生澀的收購方式是“走出去”的最大障礙

　　最近一個階段，中國企業(yè)在海外能源資源領(lǐng)域的收購動作頻頻，斬獲頗多，“中國大收購”成為海外輿論關(guān)注的熱點。坐擁2萬億美元的外匯儲備，中國企業(yè)海外收購顯然“不差錢”；加之中國對能源和礦產(chǎn)的海外依存度日增，可以料想，未來海外收購的步伐還會加快，至少不應(yīng)該放緩。當(dāng)前，擺在中國企業(yè)“走出去”面前的最大障礙，不是資金和實力，而是仍顯生澀的收購方式。
　　這種生澀的收購技巧，從中鋁與力拓“婚事”告吹可窺一斑。和2005年中海油折戟優(yōu)尼科一樣，力拓對中鋁195億美元注資的生硬拒絕，也是由于中鋁龐大的國有企業(yè)背景，以及與自身財力不相匹配的巨額收購資金，這引起了澳大利亞方面的足夠謹(jǐn)慎，對收購意圖的猜測超過了商業(yè)層面，甚至上升到了國家戰(zhàn)略安全的層面。中鋁未能化解澳大利亞國內(nèi)這些不安的猜想，任由其發(fā)酵、滋生、蔓延，最終形成一股強大的反對力量，收購計劃流產(chǎn)不應(yīng)該讓人感到意外。
　　溝通能力偏弱、主體較為單一，以及缺少協(xié)調(diào)，使得中國企業(yè)“走出去”的腳步有些蹣跚，中國企業(yè)急需補上這一課，特別是那些海外并購失敗的企業(yè)，更應(yīng)該檢視自身行為的不足，并加以反思彌補，不能把“板子”全打在國外的審批環(huán)節(jié)上。對于中方企業(yè)來說，與國外的公司洽談收購時，至少以下行為值得重視。
　　加強與收購所在國公眾的溝通。目前，中國企業(yè)海外收購的“主力軍團”仍為央企，盡管我們相信，中鋁、五礦等央企的海外收購是企業(yè)意志，市場行為，但國外政府對中國央企背景的猜測，會讓收購變得異常復(fù)雜，這特別需要與收購所在國公眾進行溝通。溝通是門藝術(shù)，行事低調(diào)謹(jǐn)慎，公關(guān)和傳播能力微弱是東方企業(yè)的通病，在央企身上體現(xiàn)得最為明顯。有鑒于此，中國的央企應(yīng)該盡力消除收購所在國政府機構(gòu)和公眾的誤會，如聘請國際上的公關(guān)公司和游說機構(gòu)，對該國的政府部門展開公關(guān)游說，通過媒體廣告向當(dāng)?shù)孛癖妭鬟_善意，淡化政治色彩和國企身份，這樣會起到事半功倍的效果，不能坐著干等國外政府機構(gòu)的審批結(jié)果，否則一旦遭拒，便無回旋余地。
　　鼓勵民企“出海”。無論是國企還是民企，只要能把礦產(chǎn)和能源找回來“為我所用”，收購的意圖就已達到，與央企相比，民營企業(yè)所遭遇的海外審批阻力較小，理應(yīng)在資源能源收購方面發(fā)揮更大功效。不過，由于民企自身實力偏弱，“走出去”力有未逮，海外收購遲遲未能形成規(guī)模，這有賴于國家加強扶持力度，比如能否設(shè)立并購基金，給予資金支持；在國內(nèi)審批方面，能否放寬尺度，加快審批流程。
　　加強收購協(xié)調(diào)。最典型的反面案例，當(dāng)屬中鋁、五礦、華菱幾乎同時宣布了各自的澳大利亞收購計劃，這也許是趕巧了，不過卻對澳大利亞公眾發(fā)出了“錯誤的信息”，認(rèn)為這是中國企業(yè)“有預(yù)謀”地集體買下澳大利亞資源企業(yè)，平添了收購難度。如果各家企業(yè)能夠事先協(xié)調(diào)一下，選擇更為恰當(dāng)?shù)臅r機發(fā)布消息，會大大減輕收購風(fēng)險。
　　中投加入資源收購陣營，是近期的一大亮點，這標(biāo)志著中投投資領(lǐng)域的擴充。不過，未來中投能否大規(guī)模投資于海外礦山，還是一個懸而未決的命題，畢竟作為主權(quán)基金的中投，其敏感度遠(yuǎn)高于中鋁、五礦等央企。
從長遠(yuǎn)看，具備實力的中國企業(yè)“走出去”，不只是滿足國內(nèi)能源資源的緊缺狀況，也是這些企業(yè)學(xué)習(xí)國際化經(jīng)營，成為跨國公司的必經(jīng)階段。海外收購是門“必修課”，老師是市場，課程并非高深莫測，多琢磨才能習(xí)得精髓、靈活運用。中國企業(yè)不能靠“多交學(xué)費”的方式來學(xué)習(xí)，否則代價太高，學(xué)得太慢。

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