在線客服
企業(yè)微信
隨著國內外愈漸旺盛的市場需求，經過二十多年的發(fā)展，五金工具已成為中國科技五金城市場最具底蘊的行業(yè)之一，近幾年，五金工具產品更是進入了黃金銷售期。去年，在五金市場上，歐美發(fā)達國家由于生產技術快速發(fā)展與勞動力價格升高，將普遍性產品轉由發(fā)展中國家生產，自己僅生產高附加價值的產品。而中國又擁有強大的市場潛力，所以更有利其發(fā)展為五金加工出口大國。我國的五金市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。
五金工具需創(chuàng)新打破進口謀發(fā)展
盡管我國生產的各種五金工具在各行業(yè)得到廣泛應用，并取得顯著的經濟效益，但其技術水平與國外同類產品相比還有一定的差距，大力發(fā)展五金工具產業(yè)，狠抓新產品、新工藝的開發(fā)，加快我國五金工具產業(yè)的發(fā)展，提高經濟效益和整體技術水平。
目前，整個五金工具行業(yè)龍頭帶動作用不強。五金工具產業(yè)龍頭骨干企業(yè)在國內外市場技術、產業(yè)總體競爭力等優(yōu)勢不明顯。再則，技術創(chuàng)新能力偏弱，市場結構過于單一。五金工具主要業(yè)務來自外貿訂單，出口依存度過高，在國際金融危機引發(fā)的經濟危機影響下，這些企業(yè)出口市場急劇萎縮，對生存發(fā)展已構成嚴重威脅，品牌建設相對滯后。五金工具大部分企業(yè)靠貼牌生產，缺少知名度和核心競爭力。
為滿足國內外五金工具市場的需要，必須加快新產品的開發(fā)，提高產品質量，增加品種，提高產量。近幾年來，機械、寶石、醫(yī)療器械、木材、玻璃鋼、石材工藝品、陶瓷和復合非金屬硬脆材料的加工領域對五金工具的需求量逐年增加，目前，這些產品國內還是依賴進口，因此必須盡快開發(fā)出高質量的各種系列的五金工具，以替代進口。
五金工具行業(yè)全力開辟農村新市場
我國五金工具要進入中國小城鎮(zhèn)市場，首先因為農村市場高度分散，所以文化差異大，各地生活習慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不只不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種狀況，企業(yè)必須鉆研他們的生活習性，并依據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應他們的產品，例如他們需要有堆放間，以放置生產工具，各種雜物以及食糧之類的物品，因為運用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其余特點都會有特別的要求，只要去了解他們，并特地設計他們所喜歡的產品，才會受到市場的歡迎。
然后是要設立起銷售網(wǎng)絡。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農村市場，因為農村面積寬廣，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡，并且企業(yè)要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制訂農村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為必定要失敗的。
讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向，只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略，而不是渡過危機的權宜之計，并且在企業(yè)組織架構上進行變革，投入資源去調研、制訂新的運營模式，培養(yǎng)濟濟，組織力量去施行，才能抓住時機，成為成功者。
未來三年將是五金工具業(yè)打造品牌黃金期
低價競爭、模仿以及貼牌生產只適合市場初期、競爭較弱的階段，而隨著產業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，五金工具行業(yè)進入品牌競爭階段，提高產品的技術含量，擁有自主的專*、品牌及服務，才是企業(yè)生存發(fā)展的王道。未來三年將是五金工具行業(yè)打造品牌的黃金期，五金工具企業(yè)要做好品牌建設。
1、首先要做好品牌定位：品牌定位不是價格定位，而是根據(jù)目標市場需求和自己的優(yōu)勢來定位，如史丹利的品牌定位是世界工具專家。五金工具企業(yè)在進行品牌定位時，首先要找準目標市場，然后與競爭對手比較并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢結合，形成品牌的核心價值，進而做好品牌定位!
2、其次要塑造好品牌：做好品牌定位后，接下來需要解決企業(yè)品牌和產品的關系。當前很多五金工具企業(yè)把品牌競爭的著眼點集中在產品上，而對于技術比較成熟的五金工具行業(yè)來說，產品同質化是一種普遍的現(xiàn)象，過度的產品競爭直接導致的就是價格競爭，進而導致產品質量下降、缺乏創(chuàng)新力。其實客戶購買的不僅是產品本身，更多的是對產品的感受，包括功能、品質、價格以及外型和服務等，這些感受綜合起來就形成了品牌。此外，品牌形象要清晰，一個連品牌形象都不清晰的企業(yè)，又怎么會得到客戶的認同?更談不上品牌溢價。
3、最后要做好品牌傳播：目前五金工具行業(yè)的品牌比較雜亂，如果忽視媒體及公關的力量，就很難建立品牌統(tǒng)一形象，更不要說做好品牌傳播。就五金工具行業(yè)而言，可傳播的媒體有很多，五金工具工廠店就是其中之一。五金工具工廠店首頁的品牌大全欄目，是專門展示五金工具品牌的頁面，目前已有3000多個大大小小的五金工具品牌入駐，是五金工具企業(yè)宣傳推廣品牌的最佳平臺。
總體來說，目前我國五金工具行業(yè)的品牌競爭還比較弱，除了史丹利和世達處于領導地位外，其他品牌的排名還不穩(wěn)定，整個行業(yè)的品牌競爭比較混亂，這將為五金工具企業(yè)提供發(fā)展品牌的大好機會!
五金工具批發(fā)開辟發(fā)展新路
五金產品在激烈的市場競爭中不僅是價格和服務方面的競爭，更是產品質量、性能的競爭。努力提高五金產品的質量，提高企業(yè)的知名度，增強企業(yè)產品的可信度，讓用戶用上放心滿意的五金產品，已經成為五金企業(yè)在激烈的市場競爭中的首要任務。在當前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果可以利用“中國工具資訊網(wǎng)”、“工具資訊”客戶端平臺，利用線上發(fā)展的方式進行全網(wǎng)營銷，隨時隨地查看行情，發(fā)現(xiàn)商機，再也不必被電腦綁架，這種新模式正是新世紀很多企業(yè)所需要的。也必將引領五金行業(yè)打破傳統(tǒng)的營銷格局，獲得新興發(fā)展。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動營銷的發(fā)展，越來越多的五金行業(yè)將目光聚焦在這一新興媒體之上。省時省力、方便快捷的五金移動營銷是未來的企業(yè)的趨勢，企業(yè)必須要追隨潮流積極布局，才能在激烈的市場競爭中取得先機。
五金工具保養(yǎng)不可忽視
檢查零位線是否準確；2.測量時需把工件被測量面擦干凈；3.工件較大時應放在V型鐵或平板上測量；4.測量前將測量桿和砧座擦干凈；5.擰活動套筒時需用棘輪裝置；6.不要擰松后蓋，以免造成零位線改變；7.不要在固定套筒和活動套筒間加入普通機油；8.用后擦凈上油，放入專用盒內，置于干燥處。
五金工具市場
我國的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東、山東以及四川等地方，其中浙江和廣東最為突出。浙江的永康向來就被稱為"五金之鄉(xiāng)"，而且浙江人的市場操作意識相當強，從當初的火鍋產品、不銹鋼保溫杯到去年風靡一時的滑板車，給他們帶來了滾滾財源。浙江永康中國科技五金城，上海國際機電五金城，江蘇華東五金城，山東臨沂五金批發(fā)市場，四川西部成都萬貫五金市場。
