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工程渠道、流通渠道都代表了企業(yè)的形象，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則是大企業(yè)的門戶，是企業(yè)良好發(fā)展的信譽(yù)。國星光電從不參與低價(jià)營銷的惡性競爭，而是通過加強(qiáng)研發(fā)，在產(chǎn)品外觀、技術(shù)性能等方面實(shí)現(xiàn)新突破，通過規(guī)模效應(yīng)降低成本和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)最高的性價(jià)比。
工程渠道和流通渠道產(chǎn)品是針對不同消費(fèi)市場開發(fā)的不同照明燈具，是根據(jù)不同使用場所及照明的特殊性設(shè)計(jì)照度、流明和配光曲線的。高品質(zhì)、高性價(jià)比的照明產(chǎn)品使得國星在照明市場的拓展中形成了獨(dú)有優(yōu)勢。
工程渠道主要針對工程項(xiàng)目及一般工程代理商、建筑商、裝飾設(shè)計(jì)公司等，這些中間商大多在行業(yè)里都具有專業(yè)性，在工程上對產(chǎn)品質(zhì)量、光學(xué)設(shè)計(jì)、光電參數(shù)等要求更高、更嚴(yán)謹(jǐn)，當(dāng)然生產(chǎn)成本要求更高。
售后服務(wù)這一方面，也是國星最重視的，品牌的鑄造離不開高性價(jià)比的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系也影響著品牌信譽(yù)的提升，為此，國星一直致力把用戶滿意度放在首要位置。
品牌企業(yè)紛紛打“工程牌”
廣東昭信LED照明營銷總經(jīng)理 高興明
工程市場是LED產(chǎn)品快速切入應(yīng)用領(lǐng)域的重要載體，相對流通市場的“價(jià)格戰(zhàn)”與“質(zhì)量亂象”，更加容易被優(yōu)質(zhì)客戶接受。因此，工程市場也逐漸受到品牌企業(yè)的高度重視，紛紛打起“工程牌”，甚至為了得到部分工程項(xiàng)目而使出渾身解數(shù)。
昭信LED一直以來聚焦于工程市場，擁有足夠強(qiáng)大的產(chǎn)品線及工程項(xiàng)目的特殊產(chǎn)品定制能力，特別是在技術(shù)與解決方案的儲備上有足夠的底氣面對當(dāng)下的市場競爭。
近兩年，工程市場受益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和LED產(chǎn)品技術(shù)的提高，發(fā)展非常迅猛，特別是商業(yè)綜合體的增多和其對LED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，帶動(dòng)了城市光環(huán)境的提升，使人們更加接受LED。與此同時(shí)，工程市場對LED品質(zhì)的要求越來越高，酒店類高端市場對產(chǎn)品定制化的個(gè)性需求比較多。與流通類市場對價(jià)格的追求明顯相比，工程市場更注重性價(jià)比，在可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量越優(yōu)質(zhì)越有競爭力。
與其它渠道模式相比，工程市場的售后服務(wù)體系要求更高，專業(yè)工程類產(chǎn)品很多時(shí)候需要廠家的技術(shù)人員支持，才能解決問題，而且客戶對響應(yīng)速度與質(zhì)量都有較高要求。
昭信LED對工程產(chǎn)品的質(zhì)量把控非常嚴(yán)格，力爭提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案，把售后質(zhì)量問題發(fā)生幾率減到最低。同時(shí)，昭信LED組建了一支專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要協(xié)助工程經(jīng)銷商與客戶將整個(gè)工程項(xiàng)目落地，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終的照明和節(jié)能效果。
工程“肥肉”并非那般好吃
佛山茂域照明總經(jīng)理 李智鵬
在傳統(tǒng)照明時(shí)代，照明工程一般是廠家配合著經(jīng)銷商一起完成，只有極少數(shù)如奧運(yùn)、世博、全運(yùn)會等因?yàn)檎袠?biāo)要求極高需要與廠家直接合作的。而在LED時(shí)代，因?yàn)楦魇耙痪�城市遍布政府扶持的LED企業(yè)，這類型企業(yè)因渠道建設(shè)較弱，且有特定的優(yōu)先權(quán)，其項(xiàng)目一般以廠家直供為主，主要體現(xiàn)在戶外項(xiàng)目和市政改造項(xiàng)目上。主流品牌的工程渠道步伐近些年不斷地被排擠和打壓，至少未來幾年還會延續(xù)，太多的非市場化行為迫使一些企業(yè)在工程渠道建樹甚微。而近年來政府倡導(dǎo)“節(jié)儉”，市政工程項(xiàng)目的預(yù)算和投入也會大大地影響戶外和辦公工程項(xiàng)目，工程渠道更多的企業(yè)會擠進(jìn)以做私人生意為主的酒店、商場、地產(chǎn)、店鋪等商業(yè)照明上。
