新昌開源汽車軸承公司憑借新產品掌握市場話語權

　　“出口轉內銷”或許是金融危機下企業(yè)家們規(guī)避風險的最好戰(zhàn)略決策，但在新昌，有一位企業(yè)家卻“隔岸觀火”，大膽地只做著老外的生意，并且拋出了令人眼紅的半年度成績單：銷售額超5000萬，超過了去年的全年業(yè)績。這家企業(yè)正是位于省級高新技術園區(qū)的新昌開源汽車軸承有限公司。

　　在很多企業(yè)保守經營的時刻，開源汽車軸承最近卻謀劃著一場新的“工業(yè)革命”，公司總經理俞偉明在廠房附近新購了40畝土地，準備做大產業(yè)鏈，從軸承維修市場向主機市場全面進攻，這就意味著開源汽車軸承將開始又一輪“質的飛躍”。在金融危機陰霾持續(xù)的當下，擴大生產規(guī)模似乎有些“口氣不小”，但記者日前來到開源汽車軸承，卻發(fā)現這完全不是企業(yè)家一時的心血來潮，卻實實在在是出于公司發(fā)展的迫切需要。走進車間，一位不久前新招的操作工告訴記者：“公司訂單來不及做，因為人手不夠，公司一口氣招進了數十名操作工�！倍�在廠房外，一些過道和空地也被改成了臨時倉庫，堆放著大量的產品�！坝捎趶S房不夠用，平時不使用的過道空地也搭成了簡易板房，用于臨時堆放產品�！庇醾ッ餍χ�告訴記者：“今年上半年的訂單比去年增加了20％，突然發(fā)現現在的生產規(guī)模已顯得有些跟不上了，擴大規(guī)模是必須要進行的事�！�

　　作為新昌眾多中小企業(yè)的一家，或許很多本地人并不熟知開源汽車軸承，但事實上，開源汽車軸承在國外卻赫赫有名，產品出口歐洲、美洲、東南亞地區(qū)等60多個國家，是很多老外追逐的對象。開源汽車軸承自1995年成立以來，從一個只有三臺舊模床的家庭小作坊發(fā)展到現在占地80畝、擁有300多名員工和幾十名研發(fā)人員的科技創(chuàng)新型企業(yè)，是什么讓開源汽車軸承能如此樂此不疲地專心致志做著老外的生意？在俞偉明看來，掌握國際前端市場、研發(fā)新產品是他和他的企業(yè)發(fā)展壯大的獨門秘訣。

　　俞偉明事業(yè)剛起步時，一直在做國內市場，2003年一次偶然出國參加一個軸承產品展會，讓他看到了國外軸承市場的商機。于是他慢慢向國外市場進軍，但做老外的生意談何容易。國外市場瞬息萬變，守株待兔就等于坐以待斃，俞偉明就干脆帶著他的軸承產品親自輾轉各國參加展會，每年總要跑上七八個國家。盡管剛開始成效甚微，一次出國花費大量費用不說，關鍵是外國客戶并不認同他的新產品，但幾年下來，慢慢地，俞偉明的產品因其質量受到了國外客戶的青睞。更重要的是，誠信兩字打動了很多外國客戶�！袄贤庾錾�意十分講究誠信，面對誠信的客戶，自身的誠信是最基本的�！庇醾ッ鞲嬖V記者。下半年，在俞偉明的日程表上，已早早地排上了馬來西亞、巴西、俄羅斯、美國等國家的軸承展銷會。除了在展會上掌握國外最新的市場信息外，俞偉明還在加拿大設立了辦事處，在上海成立了外貿公司，多渠道掌握市場最新動向。通過不斷淘汰，不斷更新，公司目前的軸承產品有數百個之多，所以即使金融危機來襲，開源汽車軸承都能拿出最新的產品來替代。

　　而就在我們慢慢揭開開源汽車軸承10多年的成長史時，公司總經理俞偉明卻毫不避諱地告訴記者：“我初中都沒有畢業(yè)，深知知識匱乏是企業(yè)發(fā)展的要害，所以，我希望我的企業(yè)是一個有文化的企業(yè)�！�18歲開始闖蕩，干過泥水工，做過花木生意，當過軸承操作工，這個沒有文化的青年卻干起了一番文化人未必干得了的大事業(yè)。在公司的生產車間，“你思考，我動腦，改善問題難不倒”、“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”、“企業(yè)不創(chuàng)新將被市場淘汰，員工不努力將被企業(yè)淘汰”等標語隨處可見，這是開源汽車軸承成長的足跡，或許也正是俞偉明自己的成長足跡。去年，俞偉明毫不吝嗇地斥資80萬對員工進行培訓，今年還將投入更多資金用于員工培訓。如此愛才、惜才、用才的俞偉明，讓我們看到了他的睿智。對于今后，除了擴大廠房形成產業(yè)鏈，促使公司多元化發(fā)展外，俞偉明還意味深長地說：“他希望他和他的企業(yè)都能念好創(chuàng)新、博學、誠信、奉獻這四篇文章�！�

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