(quán)，今后更有利于控制雷士渠道。目前來看，吳長江在8月29日股東大會(huì)后“凈身出戶”的可能性極大。

　　從2013年的年凈利潤僅為2.5億，內(nèi)斗給雷士的傷害是顯而易見的，對(duì)投資者的傷害也是令人扼腕嘆息，對(duì)品牌等無形資產(chǎn)的傷害也是無可估量的，往遠(yuǎn)一點(diǎn)說，雷士的市場(chǎng)份額也會(huì)因之縮小，內(nèi)斗帶來的傷害就不僅僅圍繞在吳、王兩人身上。雖然從雷士內(nèi)斗很難蓋棺定論會(huì)導(dǎo)致雷士今年業(yè)績一蹶不振，也許會(huì)迎來第二春，但內(nèi)斗對(duì)企業(yè)的傷害是不容置疑的。這種傷害，值得任何希望通過兼并重組做大做強(qiáng)的“字斟句酌”。

　　雷士的渠道大戰(zhàn)已經(jīng)拉開，肯定會(huì)造成一些經(jīng)銷商體系的分流。渠道受制于人是很多企業(yè)發(fā)展受限的阻礙，如今雷士陷入內(nèi)斗，一些照明企業(yè)瞄準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，希望用更多的優(yōu)惠吸引雷士照明的經(jīng)銷商跟隨他們開拓新的渠道。“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”，照明企業(yè)是生產(chǎn)制造企業(yè)，東西生產(chǎn)了要有地方賣，所以，搶占渠道是第一信條。今年的吳正喆離職億光和雷士內(nèi)斗都被視為分流經(jīng)銷商的好時(shí)機(jī)，“天上掉餡餅的好事”！據(jù)了解，已有數(shù)家有實(shí)力的企業(yè)躍躍欲試，目標(biāo)是拉攏這些企業(yè)流失的人才和經(jīng)銷商，先人一步搶占更多的渠道空間，估計(jì)近期行業(yè)內(nèi)的渠道將發(fā)生新一輪的變動(dòng)。

　　假設(shè)吳長江一旦被凈身出戶，小編認(rèn)為雷士原本的渠道或?qū)�沒有這么穩(wěn)定，而且照明市場(chǎng)覬覦雷士渠道的不是一家兩家。如果雷士原本的一些高層被罷免，他們罷免的不將是人才，更多的是把自己的渠道送給其他的企業(yè)。不知道大家對(duì)渠道市場(chǎng)是怎么看的，其實(shí)線下渠道更多的還有人情關(guān)系在里面。不是給點(diǎn)利益甜頭大家就會(huì)衷心為你。

　　如果今天你給點(diǎn)好處他就站在你這邊，但是如果以后人家給更大的好處，人家還是擇優(yōu)選取。所以雷士風(fēng)波王冬雷和吳長江他們最后都是輸家，真正的贏家是其他得到從雷士里面分出來渠道資源等企業(yè)。