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瓦軸集團:積極完善并建立市場營銷市場管理平臺

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-12     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):104
核心提示:
今年以來,瓦軸集團積極搭建完整營銷管理平臺,加大市場開發(fā)力度,實施市場結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,積極推進“獵鷹計劃”,實現(xiàn)了市場較快增長。
  瓦軸完善市場營銷管理體系,建立市場營銷的市場管理平臺、銷售平臺、服務平臺。在市場營銷部建立并完善市場調(diào)研及策劃、客戶管理、產(chǎn)品管理、銷售業(yè)務管理等六大職能并發(fā)揮作用。以各銷售公司為管理主體,實行經(jīng)理負責制的產(chǎn)品銷售。不僅如此,瓦軸還將服務職能轉(zhuǎn)移到質(zhì)量部門和各成品生產(chǎn)單位,成品生產(chǎn)單位已建立了規(guī)范的服務部門,直接為客戶提供產(chǎn)品質(zhì)量服務,履行增值服務,真正實現(xiàn)了快速反應。
  通過完善的管理手段,瓦軸集團2010年銷售收入指標創(chuàng)造了歷史新紀錄,應收帳款也實現(xiàn)了有效控制,為明年的高開局奠定了堅實基礎(chǔ)。
  瓦軸通過抓行業(yè)的市場開發(fā),重點發(fā)展中高端市場,擴大ZWZ產(chǎn)品的市場覆蓋面。通過實施“獵鷹計劃”,以產(chǎn)品拉動市場,實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加強渠道建設(shè),使流通市場產(chǎn)品占有率實現(xiàn)持續(xù)提高。加強團隊建設(shè),實施客戶全程管理,提高ZWZ產(chǎn)品的占有率。
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