LED行業(yè)如何把握“價格-品質(zhì)再平衡”？

網(wǎng)訊 據(jù)悉，營銷行業(yè)的專家老師曾提出：“價格到底，品質(zhì)到底線”，是過去三十年國內(nèi)主流產(chǎn)品體系的主要特征。他們認(rèn)為，這是中國產(chǎn)業(yè)集中過程中的必然，因為“價格到底”有助于完成一個行業(yè)在中國的快速“啟蒙”，讓收入普遍不高的中國消費者能夠“買得起”。同時，“價格到底”也是行業(yè)整合最有力的武器，讓那些不具備競爭力的企業(yè)消失了。通過專家的一席話，反觀目前的LED行業(yè)，我們又該如何做到LED產(chǎn)品的“價格-品質(zhì)再平衡”呢？

　　眾所都知，“價格到底”必然伴隨著“品質(zhì)到底線”。

　　歷史也證明了，最后勝利者的主流產(chǎn)品基本如此。

　　但是，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，中國消費者已經(jīng)完成了幾乎所有行業(yè)的“消費啟蒙”，他們的消費能力和消費品位有了很大的提升，中國式營銷的外部環(huán)境發(fā)生巨大變化，這逼迫中國式營銷進(jìn)一步向前演化。

　　向什么方向演化？是不是提升品質(zhì)就可以了？

　　問題沒有那么簡單。回望過去的市場發(fā)展，從來都不是價格最低的產(chǎn)品賣得最好。雙低格局里，“價格到底”后面還跟著一個“品質(zhì)到底線”—品質(zhì)還是要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)和消費者能夠承受的底線，它在本質(zhì)上與“假冒偽劣”不同。

　　也就是說，價格不是想多低就多低，而是被品質(zhì)底線鉗制的。比如，在價格戰(zhàn)的逼迫下，那些打頭陣的空調(diào)特價機(jī)，不得不把銅管換為成本更為低廉的鋁管，消費者或許感知不出來，或者可以忍受，但是他們不能忍受空調(diào)三天兩頭壞。

　　因此，成功的LED企業(yè)，都是在價格和品質(zhì)之間，做出了恰如其分的平衡。它們在消費者的核心訴求上守住底線，其他部分則能省則省。

　　而今天的問題就在于：大眾消費者的核心訴求升級了。75、80、85后是新一代消費者，不同于50、60、70那一代，他們對品質(zhì)有更高的要求。

　　但是，如果盲目地升級品質(zhì)，則進(jìn)入了另一個誤區(qū)。要知道，全世界的大眾消費者，錢都是不夠用的。他們總想用最少的錢，買到心儀的產(chǎn)品，這就是為什么在過去半個世紀(jì)里，連鎖零售橫掃全球。

　　以沃爾瑪為例，其崛起就與資本在全球化過程中尋找更低造價的同品質(zhì)商品密切相關(guān)。正是中國成為世界工廠，正是中國的廉價商品，幫助沃爾瑪穩(wěn)定了美國的物價。

　　這些在全球?qū)ふ液线m的血汗工廠的連鎖巨頭，秉持的就是“同樣的品質(zhì)我價格更低，同樣的價格我品質(zhì)更高”的經(jīng)營思路，但是在不同的國家，它們會設(shè)置不同的品質(zhì)底線。同樣一件襯衫，沃爾瑪在中美兩國門店上的貨，很可能來自同樣一個代工廠等級不同的兩個車間、兩條流水線。

　　今天中國式營銷面臨的挑戰(zhàn)，就來自企業(yè)對品質(zhì)提升到什么程度以及相應(yīng)的價格如何設(shè)定。很多大型主流企業(yè)曾數(shù)次推出中高端的升級換代產(chǎn)品，最終都不溫不火，甚至無疾而終，就是在這個問題上栽了跟頭。

　　相比之下，這幾年在國內(nèi)風(fēng)生水起的ZARA、優(yōu)衣庫等高街品牌，倒是提供了一個品質(zhì)-價格再平衡的參考坐標(biāo)。它們有的注重設(shè)計，不注重面料，有的注重面料，不注重設(shè)計，但是都設(shè)定了極具競爭力的價格，引爆了大眾市場。

　　它們定位的價格帶，決定了在品質(zhì)上如何取舍；它們要求的品質(zhì)感，決定了如何在全球范圍內(nèi)整合供應(yīng)鏈資源。這套品質(zhì)-價格再平衡的新區(qū)間，或許將引領(lǐng)中國式營銷的升級方向。