麗水軸承行業(yè)：講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立良好的企業(yè)信譽(yù)和形象

今年六月份以來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性普遍刺激著我們麗水軸承企業(yè)的神經(jīng)。在與部分企業(yè)主的交談中得知，他們一方面感受到訂單量減少的趨勢(shì)在逐步加大，而另一方面原材料成本、用工成本以及其他成本價(jià)格的提升壓力又不斷加重。讓企業(yè)主對(duì)類(lèi)似2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的擔(dān)憂(yōu)心理油然而生。
　　自九月份以來(lái)，因溫州部分企業(yè)老板“跑路”而暴露的債務(wù)危機(jī)已驚動(dòng)朝野。據(jù)報(bào)道，“跑路”的溫州企業(yè)老板已有28位。經(jīng)分析，這28家企業(yè)僅是“浮于水面”而已，底下涌動(dòng)的可能達(dá)200多家，涉及債務(wù)約達(dá)100多億元人民幣，其中包括不菲的民間高利貸資本。如此巨額資金難道都是投資企業(yè)主業(yè)而虧損的嗎？據(jù)坊間分析，答案是否定的。多數(shù)老板利用原有企業(yè)信譽(yù)在金融部門(mén)和民間大肆融資，盲目擴(kuò)張，把資金外流到房地產(chǎn)、炒股、甚至是賭博上。投機(jī)經(jīng)營(yíng)，理想博取高額回報(bào)。沒(méi)料到第二撥的金融危機(jī)席卷全球，經(jīng)濟(jì)蕭條，這些企業(yè)無(wú)法幸免。一旦金融部門(mén)壓貸抽資、民間債主暴力逼債，資金鏈斷裂，這些老板 只有“跳樓”與“跑路’了。
　　在這種經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下，國(guó)內(nèi)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)重新回到2008年的困境，后果將比當(dāng)年情形更加嚴(yán)重。因?yàn)?008年的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)時(shí)各國(guó)政府尚能廣泛采取公共干預(yù)來(lái)支持需求并降低金融市場(chǎng)的不確定性和系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。如我國(guó)就將4萬(wàn)億元資金投資到基礎(chǔ)性項(xiàng)目建設(shè)，有效地拉動(dòng)了內(nèi)需，降低了危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。加上國(guó)際社會(huì)的努力，讓世界經(jīng)濟(jì)快速“轉(zhuǎn)負(fù)為正”。我們?cè)S多軸承企業(yè)嘗到了2009年末到2011年初經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的甜頭。而這次情況相反，國(guó)家采取的是相對(duì)緊縮的金融政策。
　　如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以求企業(yè)在逆勢(shì)中得以生存和發(fā)展？每個(gè)企業(yè)主都應(yīng)把這個(gè)問(wèn)題擺上重要議事日程。協(xié)會(huì)根據(jù)與部分企業(yè)主的探討，提出以下建議供會(huì)員企業(yè)參考，希望對(duì)會(huì)員企業(yè)有所幫助，并以此來(lái)拋磚引玉，啟發(fā)大家，群策群力，共商良策，共度難關(guān)。
　　一、樹(shù)立積極的避險(xiǎn)理念，制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
　　回避風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該樹(shù)立積極的避險(xiǎn)理念，而不是為避險(xiǎn)而避險(xiǎn)的消極態(tài)度。要根據(jù)國(guó)家政策和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)做出正確的應(yīng)對(duì)策略；看清形勢(shì)，正確的評(píng)估自身實(shí)力，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)，只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，在逆勢(shì)中蓄勢(shì)待發(fā)。
　　由于2009年末到2011年初經(jīng)濟(jì)回暖，一些企業(yè)在不具備自身實(shí)力和市場(chǎng)條件的情況下增加了產(chǎn)能投資。倘若經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回暖，弊端尚不明顯。而今市場(chǎng)稍一疲軟，立刻感覺(jué)窘迫。這是戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確的結(jié)果。在目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)緊縮情況下，已經(jīng)擴(kuò)產(chǎn)的，建議要調(diào)整戰(zhàn)略，合理布局，減少庫(kù)存，減少流動(dòng)資金投入，以銷(xiāo)定產(chǎn)。尚未擴(kuò)產(chǎn)的，要審時(shí)度勢(shì)，謹(jǐn)慎行事，限制大規(guī)模資金投入。要合理安排好資金，使企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況保持良好的狀態(tài)；加快應(yīng)收賬款的催收，避免新的應(yīng)收賬款產(chǎn)生；加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，梳理權(quán)限流程，建立健全內(nèi)控體系，防止資金鏈斷裂；加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的配合與溝通，建立和維護(hù)良好關(guān)系，保持融資渠道暢通；盤(pán)活閑置資產(chǎn)，優(yōu)化資源，有條件、必要時(shí)可以采用股份合作方式吸引外部資金，整合資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力；合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)化配置生產(chǎn)崗位和勞動(dòng)時(shí)間，降低勞務(wù)費(fèi)用支出；加強(qiáng)職工教育，關(guān)心職工生活，在人事管理中引進(jìn)并強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)機(jī)制，裁減多余部門(mén)及相關(guān)人員，在員工中形成一個(gè)既有凝聚力，又有競(jìng)爭(zhēng)壓力的氛圍。
　　二、依靠技術(shù)進(jìn)步和科學(xué)管理，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    
　　目前有兩類(lèi)企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑所帶來(lái)的影響不是很大。一類(lèi)是微小型企業(yè)；一類(lèi)是實(shí)力較強(qiáng)，產(chǎn)品有特色，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。微小型企業(yè)是因?yàn)楸旧硗顿Y小，風(fēng)險(xiǎn)也��；有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是因?yàn)橐揽考夹g(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理等手段，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是多種多樣的，主要是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)特色、服務(wù)水平、品牌效應(yīng)等。這些優(yōu)勢(shì)的取得，或是由于企業(yè)掌握了獨(dú)特的技術(shù)，或是由于企業(yè)具備較高的管理水平和經(jīng)營(yíng)理念，或是以上因素的綜合。不可違言，我們的多數(shù)企業(yè)因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品沒(méi)有特色，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化就比較敏感，可謂“春江水暖鴨先知”。這些企業(yè)只有依靠技術(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理等手段，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，不能單靠壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)。在本行業(yè)軸承產(chǎn)品需求量減少的態(tài)勢(shì)下，一些企業(yè)漸失信心，很容易采用壓價(jià)的方式推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。然而在一個(gè)行業(yè)里若形成互相壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，弊端諸多：1、壓價(jià)必然壓縮利潤(rùn)空間。等到該產(chǎn)品完全喪失利潤(rùn)空間時(shí)，該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)也就窮途末路了。比如直線軸承、滑塊單元，據(jù)了解如今的利潤(rùn)僅靠鐵屑和鋁屑的殘值了�！胞愃�軸承千萬(wàn)不要重滔麗水金筆的覆轍”！多少人在呼吁和擔(dān)憂(yōu)，不是沒(méi)有道理的。2、壓價(jià)會(huì)損害企業(yè)發(fā)展后勁。企業(yè)必須有發(fā)展后勁，這是很淺顯的道理。不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，便在競(jìng)爭(zhēng)中死亡。發(fā)展靠什么？靠積累。一般中小型企業(yè)的產(chǎn)值利潤(rùn)率期望應(yīng)定位在20％以上。目前原材料成本和用工成本以及其他成本價(jià)格都在不斷地提升。而我們的軸承價(jià)格不提反降。如此惡性循環(huán)，企業(yè)生存尚難，還談什么產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新提升和發(fā)展后勁？3、壓價(jià)銷(xiāo)售對(duì)提高市場(chǎng)需求總量不可能有明顯效果。其實(shí)軸承產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量是根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策有規(guī)律地變化著的，壓價(jià)銷(xiāo)售對(duì)提高當(dāng)前市場(chǎng)需求總量不可能會(huì)有提高。軸承不是奢侈品、日用品，不是“蘋(píng)果”手機(jī)靠技術(shù)和價(jià)格促銷(xiāo)就能剌激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望來(lái)增加銷(xiāo)售總量的可能。但價(jià)格壓下以后，在市場(chǎng)需求量增加時(shí)就很難回升價(jià)格。因此壓價(jià)將在一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)期里對(duì)整個(gè)行業(yè)的利益造成危害�？傊�，行業(yè)內(nèi)的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的弊端罄竹難書(shū)，不一枚舉，希望軸承同行目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，自覺(jué)維護(hù)行業(yè)利益，切莫自我相殘。
　　三、講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立良好的企業(yè)信譽(yù)和形象    
　　企業(yè)的信譽(yù)和形象作為一種無(wú)形的資產(chǎn)是企業(yè)所特有的財(cái)富。不論在何種經(jīng)濟(jì)條件下，誠(chéng)信不可忘。誠(chéng)信體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上，必須讓用戶(hù)滿(mǎn)意。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有比讓用戶(hù)滿(mǎn)意更重要。要廣泛建立上下游之間、銀行、擔(dān)保和企業(yè)信用合作、等協(xié)作伙伴之間的誠(chéng)信關(guān)系。
　　四、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造更多更新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　　互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過(guò)去靠人工進(jìn)行銷(xiāo)售或者傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式所不能的達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以為企業(yè)創(chuàng)造更多更新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。最后還是那句話(huà)，希望各會(huì)員單位以協(xié)會(huì)為平臺(tái)，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，以此來(lái)有效避免和抵御嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所產(chǎn)生的負(fù)面影響，保證企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡。
　　五、加強(qiáng)創(chuàng)新，整合資源，讓家庭作坊式企業(yè)真正向現(xiàn)代私營(yíng)企業(yè)邁進(jìn)
　　占有全球90％市場(chǎng)份額的溫州打火機(jī)企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)由鼎盛時(shí)期的4000多家減少到現(xiàn)在不到100家；同樣溫州鞋業(yè)從6000多家減少到現(xiàn)在的不到1000家。其他如電器、服裝、機(jī)械加工、印刷包裝產(chǎn)業(yè)也是如此。而即便是存活下來(lái)的優(yōu)秀企業(yè),仍然很難從銀行渠道獲得融資�，F(xiàn)如今，我們麗水軸承行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)同溫州企業(yè)一樣的跡象。2008年金融危機(jī)后，如大真鮑特、乘泰軸承就是因?yàn)樵诎l(fā)展規(guī)模上盲目擴(kuò)張而倒閉，這些都是我們的前車(chē)之鑒�，F(xiàn)在我們應(yīng)該要懂得如何更加密切合作、細(xì)致分工，切莫無(wú)序跟風(fēng)，要切實(shí)根據(jù)自身企業(yè)的條件合理科學(xué)地進(jìn)行生產(chǎn)、投資，讓麗水軸承業(yè)得以健康發(fā)展。
　　六、吸取溫州債務(wù)危機(jī)教訓(xùn)，合理安排資金，維護(hù)企業(yè)信用
　　如今溫州債務(wù)危機(jī)已引起中央、省、市各級(jí)政府的高度重視，并且采取了許多有效的措施來(lái)扶持中小型、微型企業(yè)。如：要求金融機(jī)構(gòu)提高對(duì)企業(yè)還貸風(fēng)險(xiǎn)的容忍度；禁止金融機(jī)構(gòu)隨意壓貸、抽資；在信貸方面要向中小型企業(yè)和微型企業(yè)傾斜；要繼續(xù)禁止一切手段的暴力討債行為。這些都給我們麗水企業(yè)帶來(lái)了利好消息。
　　上述對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)，不一定準(zhǔn)確，旨在未雨綢繆，給各位提個(gè)警示。各位若有不同意見(jiàn)、建議及其他良策和寶貴經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)通過(guò)協(xié)會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，供全體會(huì)員共享。
　　為此，我們麗水軸承行業(yè)的企業(yè)要認(rèn)真吸取溫州債務(wù)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的教訓(xùn)，合理安排好資金，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要審時(shí)度勢(shì)，謹(jǐn)慎行事。最近協(xié)會(huì)正計(jì)劃安排人員去會(huì)員單位了解情況，協(xié)助摸清各企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債情況，提請(qǐng)負(fù)債率較高的企業(yè)注意回避債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。特別要回避民間高利貸。要合理安排好企業(yè)資金，維護(hù)企業(yè)信用等級(jí)。
　　從已經(jīng)了解到的我軸承協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)資產(chǎn)與債務(wù)情況來(lái)看，情況基本尚好。企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率基本在可控制的合理范圍以?xún)?nèi)。但還普遍存在一定的困難。如：市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品需求量的減少；原材料成本和勞動(dòng)力本的增加；因生產(chǎn)過(guò)剩引發(fā)的同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；上下游企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付債務(wù)的增加而導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)困難和融資成本的增加。如此等等都導(dǎo)致企業(yè)效益的降低。
　　建議當(dāng)?shù)卣�府要加大�?duì)本土企業(yè)的扶持力度，在資金、用地、稅收等政策方面給予優(yōu)惠。
　　綜觀國(guó)際形勢(shì)，進(jìn)入2011年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)總體走勢(shì)雖然比較平穩(wěn)，但中東北非局勢(shì)一直動(dòng)蕩，日本地震和海嘯引發(fā)的核泄漏事件遲遲未能妥善解決，歐債危機(jī)日趨嚴(yán)重，都為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)了不確定性。美國(guó)不顧世界多數(shù)國(guó)家利益，單方面多次采用“量化寬松”政策，引發(fā)新一輪的全球流動(dòng)性過(guò)剩和大宗商品價(jià)格上漲的通漲勢(shì)頭，導(dǎo)致美國(guó)信用等級(jí)的降低，下半年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體下滑趨勢(shì)已成定局。在我國(guó)，為了穩(wěn)定民生，遏止通貨膨脹，國(guó)家采取的緊縮流通貨幣的經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策一撥接著一撥的不斷加強(qiáng)。