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全球第三大軸承巨頭NSK對(duì)中國(guó)摩士的收購(gòu)，更加說明了這一點(diǎn)。
一場(chǎng)危機(jī)正在臨近。
“腳步聲越來(lái)越近，也越來(lái)越響了�！蓖跞灞砬閲�(yán)峻，緩緩說道，“許多中國(guó)企業(yè)可能還沒意識(shí)到，我們正面臨著一場(chǎng)巨大的挑戰(zhàn)�！�
在過去的七年里，中國(guó)軸承工業(yè)擁有年均兩位數(shù)的飛速增長(zhǎng)——2012年，中國(guó)軸承工業(yè)銷售收入達(dá)1420億元，2005年，這一數(shù)字僅為620億元。在這樣一份成績(jī)單前，作為中國(guó)軸承工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)，王全清本應(yīng)高興才是，為何反而憂慮重重呢？他所說的“巨大的挑戰(zhàn)”，到底是指什么？
話，要從不久前的一宗“中外聯(lián)姻”談起。
NSK的擴(kuò)張路
在外界普遍對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期不太明朗的情況下，NSK的“收入倍增”計(jì)劃顯得頗為大膽：到2016年，在中國(guó)的銷售額增加一倍，達(dá)到2000億日元。
2013年2月2日，一場(chǎng)慶典儀式在寧波南苑環(huán)球酒店舉行。簽約的雙方，一方是全球第三大軸承巨頭日本精工株式會(huì)社(簡(jiǎn)稱：NSK)，另一方則是小有名氣的中國(guó)民營(yíng)軸承企業(yè)寧波摩士集團(tuán)。
這是一份具有“含金量”的合作，根據(jù)協(xié)議，NSK將以10多億日元的價(jià)格購(gòu)入摩士集團(tuán)25％的股份，雙方將在軸承的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)方面進(jìn)行資本合作。據(jù)知情人士透露，此舉將使得NSK超過摩士集團(tuán)的創(chuàng)始人李罡，一躍成為該公司第一大股東。
NSK創(chuàng)立于1916年，在日本率先推出最初的球軸承以來(lái)，一直致力于各種軸承的研究和開發(fā)。自1992年在北京設(shè)立代表處起，NSK便開始在中國(guó)開疆拓土。此后，跟隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，NSK在中國(guó)的業(yè)務(wù)也不斷擴(kuò)大。截至2012年，NSK在中國(guó)國(guó)內(nèi)已擁有12個(gè)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，并建有除日本以外最大規(guī)模的海外技術(shù)研發(fā)中心。
“在中國(guó)，NSK已經(jīng)超過哈軸、洛軸等本土企業(yè)，成為市場(chǎng)份額第一的軸承廠家了。”某不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，“而此番入股摩士，則彰顯了NSK在中國(guó)加速擴(kuò)張的決心�！�
其實(shí)，這并不是雙方的第一次聯(lián)手。早在2012年4月，NSK就悄無(wú)聲息地與中國(guó)摩士集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，購(gòu)入了后者旗下公主嶺軸承有限責(zé)任公司10％的股份，從而推進(jìn)了雙方面向中國(guó)市場(chǎng)的合作。
令人好奇的是，在此之前的數(shù)十年里，NSK在中國(guó)一直秉持“獨(dú)資”策略，且看上去運(yùn)行良好；如今，它為何一反常態(tài)，開始選擇與中國(guó)企業(yè)“聯(lián)姻”呢？
NSK與摩士的合作頗為神秘，記者曾致電摩士和NSK尋求采訪，均被拒絕。不過，事后NSK官網(wǎng)上發(fā)布了一則關(guān)于與摩士合作的公告，我們不妨從中尋找些蛛絲馬跡。
“今后，無(wú)論是NSK固有的世界最高產(chǎn)品質(zhì)量的高端產(chǎn)品市場(chǎng)，還是中國(guó)等新興國(guó)家急劇擴(kuò)大的中端產(chǎn)品市場(chǎng)，NSK都能全方位的滿足市場(chǎng)需求�！� NSK代表執(zhí)行役社長(zhǎng)大塚紀(jì)男對(duì)與摩士集團(tuán)的合作寄予厚望，而支撐其信心的，是與公主嶺軸承公司短短數(shù)月的合作里取得的成果，“NSK在面向中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品制造、中國(guó)市場(chǎng)信息、新市場(chǎng)的開拓等方面取得了很大的進(jìn)步，并推進(jìn)了現(xiàn)地化業(yè)務(wù)的發(fā)展�！�
至此，NSK的目的已經(jīng)可以窺知一二，“全方位”無(wú)疑是其擴(kuò)張過程中的一個(gè)關(guān)鍵詞，NSK不但要鞏固其高端市場(chǎng)，而且要入主量大面廣的中端市場(chǎng)。或許，正基于此，NSK才會(huì)提出如下倍增目標(biāo)——“到NSK公司創(chuàng)立100周年的2016年，將在中國(guó)的銷售額增加一倍，達(dá)到2000億日元”。（據(jù)此測(cè)算，2012年，NSK在中國(guó)銷售額達(dá)1000億日元左右，約占其全球總銷售額的七分之一。）
摩士集團(tuán)是一家總部設(shè)在中國(guó)浙江省寧波市的民營(yíng)軸承廠家，旗下現(xiàn)擁有7個(gè)工廠，其辦公儀器用小型軸承的市場(chǎng)份額在中國(guó)位居前茅；近年來(lái)，也通過收購(gòu)等將觸角擴(kuò)展到汽車用軸承、機(jī)床、風(fēng)電等大型軸承領(lǐng)域。據(jù)了解，摩士所覆蓋的這些領(lǐng)域，基本上屬于之前NSK并未涉足的中端市場(chǎng)；顯然，通過合資，NSK可以快速切入進(jìn)來(lái)。
當(dāng)然，在摩士集團(tuán)看來(lái)，這也會(huì)是一場(chǎng)“雙贏、共創(chuàng)未來(lái)”的合作。近年來(lái)，摩士集團(tuán)的發(fā)展并不順利。2007年，申請(qǐng)IPO遇阻；2008年，金融危機(jī)又重創(chuàng)了其引以為傲的出口業(yè)務(wù)；2012年初，董事長(zhǎng)李罡在公司內(nèi)部作了《重拾信心，堅(jiān)定不移搞轉(zhuǎn)型》的講話，表示要“繼續(xù)做好上市準(zhǔn)備工作”；2013年初的公司經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，其副總裁的一句“抓扭虧穩(wěn)增長(zhǎng)”一語(yǔ)道出了目前摩士的部分困境——虧損，缺錢。而通過和NSK合作，不僅可以獲得一筆應(yīng)急資金，還能在學(xué)習(xí)中提升摩士的產(chǎn)品質(zhì)量及綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
“入股摩士只是NSK在華深度擴(kuò)張的第一步，NSK還在醞釀更大手筆的動(dòng)作，以圖在中國(guó)中端軸承市場(chǎng)搶灘登陸�！庇兄槿耸扛嬖V《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》。
在華戰(zhàn)略第二步
中端市場(chǎng)不再是中國(guó)企業(yè)的避風(fēng)港，而正在成為中外企業(yè)肉搏的角斗場(chǎng)。
一個(gè)不得不思考的棘手問題是：一旦外資巨頭們大舉進(jìn)入中端市場(chǎng)，憑借其品牌影響力，是否會(huì)勢(shì)如破竹、從中國(guó)企業(yè)手中奪取越來(lái)越多的市場(chǎng)份額？
有人想“搶灘”，自然有人要來(lái)“護(hù)島”，一場(chǎng)廝殺在所難免。
長(zhǎng)期以來(lái)，外資企業(yè)給我們的印象向來(lái)是：他們生產(chǎn)著高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，雄據(jù)中國(guó)高端市場(chǎng)。一直奉行“撇脂戰(zhàn)略”的跨國(guó)巨頭們，何以開始“自降身價(jià)”，嘗試進(jìn)入之前所不屑、利潤(rùn)較薄的中端市場(chǎng)？
“近年，在中國(guó)，除了如NSK等日系以及歐美企業(yè)為中心生產(chǎn)的高端軸承市場(chǎng)以外，中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品需求也在急劇擴(kuò)大�！痹谛侣勍ǜ逯校琋SK這樣解釋與摩士集團(tuán)進(jìn)行資本合作的理由。可見，NSK已經(jīng)越來(lái)越清楚地認(rèn)識(shí)到中端市場(chǎng)的商機(jī)，他們相信，在中端市場(chǎng)的擴(kuò)張將會(huì)讓他們獲得巨額利潤(rùn)。而此番借與摩士集團(tuán)的合作，正式吹響了向“中端市場(chǎng)”進(jìn)軍的號(hào)角。
據(jù)王全清向《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》介紹，目前中國(guó)高端軸承市場(chǎng)中，有80％以上被外資企業(yè)所占據(jù)，中國(guó)企業(yè)在高端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力有限。然而，高端軸承市場(chǎng)在總規(guī)模所占的比例只有20％左右，相比之下，中端軸承市場(chǎng)60％左右的份額顯然天高海闊的多了。
其實(shí)，不只是軸承行業(yè)，其它工業(yè)品領(lǐng)域同樣如此。多年來(lái)，眾多中國(guó)企業(yè)的精力集中在中低端市場(chǎng)，外企鮮有涉足，可以說，中端市場(chǎng)曾是中國(guó)企業(yè)的藍(lán)海。在這個(gè)過程中，一些企業(yè)積累實(shí)力與資金，日漸發(fā)展壯大，并開始琢磨著搞一些高技術(shù)含量的產(chǎn)品，試圖在高端市場(chǎng)上與外資企業(yè)一爭(zhēng)高下。
外資企業(yè)自然敏銳地感到了一絲威脅。于是，在盡力掌控高端市場(chǎng)的同時(shí)，他們開始向中端市場(chǎng)切入。通過人力、研發(fā)等資源、體系的本土化，生產(chǎn)適合這一客戶群體的講究“性價(jià)比”的產(chǎn)品。這樣，一方面可以擴(kuò)張其生意半徑，增加收入，另一方面，可以在中端阻擊中國(guó)企業(yè)，使其沒有足夠的精力、資源向高端進(jìn)軍。
中端市場(chǎng)再也不是中國(guó)企業(yè)的避風(fēng)港，而正在成為中外企業(yè)肉搏的角斗場(chǎng)。顯然，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說，一個(gè)不得不思考的棘手問題是：一旦外資巨頭們大規(guī)模進(jìn)入中端市場(chǎng)，憑借其品牌影響力，是否會(huì)勢(shì)如破竹、從中國(guó)企業(yè)手中奪取越來(lái)越多的市場(chǎng)份額？受此牽累，中國(guó)企業(yè)攻克高端技術(shù)難題的腳步是否會(huì)放緩？甚至，有更嚴(yán)重的情況發(fā)生？
“我相信，只有被打垮的企業(yè)，沒有被打垮的行業(yè)！充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說，未必不是件好事�！蹦┝�，王全清開始樂觀起來(lái)，“經(jīng)過二三十年的積累，中國(guó)也有一些企業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)，是時(shí)候和外資企業(yè)掰一掰手腕了！”■
