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中國變頻器:電隨心動 心隨意動

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):175
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——訪意科科技營銷總監(jiān)白玉先生

  電,是可以指揮萬物的精靈心,是可以勾勒夢想的舞臺電隨心動,完美的樂章即將奏響心隨意動,激情的旅程已經(jīng)開啟 38年的專業(yè)研究,成就了意科在工控領(lǐng)域的卓越,為了把握中國變頻器市場的無限商機(jī),意科于08年正式駐足中國,成立了大中華區(qū)運(yùn)營中心。面對一個全新的市場環(huán)境,意科如何運(yùn)作,如何發(fā)展,本刊記者就此對意科科技營銷總監(jiān)白玉先生進(jìn)行了采訪。

  三十八載 搏擊商海

  如果要了解意科科技,我們就不得不提及她的母公司——總部位于意大利帕多瓦省的卡拉羅(carraro)集團(tuán),這是一個從事于機(jī)械傳動系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的跨國集團(tuán)公司。carraro集團(tuán)旗下機(jī)電產(chǎn)業(yè)事業(yè)部,于1970年在意大利北部的伊莫拉建立。始于自動控制、工業(yè)機(jī)器以及能源轉(zhuǎn)換控制,并很快進(jìn)入了電力電子的領(lǐng)域。如今從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售為工業(yè)應(yīng)用全范圍提供先進(jìn)驅(qū)動系統(tǒng),驅(qū)動產(chǎn)品的代表作penta sinus變頻器,它的額定功率達(dá)到2mw,電壓達(dá)到690v。在能源轉(zhuǎn)換控制上也是一個先驅(qū),他們開發(fā)的變頻器可用于太陽能、風(fēng)能和燃料電池,并且被意大利政府授權(quán)研究認(rèn)可,肯定了他們在該領(lǐng)域的努力和成果,其產(chǎn)品在意大利市場上占有主導(dǎo)地位。在巴西和俄羅斯設(shè)有兩個直屬分部,在意大利與印度設(shè)有兩個工程中心,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到50多個國家和地區(qū)。

  意科科技(iecco)是卡拉羅(carraro)集團(tuán)工控產(chǎn)品在大中華區(qū)的運(yùn)營中心,其產(chǎn)品在大中華區(qū)(中國大陸、臺灣、香港、澳門)區(qū)域的銷售與關(guān)聯(lián)事務(wù)由意科科技全權(quán)代表。從08年年初,意科科技在北京舉行“意科走進(jìn)中國”新聞發(fā)布會,標(biāo)志著意科科技正式進(jìn)入中國的工控領(lǐng)域。作為一家歐洲知名上市企業(yè)的大中華區(qū)代表機(jī)關(guān),意科科技成立之初即以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高效率、高素質(zhì)的四高標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范與梳理公司及市場運(yùn)營體系。憑借carraro在工控領(lǐng)域的38年研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)、工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、電力、化工、煤炭、水處理、水泥、造紙、采礦等行業(yè)。展望未來,意科仍將專注高端,以專業(yè)的技術(shù)、職業(yè)的態(tài)度、敬業(yè)的精神為客戶提供最優(yōu)的系統(tǒng)解決方案,讓用戶充分享受意科帶來的科技成果,以技術(shù)推動中國的環(huán)保事業(yè)不斷發(fā)展。

  走進(jìn)中國,一切源于carraro集團(tuán)在中國市場拓展計(jì)劃,意科科技只是其中的一部分,自2001年卡拉羅產(chǎn)品銷售到中國以來,一直到2004年在中國建廠,卡拉羅集團(tuán)對于中國市場的信心在不斷增強(qiáng),卡拉羅ceo博薩瑞先生宣稱,“進(jìn)入中國市場是我們堅(jiān)定不移的方針!2007年再次增資擴(kuò)建,公司計(jì)劃到2009年,卡拉羅中國工廠的營業(yè)額將從2006年的1000萬歐元增長到1億歐元,未來1/3的生產(chǎn)能力將由意大利轉(zhuǎn)移到中國,而這種轉(zhuǎn)移將使得生產(chǎn)成本比在意大利降低30%左右。

  “雖然我們進(jìn)入中國相比其它品牌較晚,但對于中國的市場需求與發(fā)展來講,我們正值當(dāng)時,我們的工控產(chǎn)品在歐洲凝聚38年的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷了多種考驗(yàn),我們對產(chǎn)品和中國市場很有信心,相信隨著中國對節(jié)能減排不斷要求,中意政府在能源與環(huán)保方面的合作,我們在綠色能源與節(jié)能方面有相當(dāng)多的產(chǎn)品與經(jīng)驗(yàn),我們會將更多更好的產(chǎn)品帶來中國。”面對機(jī)遇和挑戰(zhàn),白總的回答顯得穩(wěn)重而充滿智慧。

  專注細(xì)節(jié) 以人為本

  意科當(dāng)前進(jìn)入中國市場的工控產(chǎn)品主要是變頻器,以sinus penta系列為主,包括sinus penta,sinus penta ip54,sinus penta box,sinus penta cabinet。sinus penta系列變頻器功率從1.5kw~2010kw(下一步我們將會拓展到3000kw),電壓從200v~690v,不但可驅(qū)動普通的三相交流電機(jī),永磁同步電機(jī),還可以進(jìn)行能量回升控制。這個系列的產(chǎn)品主要是為大功率電機(jī)用戶提供節(jié)能減排的驅(qū)動解決方案,因?yàn)榇蠊β孰姍C(jī)的用電量占電機(jī)總耗電量的60%以上,節(jié)能減排才是最具效益的。這一點(diǎn)在中國市場應(yīng)用已得到了證明。sinus penta應(yīng)用在水泥廠、路面機(jī)械、船舶推進(jìn)、陶瓷等這些惡劣環(huán)境應(yīng)用發(fā)揮出了良好的性能,其風(fēng)道獨(dú)立設(shè)計(jì)與高防護(hù)等級更是充分為用戶考慮;礦井的傳送帶、起重機(jī)械其能量回升控制表現(xiàn)出卓越的性能節(jié)能效果;其防火模式的特殊功能更顯以人為本的精神。
任何行業(yè)都有其發(fā)展的過程,技術(shù)的積累與產(chǎn)品的更新?lián)Q代,意科科技在海外的研發(fā)人員經(jīng)歷了幾代人的研究。其綠色能源產(chǎn)品:太陽能與風(fēng)能變頻管理系統(tǒng)為意大利政府指定產(chǎn)品,在混合動力汽車上意科的驅(qū)動系統(tǒng)在歐洲應(yīng)用非常成功,這些產(chǎn)品將會在不久以后引入中國市場。

  “sinus penta全系列金屬外殼與內(nèi)置emc濾波器將電力污染最小化;在通訊方面,兼容所有通訊協(xié)議,并支持無線gms與gprs手機(jī)能訊模式,用戶可以用手機(jī)控制變頻器,這對于有危險的使用環(huán)境或者方便不在現(xiàn)場的人員是十分有意義的,同時,我們遠(yuǎn)在海外的工程師也可以通過inter網(wǎng)絡(luò)與變頻器進(jìn)行人機(jī)對話。還有我們大功率變頻器采用模塊化設(shè)計(jì),將一臺原本體形龐大的產(chǎn)品變成幾個獨(dú)立的單元,為運(yùn)輸、安裝、搬運(yùn)、維修提供較大便利與成本考慮……也許您注意到或者沒有發(fā)覺的每一個細(xì)節(jié),都包涵著我們成長的一個個歷程,都是我們傾心為客戶著想的見證!

  意科的工控產(chǎn)品在海外有著悠長的歷史,成功應(yīng)用于船舶推進(jìn),混合動力汽車與電動汽車的驅(qū)動,太陽能與風(fēng)能的管理系統(tǒng),在采礦、化工、電力、鋼鐵、起重等行業(yè)應(yīng)用更是遍及50多個國家。在中國國內(nèi),雖然入市時間短暫,但已得到了許多用戶的認(rèn)同,許多用戶第一次了解產(chǎn)品時就表現(xiàn)莫大的興趣與驚訝。

  理性競爭 共享成功

  以意科科技為中心,協(xié)同全國各地經(jīng)銷商將產(chǎn)品與服務(wù)帶給用戶,以“滾動式”、“保姆式”的方式攜手成長,提供獨(dú)特的試機(jī)機(jī)制以及全國第一家超長的質(zhì)保期,是意科為開拓市場打出的王牌。
目前中國變頻器市場的規(guī)模達(dá)100多億,且每年呈高速在增長趨勢,無論是能源需求擴(kuò)張還是生存環(huán)境的要求,節(jié)能減排將會是一個長時間的主題,關(guān)鍵是在這場競爭中如何勝出,誰為客戶做的多一點(diǎn),誰能為客戶創(chuàng)造更多的價值,誰將會是最終的勝出者。當(dāng)然,隨著市場需求的理性化,各品牌定位的差異化,市場一定會朝

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