貝加萊“完美”自動化，演繹“橙”色魅力——專訪貝加萊工業(yè)自動化（上海）有限公司中國市場部經理宋華振

作為世界自動化技術領導廠商——貝加萊在亞洲的重要分支機構，貝加萊工業(yè)自動化上海有限公司自1996年來成立以來，一直憑借靈活的架構設計、開放的系統平臺、良好的通信連接性、組態(tài)的方便性，為本土OEM廠商提供行業(yè)應用集成，技術支持，贏得業(yè)界廣泛信任和業(yè)務的高速增長。近兩年，市場競爭愈加激烈，貝加萊如何持續(xù)保持市場領先位置？

在本期的《伺服與運動控制》專題中，貝加萊中國市場部經理宋華振先生，從市場銷售、新行業(yè)占領、企業(yè)文化等角度分享了貝加萊在自動化競爭中的“完美”應對之道。

宋華振

貝加萊工業(yè)自動化（上海）有限公司中國市場部經理

深耕自動化市場，打造品牌效應

貝加萊中國成立至今，在自動化業(yè)界的發(fā)展有目共睹。過去10多年，貝加萊持續(xù)保持平均30%的市場增長速度。

什么促使其發(fā)展如此驚人與穩(wěn)健？宋華振先生認為，主要有以下三點：

其一：前瞻技術。貝加萊一直強調集成平臺開發(fā)的重要性，貝加萊在十幾年前就已經預測十幾年后行業(yè)所需的技術平臺，并搶先其他企業(yè)，完成平臺開發(fā)，如將不同產品線，不同技術，整合成一個平臺，呈現出技術的前瞻性。

其二：精英銷售團隊。貝加萊整個銷售團隊堅韌、實實在在做事的態(tài)度得到了眾多行業(yè)高度認可，特別是在印刷、包裝等行業(yè)擁有很高知名度，并先后與行業(yè)領導企業(yè)如達意隆、科時敏、高斯集團、陜西北人等的合作；每位貝加萊銷售人員，在為客戶提供服務支持時，均以客戶需求為導向，以為客戶提供聚焦行業(yè)的最優(yōu)秀方案贏得客戶的信任。

其三：快速系統架構搭建。貝加萊通過把握行業(yè)需求的共性與客戶需求的個性為客戶提供整體解決方案，從提供硬件方面的行業(yè)應用開發(fā)，再到將行業(yè)軟件固化為軟件組件，從而快速搭建系統，實現軟件模塊化，縮短了“TimeToMarket”，降低系統整個開發(fā)周期和成本，大大提升中國本土機械制造商的整體發(fā)展水平。

這三點也是未來貝加萊面對競爭的重要武器。

關注機器人行業(yè)

對新興行業(yè)的關注也是貝加萊應對競爭，不斷取得突破的重要保障。

近兩年，一些大型展會紛紛開辟機器人專區(qū)，機器人火熱程度可見一斑。國際國內想進入機器人行業(yè)的廠商越來越多。貝加萊也不例外地涉足機器人行業(yè)，給客戶提供機器人行業(yè)解決方案。

宋華振先生表示，機器人行業(yè)競爭大，與國外機器人企業(yè)相比較，國內企業(yè)普遍存在國產機器人無自己核心技術的問題。而貝加萊在機器人項目里有著國內其它企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，貝加萊可以通過MATLAB/Simulink進行慣量前饋仿真，并且開放的平臺確保機器人、CNC、多個機器人之間的無縫互聯，構成整個數字加工線-這也是未來機器人行業(yè)發(fā)展的方向，為行業(yè)如電器、食品等工業(yè)提供集成生產解決方案而非機器人本身。

據了解，國內自動化廠商所用工業(yè)機器人控制系統，貝加萊產品占據大半個市場，例如，借助于POWERLINK通信技術，智能型ACOPOSmulti驅動器，高性能APC820工控機以及多平臺性能的AutomationStudio軟件開發(fā)工具控制系統，使得國內企業(yè)機器人設計及達到更高規(guī)模，并與艾夫特、新時達、新松等領先企業(yè)的合作。

注重企業(yè)文化培訓和管理

企業(yè)文化是企業(yè)信奉并付諸于實踐的價值理念，在未來，企業(yè)之間的市場競爭除聚焦行業(yè)與產品技術，也將越來越多地在文化理念上進行側重。貝加萊一直遵循“完美”自動化，高度重視企業(yè)文化建設，演繹“橙”色魅力。

宋華振先生表示，在貝加萊工作的每個員工都要對公司產品的性能及技術原理了如指掌，能將企業(yè)文化的理念貫穿于生產和銷售中。他說，剛進公司的工程師，公司會有一個長達4個月的EC(engineercamp)培訓,培訓期間，需要完成公司規(guī)定的五個項目，但五個項目并不是簡單的考編程，而著重點在考驗員工的規(guī)范性上。

“比如去參觀一個機床加工車間，我們注意點放在每個生產系統每一個配件的擺放位置，工程師寫代碼是否標注是文檔，而并非機器是否有多先進”，宋華振先生強調，“公司一直明白，公司要培養(yǎng)的軟件工程師，重點不在自動化技術編程代碼上。而是具備全面思維和計劃性品質的工程師。比如，如何是否把一件事情做的規(guī)范，是否考慮到項目的風險性等方面，他做的是軟件工程的訓練，而不僅僅是自動化技術的訓練。”

管理層面，貝加萊上海有限公司自成立以來一直保持開放而靈活的知識型企業(yè)模式，在項目管理方面確保知識能夠標準化和模塊化，提高代碼重用性，如同領先的學習型企業(yè)所做的那樣，每年，貝加萊在技術與銷售團隊上大量的培訓投入，包括新工程師入職培訓、軟件工程訓練、行業(yè)工藝培訓、總部的技術交流與項目開發(fā)培訓、項目管理培訓等等，使得團隊持續(xù)保持學習，能夠勝任各種變化的客戶需求。

“實在文化”是貝加萊所推行的文化理念—此外，“我們必須確保一個認真負責的團隊，不僅對自己、對公司，也包括對我們的客戶、合作伙伴，贏得信任必須以此為基點。”

基于此文化理念與管理模式，貝加萊的產品與方案一直獲得業(yè)界廣泛認可。

加大中低端產品開發(fā)，廣拓市場

通過技術、銷售、新興行業(yè)、文化等多層面，貝加萊已為在中國本土機械制造商中積累相當影響力。宋華振先生認為，這些市場空間增長中，進一步擴大品牌效應是當務之急——“中國自動化市場相比國外，依然發(fā)展緩慢，產品的專業(yè)性與國外相差甚遠，無高端產品，大多集中在中低端行業(yè)。而貝加萊在進軍中國市場前，其自動化實際技術和產品專業(yè)性已在行業(yè)中達到較高水平，而高端產品應用范圍狹窄，導致其企業(yè)品牌效應還沒有達到期望的目標。”

面對此，貝加萊正改變先前在中國市場的發(fā)展策略——“在保證一定量的高端產品前提下，貝加萊加大中低端產品開發(fā)，往中端市場發(fā)展，擴展市場面。”預期這一新舉措將為貝加萊未來發(fā)展奠定更堅實競爭力。