中國電商拿起價格的屠刀恐嚇廠商,誘惑消費者。在馬云先生的神話光環(huán)影響下,電商被社會輿論塑造為傳統(tǒng)商業(yè)的掘墓者!其實,電商只是商業(yè)交易的溝通工具而己,是傳統(tǒng)電話和傳真的升級換代產(chǎn)品。如果將電商作為一種商業(yè)交易模式的話,渠道代理商和終端店面就會嚴(yán)重萎縮。所謂的“渠道扁平化”將以摧毀千千萬萬的代理商和店面為代價,迅速培養(yǎng)起物流、倉儲和第三方支付等行業(yè)托拉斯壟斷企業(yè)。
我們可以想象一下,中國電商期望的商業(yè)交易模式是廠家到消費者。在這種交易模式下,電商交易平臺和其衍生的物流、倉儲及支付,任何一個都掌握了廠家的生殺大權(quán)。最可怕的是,廠家無法跟一個巨無霸壟斷者較量。以前某個經(jīng)銷商欺負(fù)廠家或不聽話,廠家可以換一個或放棄一個局部市場。如果廠家進(jìn)入淘寶開店,小二關(guān)了你的店,你有招嗎?任人宰殺吧!
最核心的是,中國電商模式下,廠家的利潤將很快變得比傳統(tǒng)代理制低,因為中國電商訂單是靠低價格壘起來的。廠家在白熱化的競爭中一定會將產(chǎn)品零售價格降至原總代理商的價格以下,然后增加了物流倉儲費用、交易平臺費用等。因為以前這些費用是經(jīng)銷商承擔(dān)的。另外,傳統(tǒng)渠道代理模式具有的融資、銷售風(fēng)險轉(zhuǎn)移和售后服務(wù)等功能在電商背景下消失殆盡!這將由廠家承擔(dān)更大的財務(wù)成本、庫存壓力及售后服務(wù)成本。
總之,以低價來支撐的電商模式,幕后一定是一種陰謀!商品的價格一定是由市場自動調(diào)節(jié)的,人為的低價行為,一般情況下背后都有邪惡的動機(jī)!