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談雷士風波:將引發(fā)LED照明行業(yè)“渠道”爭奪戰(zhàn)!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):122
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網(wǎng)訊 越跌宕越生長,越生長越頑強,越頑強越坦蕩,這就是雷士的品格!——唏噓。

作為內(nèi)地最大的照明產(chǎn)品供應商,一舉一動都是照明行業(yè)人士關注的重點。繼2012年5月,吳長江辭任董事長、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官,并辭任董事會所有委員會職務的新聞一經(jīng)公布,雷士的動蕩似乎就開始一波三折。進入到2013年3月,德豪潤達已經(jīng)成為了雷士照明第一大股東。當投資者還沉浸在“產(chǎn)業(yè)+資本”的強強聯(lián)合,能使雷士這家行業(yè)龍頭飛黃騰達的希望中時,2014年8月內(nèi)斗再次“意外”爆發(fā)。王冬雷指責吳長江“圖謀非法占有公司”,吳長江則指王冬雷“欲掏空雷士”。內(nèi)斗不可調(diào)和,演變至今,已成為“你死我活”的惡戰(zhàn)。雷士照明品牌中心運營官陳藝飛曾表示:“越跌宕越生長,越生長越頑強,越頑強越坦蕩,這就是雷士的品格!”如今來看,有些唏噓啊。

  最新消息,8月14日下午,據(jù)王冬雷方面透露,已有29家經(jīng)銷商宣布支持王冬雷。至此,雷士照明36家省級經(jīng)銷商中,已有29家宣布“挺王”。這些經(jīng)銷商的合計銷售額約占雷士銷售總額的80%以上。雖然吳長江表示“王冬雷脅迫經(jīng)銷商,不簽就清除出去”,想當年,吳長江也是手握運營商大牌與閻焱對抗,如今,德豪系進入雷士照明僅一年多時間,就已手握雷士決策權(quán),今后更有利于控制雷士渠道。目前來看,吳長江在8月29日股東大會后“凈身出戶”的可能性極大。

  從2013年的年凈利潤僅為2.5億,內(nèi)斗給雷士的傷害是顯而易見的,對投資者的傷害也是令人扼腕嘆息,對品牌等無形資產(chǎn)的傷害也是無可估量的,往遠一點說,雷士的市場份額也會因之縮小,內(nèi)斗帶來的傷害就不僅僅圍繞在吳、王兩人身上。雖然從雷士內(nèi)斗很難蓋棺定論會導致雷士今年業(yè)績一蹶不振,也許會迎來第二春,但內(nèi)斗對企業(yè)的傷害是不容置疑的。這種傷害,值得任何希望通過兼并重組做大做強的“字斟句酌”。

  雷士的渠道大戰(zhàn)已經(jīng)拉開,肯定會造成一些經(jīng)銷商體系的分流。渠道受制于人是很多企業(yè)發(fā)展受限的阻礙,如今雷士陷入內(nèi)斗,一些照明企業(yè)瞄準了時機,希望用更多的優(yōu)惠吸引雷士照明的經(jīng)銷商跟隨他們開拓新的渠道。“鷸蚌相爭漁翁得利”,照明企業(yè)是生產(chǎn)制造企業(yè),東西生產(chǎn)了要有地方賣,所以,搶占渠道是第一信條。今年的吳正喆離職億光和雷士內(nèi)斗都被視為分流經(jīng)銷商的好時機,“天上掉餡餅的好事”!據(jù)了解,已有數(shù)家有實力的企業(yè)躍躍欲試,目標是拉攏這些企業(yè)流失的人才和經(jīng)銷商,先人一步搶占更多的渠道空間,估計近期行業(yè)內(nèi)的渠道將發(fā)生新一輪的變動。

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