核心提示:
在全球經(jīng)濟危機嚴(yán)重影響的環(huán)境下, 洛陽LYC軸承有限公司以靈活的營銷思路,不斷加大營銷創(chuàng)新力度,努力提高LYC品牌的市場影響力,擴大流通市場銷售總量。今年4月份以來,LYC軸承流通市場銷售增勢明顯,截至目前經(jīng)銷協(xié)議年度銷量與去年同比增長20.05%,從而穩(wěn)固了LYC軸承在流通市場銷量穩(wěn)居軸承行業(yè)第一的位置。
LYC軸承成立以來,市場營銷工作一直是該公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的一大亮點,而營銷方式創(chuàng)新則是LYC軸承營銷工作的最大亮點之一,深受全國整個軸承行業(yè)的矚目,尤其是2008年以來2年邁出2大步,先后推出了以網(wǎng)上訂單系統(tǒng)、期貨合同為代表的一系列重大創(chuàng)新舉措,取得了巨大成功。
該公司網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的開通,一改往日電話傳真滿天飛的傳統(tǒng)接收訂單的方式,每戶簽約經(jīng)銷商都配備1只LYC軸承授權(quán)的電子密鑰,可以隨時進入該公司網(wǎng)上“寶庫”,查看庫存,輕點鼠標(biāo),就可把需求產(chǎn)品挑到“購物車”內(nèi)提報訂單,對企業(yè)來說,節(jié)省了傳真費用、節(jié)約了大量的合同輸機等工作量;對客戶來說,查詢庫存、提報需求單、反饋信息十分方便快捷。今年4月份推出的“期貨合同”創(chuàng)新舉措,一經(jīng)推出更是深受廣大簽約經(jīng)銷商的歡迎,每期簽訂期貨合同的客戶數(shù)、訂單額直線攀升,而且合同履約率達100%。據(jù)了解,三季度簽訂期貨合同的經(jīng)銷商已達60家,這一創(chuàng)新舉措,一方面使企業(yè)計劃排產(chǎn)做到有的放矢,提前鎖定客戶需求,擴大了市場占有份額,另一方面也為客戶保證了資源需求,得到價格上的優(yōu)惠,真正體現(xiàn)了互利雙贏。目前,LYC軸承正在緊鑼密鼓地編制“網(wǎng)上商城”網(wǎng)站系統(tǒng),在2010年度的經(jīng)銷商大會上將重磅推出。
在簽約經(jīng)銷商的考核與激勵方面,LYC軸承嚴(yán)格按照經(jīng)銷協(xié)議書條款進行季度評價,通過對銷售任務(wù)完成情況的比對,該公司網(wǎng)站對旗下各經(jīng)銷商進行了公示,并分別寄發(fā)了表揚函、督促函、律師函等,督促經(jīng)銷商按照協(xié)議履約,有力地促進了流通市場的發(fā)出回款總量的提升。
在日常工作中,LYC軸承及時走訪經(jīng)銷商客戶,高度關(guān)注客戶的意見和建議,幫助協(xié)調(diào)解決合作過程中遇到的各類困難和問題。同時,LYC軸承對經(jīng)銷商在開發(fā)主機用戶方面給予一定的價格、技術(shù)等方面的扶持政策;各駐外代表處幫助經(jīng)銷商開發(fā)主機用戶,主動將新開發(fā)的一些中小主機用戶交由所屬經(jīng)銷商經(jīng)營,這樣在節(jié)約企業(yè)運費、控制貨款風(fēng)險的同時扶持了經(jīng)銷商的發(fā)展。
據(jù)悉,每年年初,LYC軸承還要召開經(jīng)銷商年會,總結(jié)評比上年度各級優(yōu)秀經(jīng)銷商并進行大力表彰,近兩年來,還在年底組織獲獎經(jīng)銷商參加大型文化交流活動。這一系列舉措,為LYC軸承實現(xiàn)金融危機形勢下逆勢超越,繼續(xù)保持流通市場銷售強勁發(fā)展勢頭奠定了堅實的基礎(chǔ)。
LYC軸承成立以來,市場營銷工作一直是該公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的一大亮點,而營銷方式創(chuàng)新則是LYC軸承營銷工作的最大亮點之一,深受全國整個軸承行業(yè)的矚目,尤其是2008年以來2年邁出2大步,先后推出了以網(wǎng)上訂單系統(tǒng)、期貨合同為代表的一系列重大創(chuàng)新舉措,取得了巨大成功。
該公司網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的開通,一改往日電話傳真滿天飛的傳統(tǒng)接收訂單的方式,每戶簽約經(jīng)銷商都配備1只LYC軸承授權(quán)的電子密鑰,可以隨時進入該公司網(wǎng)上“寶庫”,查看庫存,輕點鼠標(biāo),就可把需求產(chǎn)品挑到“購物車”內(nèi)提報訂單,對企業(yè)來說,節(jié)省了傳真費用、節(jié)約了大量的合同輸機等工作量;對客戶來說,查詢庫存、提報需求單、反饋信息十分方便快捷。今年4月份推出的“期貨合同”創(chuàng)新舉措,一經(jīng)推出更是深受廣大簽約經(jīng)銷商的歡迎,每期簽訂期貨合同的客戶數(shù)、訂單額直線攀升,而且合同履約率達100%。據(jù)了解,三季度簽訂期貨合同的經(jīng)銷商已達60家,這一創(chuàng)新舉措,一方面使企業(yè)計劃排產(chǎn)做到有的放矢,提前鎖定客戶需求,擴大了市場占有份額,另一方面也為客戶保證了資源需求,得到價格上的優(yōu)惠,真正體現(xiàn)了互利雙贏。目前,LYC軸承正在緊鑼密鼓地編制“網(wǎng)上商城”網(wǎng)站系統(tǒng),在2010年度的經(jīng)銷商大會上將重磅推出。
在簽約經(jīng)銷商的考核與激勵方面,LYC軸承嚴(yán)格按照經(jīng)銷協(xié)議書條款進行季度評價,通過對銷售任務(wù)完成情況的比對,該公司網(wǎng)站對旗下各經(jīng)銷商進行了公示,并分別寄發(fā)了表揚函、督促函、律師函等,督促經(jīng)銷商按照協(xié)議履約,有力地促進了流通市場的發(fā)出回款總量的提升。
在日常工作中,LYC軸承及時走訪經(jīng)銷商客戶,高度關(guān)注客戶的意見和建議,幫助協(xié)調(diào)解決合作過程中遇到的各類困難和問題。同時,LYC軸承對經(jīng)銷商在開發(fā)主機用戶方面給予一定的價格、技術(shù)等方面的扶持政策;各駐外代表處幫助經(jīng)銷商開發(fā)主機用戶,主動將新開發(fā)的一些中小主機用戶交由所屬經(jīng)銷商經(jīng)營,這樣在節(jié)約企業(yè)運費、控制貨款風(fēng)險的同時扶持了經(jīng)銷商的發(fā)展。
據(jù)悉,每年年初,LYC軸承還要召開經(jīng)銷商年會,總結(jié)評比上年度各級優(yōu)秀經(jīng)銷商并進行大力表彰,近兩年來,還在年底組織獲獎經(jīng)銷商參加大型文化交流活動。這一系列舉措,為LYC軸承實現(xiàn)金融危機形勢下逆勢超越,繼續(xù)保持流通市場銷售強勁發(fā)展勢頭奠定了堅實的基礎(chǔ)。